Як ДІЙСНО заробити гроші за допомогою книги BUCHKODEX®
Підприємці та експерти можуть заробити багато грошей своєю книгою та стати відомим брендом.
Але прямий продаж книг - найгірший можливий спосіб досягнення цієї мети.
Кожного разу, коли хтось хоче співпрацювати з нами і каже: «Привіт Артур, я дуже хочу написати бестселер», у мене дзвонять дзвіночки.
На мій погляд, "найкращим продавцем" (що б це не означало) для більшості підприємців є абсолютно неправильний фокус і одна з найпопулярніших помилок, допущених багатьма експертами.
Безкоштовний звіт показує: Як стати автором бестселерів за 12 годин і заробити понад 100 000 євро - у кожній галузі!
3 причини, чому вам не потрібен бестселер
1. Продавати книги важко
Тільки в Німеччині щороку виходить понад 100 000 книг. Однак у середньому щороку продається менше 300 примірників кожної ділової чи нехудожньої книги.
Настільки мало авторів у світі зламали десять мільйонів продажів книг, що сторінка Вікіпедії присвячена саме їм.
Якщо ви перебуваєте в Німеччині понад 10 000 книг продаючи в галузі нехудожньої літератури/путівника, ви вже дуже успішні.
2. Ви заробляєте мало грошей на прямих продажах книг
Залежно від того, де ви публікуєте свою книгу, ви заробляєте лише стільки грошей за продану книгу:
- Традиційний видавець: 50 центів до 1 євро за продаж
- Самовидання: Від 1 до 10 євро за продаж
Навіть якщо самовидання набагато цікавіше: при середньому продажі лише 300 книг на рік це означає лише кілька тисяч євро доходу від прямих продажів книг.
3. Лише кілька тем є бестселерами
Є 4 великі ніші:
- Романи (досить нецікаві для підприємців)
- фітнес
- Відносини
- і успіху
У цих нішах у вас може бути шанс, що ваша книга буде добре продаватися. Але конкуренція там також найбільша.
Чи означають ці факти, що ви не повинні писати книгу?
Навпаки.
Якщо ви фахівець у своїй галузі і пропонуєте дорогу послугу або дорогий продукт, ви можете написати свою власну книгу Повністю домінувати на ринку.
Чому? Тому що всі інші думають лише про продажі книги і не зрозуміли наступного.
Процес, за допомогою якого ДІЙСНО заробляєте гроші на книзі
Використовуйте свою книгу як стратегічний інструмент бізнесу та маркетингу - і ви переможете.
1. За допомогою книги ви отримуєте додану вартість
Книга ставить вас у позицію помічника. У своїй книзі ви ділитесь цінною інформацією, яка цікава для вашої цільової групи та читачів. Ось як ви його створюєте Всмоктуючий ефект:
Ваша вигідна інформація залучатиме нових потенційних клієнтів або клієнтів.
2. Ви позиціонуєте себе як експерта і формуєте довіру
Ваша книга цінна, інформативна та демонструє читачам рішення своїх проблем. Це автоматично зробить вас експертом та довіреною особою.
Книга досі є однією з найбільш чітких у нашому суспільстві Ознаки експерта.
Незалежно від того, на вечері ви чи на заході: якщо ви представляєте себе автором книги, ви гарантовано отримаєте захоплені погляди.
3. Приверніть увагу та викриття у ЗМІ
Ви привернете увагу своїм статусом експерта. Ви виділяєтесь серед натовпу, і кожен раз, коли замовник або журналіст повинен вибрати експерта, ваша книга буде виділятися і виділяти вас серед конкурентів.
Вас запросять на співбесіди, опитують у експертних комісіях або вам дозволять відвідати конференцію в якості доповідача, оскільки ви “автор книги”.
4. Отримуйте нові рекомендації та легше знаходьте
Повідомляється про вашу книгу та вашу роботу. Клієнти можуть легко зрозуміти, що ви робите і про що думаєте, просто прочитавши свою книгу.
У той же час кожен може легко рекомендувати вас, адже ваша книга точно формулює те, що робить вас особливим і які переваги ви пропонуєте своїм клієнтам.
Формула успіху заробляння грошей на книзі така:
Книга = увага = продажі
Як ви можете найкраще спрямувати цю увагу як підприємець та експерт і використовувати його для своїх бізнес-цілей?
1. Продавайте консультації, поради чи тренінги
Це, мабуть, найшвидший спосіб заробити гроші на своїй книзі (крім продажу книг), оскільки ви можете почати одразу.
Знання у вашій голові та у вашій книзі. Тепер ви можете допомогти іншим людям застосовувати принципи та уроки у вашій книзі.
Марі Кондо, Японський підприємець та автор, наприклад, розробив "Метод KonMari" і написав книгу "Чарівне прибирання: як правильне прибирання змінює ваше життя".
У ньому вона показує читачам, як спеціально привести в порядок свій житловий простір і таким чином вести щасливіше і спокійніше життя.
Книга продана у мільйонах примірників по всьому світу. Але навіть якщо вона продала лише кілька книг, вона могла б використовувати ту саму бізнес-модель.
Сьогодні вона консультує людей щодо методу KonMari і навіть пропонує сертифікати, щоб інші могли навчитися її методу та стати незалежними консультантами.
2. Продавати інформаційну продукцію
Один із моїх клієнтів, Саїд Ширіпур з Дубая, впровадив з нами книгу «Ідеальний бізнес в Інтернеті» і вже продав понад 45 000 примірників.
Він пропонує своїм клієнтам книгу в твердій обкладинці за надзвичайно низьку ціну (приблизно шість євро), і вони отримують у відповідь понад 160 сторінок маркетингових знань. Після придбання книги читач отримає подальші пропозиції та курси.
В Інтернет-маркетингу цю стратегію називають "книжковою воронкою", "трипвіром" або "пропозицією про безкоштовну доставку".
Якщо ви пропонуєте курси або інформаційні продукти, ця стратегія є дуже ефективною.
Перший бар’єр для ведення бізнесу з вами надзвичайно низький - адже ви пропонуєте дешевий початковий продукт.
Після того, як ви поставили цінний та цікавий перший продукт, закладається основа міцних ділових відносин, і ви можете робити подальші пропозиції своїм клієнтам.
3. Продавати фізичні/реальні товари
Американський підприємець Дейв Еспрі є засновником "Куленепробивної дієти" і створив мільйонну імперію за допомогою своєї книги "Куленепробивна дієта". У своєму посібнику він описує, як можна спалювати жир, приймаючи вранці спеціальну кавову суміш.
Звичайно, у своєму інтернет-магазині він продає саме ті інгредієнти, які необхідні для цієї високоякісної кавової суміші: куленепробивна кава та октанове масло для мозку.
По-перше, у своїй книзі він пояснює клієнтам, як діє дієтичний принцип і що в ньому важливо.
Згодом читачі мотивуються і купують його товари в Інтернет-магазині.
Покупець книги, який витрачає лише кілька євро, стає лояльним клієнтом, який купуватиме вашу продукцію роками.
4. Продавати програмне забезпечення
Рассел Брансон - інтернет-маркетолог із США та винахідник програмного забезпечення "ClickFunnels".
У своїй книзі “Dotcom Secrets” він показує читачам різні способи, якими вони можуть продавати свою продукцію за допомогою Інтернет-маркетингу.
Він також показує конкретні послідовності продажів і те, на що слід звернути увагу.
Він також знову і знову згадує у книзі, що всі ці воронки продажів можна легко створити за допомогою його програмного забезпечення.
Його книга мала шалений успіх і призвела до того, що тисячі нових клієнтів підписалися на його програмне забезпечення та підвищили рівень його обізнаності.
5. Стати спікером
Підприємець Ерік Ріс - розробник програмного забезпечення та засновник стартового IMVU, спільноти 3D-чатів.
Створюючи стартап, він та його команда випадково знайшли метод програмування, який заощадив їм багато часу та грошей при розробці продуктів: Lean Development/Customer Development.
На основі цього методу він написав книгу «Худий стартап» і, таким чином, здійснив гігантський рух. Майже кожен засновник знає терміни MVP (Мінімально життєздатний продукт) та “Lean” сьогодні; Книга Еріка Ріса зробила значний внесок у це усвідомлення.
Сьогодні він не лише підприємець, а й успішний спікер.
На своїх лекціях та навчальних курсах він пояснює слухачам, як керувати "худою компанією".
Смішний факт: Метод не новий, він фактично походить від Toyota. Але Ерік Ріс наблизив їх до нової цільової групи і, як результат, став дуже успішним.
6. Популяризуйте спільноту та натхненника
Підприємець Джо Поліш є засновником одного з найексклюзивніших організаторів у світі: так званої 25K Group, щорічне членство якої коштує 25 000 євро. Цей натхненник є місцем зустрічі мільйонерів та мільярдерів для обміну новими бізнес-стратегіями.
Для того, щоб завоювати нових замовників для свого натхненника, він написав "Маленьку книжку асикістів".
У ньому читач знайде різні поради та ідеї, які Джо Поліш збирав протягом багатьох років як підприємець.
У своїй книзі він також розповідає про свого натхненника, тим самим підвищуючи обізнаність своєї ексклюзивної групи та привертаючи до неї увагу нових зацікавлених сторін.
7. Пропагуйте семінари та тренінги
Агенція Dark Horse спеціалізується на розробці інновацій. У книзі "Цифрова книжка про інновації" автори представляють свою модель, за допомогою якої кожен може грайливо та успішно виробляти інновації.
З книгою Темний Кінь, безумовно, відкриє багато дверей.
Тому що, прочитавши книгу, ви хочете, з ким можна поговорити.
Оскільки Dark Horse є автором книги, який уже дав вам багато цікавих пропозицій, багато читачів звернуться до агентства за подальшою допомогою.
Ще одна стратегія: Коли клієнти замовляють майстерню в Dark Horse, вони автоматично отримують безкоштовну книгу.
Це дає їм фізичну віддачу, яка буде нагадувати їм про компанію ще довго після семінару. Книгу також можна рекомендувати набагато краще, ніж абстрактну інноваційну модель.
8. Сертифікати ринку
Підприємець Стівен Рейсс є засновником профілю Рейсса, одного з найвідоміших тестів особистості у світі. За допомогою нього люди розкривають свої мотиви життя.
Багато компаній та керівники використовують цей тест для поліпшення роботи в команді або для кращої оцінки себе.
Існує також підготовка до майстра профілю Reiss, яка коштує кілька тисяч євро.
У своїй книзі “Das Reiss Profile” Стівен Рейсс пояснює читачеві, для чого використовується профіль Reiss, як він працює і як ви можете отримати в ньому сертифікацію.
Він створив стандарт у своїй галузі та успішно продав сертифікацію по всьому світу - і його книга лягла в основу цього.
9. Залучати нових працівників
Тоні Сіє є засновником інтернет-магазину Zappos і описав свій шлях до успішної компанії у своїй книзі "Досягнення щастя: шлях до прибутку, пристрасті та мети". Але не тільки це.
У книзі він також знайомить із надзвичайною корпоративною культурою: компанія пропонує не своїм працівникам роботу, а дім.
Різні надзвичайні аспекти компанії та її культура детально описані в книзі.
Тоні Ссі своєю книгою досяг одночасно кількох цілей:
- Він позиціонує себе як успішного підприємця,
- показує клієнтам, наскільки їх цінують,
- а читачі книги (переважно амбіційні підприємці) дізнаються, як фантастично працювати в Zappos.
Zappos відкрив новий канал підбору персоналу, який лише деякі компанії використовують для себе. Книга також є винахідливим способом для консультантів з персоналу дістатися до найкращих кандидатів.
10. Почніть рух
Біблія - найпопулярніша книга всіх часів, її кількість перевищує п’ять мільярдів примірників (це далеко позаду всіх інших).
А чи знаєте ви, що спільного у всіх релігіях світу?
Вони починали з Писань, коду чи книги.
Кожен великий рух, кожна велика думка потребує міцної основи.
Ви повинні висвітлити різні грані, за які ви стоїте, і заглибитися в глибину. І для цього завдання немає кращого носія, ніж книга.
11. Пропагуйте конференції та заходи
Не знаю, чому так мало підприємців використовують цю стратегію. Безперечно одне: за допомогою книги ви можете продати свої події першокласним способом.
Запишіть конференцію. Нехай звук перетвориться на текст. А потім напишіть професійну та якісну книгу на основі стенограми, що містить зміст вашої конференції.
Ви можете успішно опублікувати книгу шляхом самостійної публікації та, наприклад, подарувати її всім клієнтам, які коли-небудь були на одному з ваших заходів (як інструмент для покращення та рекомендацій).
Ви також можете використати цю книгу, щоб привернути увагу нових клієнтів до вашої конференції.
12. Отримайте ексклюзивні інвестиційні можливості
Джеральд Хорхан - підприємець, інвестор і відомий як "інвестиційний панк". Книгою "Інвестиційний панк: чому ти працюєш, а ми розбагатіємо" він забезпечив собі першокласну позицію провокаційного фінансового експерта.
У книзі він описує різні помилки в мисленні, які багато людей приховують стосовно фінансів, і те, як натомість слід думати.
В результаті він не тільки сприймається як експерт, але й отримує велике схвалення від інших заможних людей, які поділяють його погляди.
Ця увага не тільки привертає читачів та шанувальників, але й дає йому доступ до ексклюзивних інвестицій або угод.
13. Відрахування витрат із податків
Як підприємець ви завжди можете заробляти гроші, але ваш час зникає і більше не повертається.
Більшість підприємців та професіоналів вкладають сотні чи тисячі годин, намагаючись написати книгу.
Однак якщо ви вже досягли успіху, розумніше залишити роботу над написанням та виданням книг професіоналу.
Оскільки це, мабуть, буде набагато швидше, а витрати на книжковий проект можна повністю відняти з податків.
Сюди входять такі предмети, як: розвиток ідеї книги, позиціонування, структура книги, текст, редагування, обкладинка книги, дизайн інтер’єру, високий друк, логістика тощо.
Наприклад, коли клієнти працюють з нами, вони інвестують лише дванадцять годин свого часу (замість звичних 300-500 годин) на повний книжковий проект.
Ми зі своєю командою піклуємося про всі стресові деталі, які займають близько чотирьох-п’яти місяців.
14. Поясніть і продайте послуги
У своєму посібнику "Нарешті фахівець: Секрет найвищих доходів" я показую підприємцям, як використовувати свою книгу як стратегічний інструмент для бізнесу та маркетингу та разом із книгою стати відомим брендом.
Я також познайомлю вас з новим методом, який ви можете використовувати мінімальні зусилля повний, професійний Написати книгу.
Навіть якщо ти думаєш, що не маєш таланту писати.
Кроки, описані в книзі, - це саме ті, за допомогою яких мої клієнти вже випускали бестселери - і які ми пропонуємо як повну послугу.
Читачі моєї книги самі вирішують:
- Або ви використовуєте знання з книги і пишете їх самі (за допомогою мого методу ви економите близько 200 годин при написанні книги) ...
- ... або вони приходять до мене і проводять весь книжковий проект. Тоді їм потрібно лише вкласти близько дванадцяти годин на свій книжковий проект.
Ви можете отримати повну аудіокнигу з усім вмістом тут.
Висновок: Як ви будете заробляти гроші своєю книгою?
Як бачите, ваша книга є своєрідним швейцарським ножем для вашого бізнесу.
Це універсальний інструмент для бізнесу та маркетингу, від якого ви можете одночасно отримувати вигоду різними способами.
Ваша книга є поштовхом до успіху і діє як підсилювач для всіх ваших ділових та маркетингових заходів.
Питання лише в тому: коли ви зробите крок і станете автором книги?