Як підприємці у галузі фітнесу та спорту пристосовуються до обмежень, накладених кризою
Що ви робите в несподіваній ситуації, яка щодня змінюється і блокує всі ваші бізнес-плани? "Ви знову адаптуєтесь", - кажуть підприємці, що займаються фітнесом та спортом, для відпочинку. І найзручніший крок - перенести тренування в Інтернет.
Від малого бізнесу вартістю кілька десятків тисяч євро, який працював у двох-трьох тренажерних залах, до тих, що мали річний оборот у мільйони з центрами, відкритими у кількох містах Румунії, усі зараз шукають рішень вижити. За останні тижні бізнес за всіма регіонами закрився по одному, і людям рекомендували не залишати домівки, оскільки це один з найбезпечніших методів захисту від COVID-19.
Зараз ковток свіжого повітря надходить від тих, хто швидко рухався у напрямку інвестицій у майданчики для підтримки виступу на дистанційних спортивних заняттях. Минулого року оцінений майже в 300 мільйонів євро, місцевий ринок є недостатньо розвиненим порівняно з іншими європейськими ринками, але з потенціалом на найближчі роки.
"Протягом цього періоду ті, хто має у своєму розпорядженні кошти для кризових ситуацій, які захистять своїх співробітників і забезпечать їх продовження діяльності, а ті, хто швидко здійснює свою діяльність в Інтернеті, будуть чинити опір. Криза пройде, але це залишить глибокі сліди в пам’яті кожного », - каже Корі Гремеску, засновник LadyFIT і один з найвідоміших підприємців нашої фітнес-індустрії. Але що буде з тими, хто не матиме коштів на такі інвестиції? В даний час доходи падають на невизначений період, багатьом буде важко повернутися до дещо звичного графіка, тоді як інші назавжди закриють свій бізнес.
У заплутані часи
Менш ніж рік тому було проведено дослідження, опубліковане World Class, найбільшим місцевим оператором у цій галузі - налічує 41 клуб, 64 000 членів та очікуваний оборот 38 мільйонів євро у 2019 -, показали, що Румунія реєструє значне зростання ринку здоров’я та фітнесу, протягом наступних двох-трьох років, очікуючи зростання 35%, приблизно до 400 мільйонів євро. Але такого прогнозу на сьогодні не існує, кожен інвестор змінює свою бізнес-модель.
Якщо в середині березня все ще існували тренажерні зали та центри зі спортивними видами діяльності, які не закривали своїх дверей, пізніше всі власники тренажерних залів оголосили, що заморозять передплату для клієнтів з можливістю продовження після проходження пандемії. Корі Гремеску, с LadyFIT - бізнес з двома спортивними центрами в Бухаресті та ще однією галуззю у галузі харчування - був одним із перших, хто зробив цей крок за кілька днів до встановлення надзвичайного стану в Румунії. Потім один за одним припинили свою діяльність інші відомі центри, такі як Stay FIT Gym, Neby Fitness або Stejarii Country Club, оголосивши, одночасно, про підготовку вправ та програм, адаптованих до даного моменту.
"Ми надзвичайно швидко обернулися в Інтернеті, також скориставшись тим, що ми вже мали онлайн-платформу для дієти та фізичних вправ для дому. В основному, я робив спін-офф для тренувань у прямому ефірі. Це єдиний спосіб діяти в цей період ", - детально повідомляє Гремеску. Однак на даний момент він не міг надати чітких цифр про кількість тих, хто обирає підписку в Інтернеті, але сказав, що перші дні навчання в Інтернеті були дуже добре сприйняті, можливо, тому, що "всі залишаються вдома".
"В даний час ми маємо задовільний рівень заповнення онлайн-класів, що дозволяє нам зберігати активність у цей важкий період. З відкриттям класів у режимі реального часу ми сподіваємось, що наша клієнтська база значно зросте, і, можливо, з часом цей новий продукт стане незалежним каналом продажів ", - продовжує вона.
Такий продукт, який, ймовірно, розроблятиме все більше і більше тих, хто має офлайн-бізнес, також конкурує з великою кількістю тренувань, доступних безкоштовно на YouTube. Однак, на відміну від останнього, тренування в прямому ефірі набагато привабливіше, і ймовірність невиконання такої години зменшується майже до нуля. Скільки коштує така щомісячна передплата? Як і в автономному режимі, це залежить від назв кімнат, які їх рекламують, і варіюється від 150 до 200 лей, з необмеженим доступом.
Тонка лінія
Поки не будуть здійснені інвестиції в платформи, що складають близько тисяч або навіть десятків тисяч євро, існує буферний період, в якому, серед іншого, підприємці надають клієнтам готові програми за зразком, який заохочують представники Світу Клас, наприклад. Вони надіслали кожному активному учаснику посилання для доступу, щоб вони могли самостійно тренуватися вдома.
З ідеєю підтримки "здорового духу у здоровому тілі", програми представлені відомими тренерами та висвітлюють різноманітні рухи, придатні для кожної людини, залежно від ступеня складності, яку вони можуть підтримати: "рівень для початківців, середній або вдосконалений ". Як різняться предмети, що викладаються в цьому форматі? Як і в прямому ефірі, від пілатесу та йоги до тренувань для тіла та тренувань.
Про повернення до нормального стану жоден підприємець не може сказати, коли саме це може статися. "Можливо, через півроку, може, через вісім. Сигнали не обнадійливі ", - їх одностайні заяви. Як може виглядати такий бізнес у найближчі місяці? Корі Гремеску каже, що будь-які прогнози тепер роблять "це ризиковано", існує значний ризик назавжди закрити діяльність.
До цієї кризи плани підприємця були дуже оптимістичними. Минулого року він відкрив новий тренажерний зал на півночі столиці і мав намір розширити свій бізнес у якомога більшій кількості міст країни, включаючи лінію харчування, оцінивши на 2019 рік оборот понад півмільйона євро.
Зараз він каже, що "ми зробимо все можливе, щоб пережити цей період". «Ми завжди працювали з невеликими бюджетами на просування, ми покладаємось на рекомендації клієнтів і сподіваємось, що це утримає нас на плаву». Лінія, яку багато хто більше не зможе підтримувати.
Ця стаття з’явилася у випуску 87 журналу NewMoney
ФОТО: Гетті, Ласло Радулі
Сеніца Міку має понад десять років досвіду у діловій пресі. Він писав для кількох видань, таких як Forbes, Money Express та Capital, проводячи інтерв'ю з керівниками компаній та підприємцями. Паралельно він координував різні редакційні проекти та брав участь в організації заходів.