Як ефективно продавати на Facebook - крок за кроком - SEOmark
Раду Чіофу,
У вас є товар, який ви хочете продати. У вас є сторінка з ним, і ви розміщуєте її у Facebook. Покладіть гроші і почекайте.
Іноді буває добре, інколи ні.
Вся логіка такої кампанії у Facebook така:
Це добре чи не робити цього?
Все, що я можу вам сказати, це те, що понад 90% усіх прикладів просування FB, які я бачив, роблять це. Я можу чітко сказати вам, що це НЕ найефективніший спосіб просування. У деяких випадках це може працювати ефективно, є деякі переваги: 100% INSA - це не те, що ми повинні робити в довгостроковій перспективі.
Ось кілька прикладів продуктів, які можна рекламувати у Facebook:
- комп’ютери
- екскурсії
- Годинники
- курси
- Побутова техніка
- шини
- Життя, здоров'я тощо. Страхування
- і список можна продовжувати.
Б'юся об заклад, більшість із вас купували більше з вищевказаних продуктів у минулому, і, впевнений, ви придбаєте їх у майбутньому. Ви є потенційними покупцями будь-якого з магазинів, які продають щось подібне.
АЛЕ, скільки разів на рік ви купуєте щось подібне? Скільки поїздок ви купуєте щороку? Скільки телевізорів та пральних машин? Скільки у вас страховки?
Може 1-2 поїздки на рік. 1 телевізор кожні 3-5 років. Пральна машина рідше. Може годинник щороку? 2-3 курси на рік ... можливо.
А тепер подумайте про телевізійну рекламу. Ви думаєте, що картинка з телевізором переконає вас придбати нову, якщо ви все одно НЕ мали наміру це робити? Я гарантую вам не 100%. Ви не можете переконати когось придбати щось, якщо він і так не має наміру здійснити цю покупку.
Однак кожного разу, коли ви натискали оголошення, лише тому, що воно викликало у вас цікавість, бо воно виглядає непогано, адже там щось було, що на мить викликало ваш інтерес. Швидше за все багато разів.
І ще одне важливе питання: Через який час після натискання на цю рекламу ви запам’ятали товар, якщо тоді НЕ були зацікавлені в його придбанні. Реально, я не думаю, що ви пам’ятаєте більше 20-30 хвилин. І якщо ви якось були на робочій перерві, гарантовано забудете, як тільки повернетесь до того, що робили раніше.
Правда полягає в тому, що така реклама ефективна ТІЛЬКИ настільки, наскільки ви охоплюєте людей, які ПОТІМ купуватимуть їхні товари, які ви хочете продати.
Однак у випадку понад 90% принесеного трафіку реклама не має ефекту. Людина НЕ зацікавлена в покупці, негайно забудьте, що ви їм показали, і гроші ви дарма давали.
Звичайно, якщо ви просунете багато людей, статистично ви знайдете тих, хто зацікавлений. Але прибуток, отриманий від тих небагатьох продажів, які мають відбутися, повинен покривати витрати на незацікавлений трафік, який ви принесли, плюс усі ваші операційні витрати плюс отримання прибутку. Здебільшого подібні кампанії навіть не покривають витрат на просування (FB-витрати).
У переважній більшості випадків така кампанія (з такою логікою) не приносить вам прибутку. Однак світ не просто чорно-білий. Є кілька переваг:
Така кампанія - це те, що ми називали б базовою рекламною кампанією. Це дуже корисно у вищезазначених випадках АБО як частина розширеної рекламної кампанії на Facebook.