Як колишня корпоративна жінка хоче заробляти мільйон євро на власному бізнесі

Ця стаття з’являється у випуску 25 (9-22 жовтня) журналу NewMoney

хоче

Протягом 25 років обіймав кілька посадţii тв управлінні великими компаніями у фармацевтичній галузі, а з 2015 р трозпочав власну справу на ринкуţхарчових добавок. Всього через два роки після початку бізнесу Маріана Венч ţінтета інte depя бипідвищення психологічного порогу в мільйон євро.

Почалося з нуля. Він відмовився від корпоративного середовища і вирішив розпочати власний бізнес, випустивши бренд харчових добавок, орієнтованих переважно на дітей.

Сьогодні більшість продуктів в асортименті Minunino - це сиропи або жувальні таблетки, які легко вводити навіть дітям кількох місяців. Тут 25-річний досвід Маріан Венч у галузі фармацевтики говорить сам за себе, оскільки вона вже давно керує такими компаніями, як Zentiva або Glenmark.

Бізнес розпочався з первинних інвестицій в 150 000 євро з власних коштів, а після року роботи та обороту близько 696 000 євро він звернувся до банків та збільшив інвестиції до 500 000 євро. І це тому, що його компанія користувалася довірою банківських установ, які погодились пропонувати йому позики, враховуючи, що прибуток за перші два роки діяльності був досить низьким.

МІЖ ФАРМОЮ І ДО. Родом із Бузау, Маріана Венч закінчила середню школу з фармацевтичним профілем. У 1992 році, закінчивши навчання, він влаштувався на роботу в першу самостійну аптеку міста. Після двох років фармацевтичної діяльності він вирішив продовжити навчання, лише у фінансово-банківській галузі, в ASE. "Я вирішив звернутися до сфери бізнесу", зізнається підприємець.

У 1994 році він увійшов у сферу розподілу ліків. Він влаштувався на роботу у великого дистриб'ютора наркотиків, що базується в Бухаресті (він уникає називати своє ім'я, але заявляє, що потрапив до трійки найкращих на початку 1990-х), у той час, коли ринок був фаза, що починається », і існує великий попит на продукцію будь-якого виду. Більшість із них було імпортовано, оскільки місцеві фабрики все ще відчували наслідки переходу.

Аптеки теж не дуже добре працювали, тоді багато ліків отримували безпосередньо у постачальників чи виробників. "У Румунії не вистачало виробництва. Деякі були організовані, інші приватизовані, і це було своєрідним Ельдорадо у галузі фармацевтичної промисловості ", - пояснює Маріана Венч, зізнаючись, що на той момент вона розуміла важливість обслуговування споживачів.

Він працював у полі дев'ять років, за цей час пройшов кілька етапів у компанії. У 2003 році він вирішив, що хоче змін і, очевидно, кар'єрної еволюції. Він претендував на керівну посаду у чеського виробника Zentiva, отримавши посаду керівника країни. Це сталося в той час, коли Zentiva починала розширюватися на міжнародному рівні, після того, як спочатку компанія цікавилася Румунією лише в районі дистрибуції.

Маріана Венч була стурбована випуском нових препаратів і лише за кілька місяців змогла випустити Simvacard, препарат проти серцево-судинних захворювань, який зафіксував рекордні продажі. У 2006 році чехи придбали місцевого виробника ліків Sicomed.

"Після аналізу ринку та бізнес-плану, який ми розробили разом, ми вирішили зробити важливу покупку, придбавши Sicomed", - згадує підприємець. Протягом року після цього придбання інтеграція команд і портфелів Sicomed та Zentiva тривала, а потім вирішили внести нові зміни.

Новий досвід семи років пройшов у Glenmark Pharmaceuticals, компанії, заснованій в 1977 році в Індії, з філією, відкритою в 2008 році в Румунії, з призначенням Маріани Венч на посаду керівника. Це був проект, який він брав (навіть тоді) з нуля.

САМОСТІЙНО. Він покинув Гленмарк у 2014 році, коли місцевий оборот компанії досяг приблизно 15 мільйонів євро. Цього разу він збирався розпочати бізнес самостійно, зосередившись на сегменті харчових добавок. Каже, що йому доводилося вибирати між двома основними терапевтичними напрямками: педіатрією та гінекологією. Він обрав дитячі товари, але від ідеї до фактичного виходу на ринок пройде ще рік, протягом якого випробували смаки та спосіб введення.

Запуск відбувся в 2015 році. "Це було великою перешкодою для доступу, оскільки ринок був дуже переповнений", - говорить Мар'яна Венч. І це тому, що на фармацевтичний ринок вплинув податок на повернення коштів та зниження цін на ліки.

Початковий портфель складав дев'ять товарів, так що через два роки та загальний обсяг інвестицій у півмільйона євро збільшиться до 25. "Близько 90% продукції виготовляється в Румунії з місцевим виробником", - пояснює він. Маріана Венч. Іноземні постачальники з Італії та Словенії, і укладуть контракти також в Іспанії, після обговорень, які відбудуться в наступний період.

З наступного року вона має намір включити в портфоліо товари для жінок, які вийдуть на ринок під назвою "Femis". Хоча зараз це не є пріоритетом, Маріана Венч також розглядає питання експорту, але він перебуває в процесі обговорення з двома стратегічними інвесторами. "Нашу продукцію можна експортувати до латиномовних європейських країн: Італії, Португалії, Іспанії", - каже підприємець, пояснюючи, що досягнення такої цілі може бути важче, оскільки в фармацевтичній зоні "ви не можете зібрати те саме так швидко, як ти розвиваєшся ». І це тому, що платежі здійснюються через 120 днів.

Наразі Маріана Венч зосередиться на місцевому ринку та продовжує розробляти продукцію, щоб вироблені нею добавки були спрямовані як на дітей, так і на дорослих.

Однак до того часу він сподівається досягти обороту в один мільйон євро цього року. Психологічний поріг для будь-якого виду бізнесу. Поставляється чи ні з добавками.

Піаваш шипучіскладний

Незважаючи на постійний тиск виробників, за останні два роки на румунському фармацевтичному ринку відбулося кілька подій, на які вплинув податок на повернення коштів, а також зниження цін на деякі товари.

  • ЗРОСТАЄ У 2016 році. Минулого року на румунському фармацевтичному ринку було зафіксовано зростання до 10,6%, яке, за оцінками, становило 12,95 млрд. Лей (2,9 млрд. Євро), згідно з повідомленням, зробленим на початку цього року компанією Antibiotice Iași.
  • ЗНИЖЕНЕ СПОЖИВАННЯ У 2015 році. Споживання наркотиків у 2015 році становило 11,2 мільярда одиниць проти 11,27 мільярда минулого року. Вартість фармацевтичного ринку на місцевому рівні в 2015 р. Становила 11,7 млрд. Леїв (2,6 млрд. Євро).
  • НАПРУГИ. На початку цього року великі виробники ліків повідомили Національне агентство з лікарських засобів, що вони мають намір вилучити з ринку 1200 із 6000 ліків на тій підставі, що вони не згодні з вартістю, з якою уряд відшкодовує їхню продукцію.

Джерело фото: Lszlo Raduly/NewMoney

Маючи понад 20 років досвіду роботи в румунській пресі, Флорел Ману дебютував на радіо PRO FM, після чого продовжив свою діяльність у декількох трестах ЗМІ, таких як PRO TV, Antena1 та Antena3, Adevărul, The Money Channel. Він охоплює галузі роздрібної торгівлі, нерухомості та туризму.