Як подвоїти розмір списку розсилки за допомогою маркетингового провідного магніту
Список електронної пошти чітко перевага Для Вашого бізнесу. Це одне єдиний безкоштовний засіб у вашому розпорядженні для автоматичного та коли завгодно зв’язку зі своїми майбутніми та колишніми клієнтами.
Але як створити список розсилки ?
У цій статті ми побачимо, що таке LeadMagnets і як їх налаштувати, щоб збільшити розмір вашого списку розсилки і таким чином генерувати більше вітрів завдяки цифровому маркетингу.
Що таке свинцевий магніт: визначення
Англійською "Свинцевий магніт" буквально перекладається як сподобатися перспективі.
Ми можемо визначити свинцевий магніт як пропозиція (як правило, безкоштовна), яка має на меті надати вашим відвідувачам щось цінне в обмін на їх контактні дані (принаймні його електронна пошта).
Це важливий крок у вашій вороні/тунелі продажу, щоб перетворити відвідувача на потенційного клієнта.
Даючи щось безкоштовно, ви даєте щось, від чого важко відмовитись.
Але ваш Ведучий магніт також повинен бути чимось цікавим, оскільки відвідувачі передадуть вам щось важливе для них: принаймні їх електронну пошту.
У нецифровому житті це може бути, наприклад, вуличний торговець, який змушує вас скуштувати щось безкоштовно (морозиво, фрукти тощо), а потім ви захочете зайти в магазин і придбати товар.
Яке призначення свинцевого магніту ?
Метою свинцевого магніту є перетворити людину, яка відвідує ваш сайт, на особу з вашого списку розсилки так що вона потім стає майбутнім клієнтом завдяки стратегії "Виховання свинцю", яка по суті заснована на електронних листах (Чат-боти також працюють в деяких випадках).
Як говорить Рассел Брансон у своїй книзі, люди, які перебувають у вашому списку електронної пошти, - це рух, яким ви керуєте, тоді як переважна більшість людей, які знаходять вас за допомогою SEO, соціальних мереж чи інших, залишать ваш сайт, і ви більше ніколи їх не побачите ( в середньому лише 2% людей, які відвідують веб-сайт, роблять покупку або запит на контакт) .
В основному, якщо не всі зусилля, які ви докладаєте до створення контенту, майже марні, оскільки людина прочитає вашу статтю, а потім піде, не маючи можливості зв’язатися з ними знову.
І це нормально, оскільки ми, як правило, не перебуваємо в режимі "купити", коли відвідуємо веб-сайти, ми більше знаходимося в режимі "пошуку рішень".
І тому другою метою свинцевого магніту є створити відносини довіри зі своїми відвідувачами, відносини, які починаються з якісного обміну.
Зараз вам цікаво, що ви можете запропонувати як свинцевий магніт для своєї аудиторії ?
Що не працює, а що не свинцевий магніт
Наявність кнопки внизу вашого веб-сайту, на якій написано "підписатися на нашу розсилку", не є провідним магнітом.
Наявність форми з 10 полями для заповнення, щоб отримати путівник, як правило, не працює, оскільки люди не збираються вкладати стільки часу, а ви даєте стільки інформації про них, бо вони вас не знають.
Подумайте про перетворення. Якщо ви відвідуєте свій веб-сайт 100 разів на день і 2% людей надсилають вам свою електронну пошту, це два електронних повідомлення на день, а отже 730 електронних листів на рік.
З іншого боку, якщо ви збільшите цю ставку до 10%, що робить 10 електронних листів на день і, отже, 3650 електронних листів на рік, або майже більше 3000 електронних листів різниці.
Отже, що слід встановити для свинцевого магніту, який працює та допомагає відновлювати електронні листи ?
Які інгредієнти успішного свинцевого магніту ?
Свинцевий магніт повинен вирішити проблему посилання на сторінку, яку читає читач.
Наприклад, якщо ви читаєте цю статтю, ви вже охопили більше 500 слів, і я припускаю, що вас, швидше за все, цікавлять свинцеві магніти. Можливо, ви хотіли б створити його або ви вже створили його, і хотіли б його вдосконалити. Можливо, ви шукаєте приклади або стратегії створення свинцевого магніту. Можливо, ви захочете підтвердити, що свинцеві магніти працюють, або вам цікаво, що робити після налаштування свинцевого магніту. Отже, на закінчення ви, мабуть, шукаєте допомоги у створенні свинцевого магніту. Тож я міг би запропонувати вам путівник або відео, що містить те, що ви шукаєте, міні-курс електронною поштою, персональний сеанс консультування, який допоможе вам створити свій свинцевий магніт, шаблони для створення свинцевих магнітів, вебінар на цю тему або контрольний список для створення вашого свинцевого магніту. Ось такі запитання ви повинні задати собі, створюючи свинцевий магніт.
- Специфічність
Народжений не будь розмитим. Читач повинен точно знати, який результат вони отримають із вашим свинцевим магнітом.
Наприклад: Не пишіть як заголовок "вступ до свинцевого магніту", а "30 прикладів свинцевих магнітів, щоб подвоїти розмір вашого списку розсилки".
- Миттєве задоволення
Усі хочуть отримати ярлик техніки, що застосовуються негайно і ця робота. Якщо вам вдасться швидко задовольнити потреби ваших відвідувачів, ви легко зможете розробити свій список розсилки.
- Авторитет
Свинцевий магніт часто є вихідною точкою вашої послідовності продажів, і ви хочете позиціонувати себе як експерта з самого початку. Не бійтеся дати найкращі поради.
- Значення
Само собою зрозуміло, що вміст, запропонований у свинцевому магніті, повинен бути цінним і що навіть деякі люди готові платити за це, і це справедливо для будь-якої галузі.
Наприклад, якщо ви займаєтеся дизайном інтер’єрів і пропонуєте посібник з останніх тенденцій декорування, ви однозначно змусите відвідувачів захотіти завантажити ваш свинцевий магніт.
- Думай великим
В План маркетингу, ми маємо створити тунелі продажу для наших клієнтів, які включають свинцеві магніти, і загалом ми любимо думати великими. Оскільки метою є створення потенційних клієнтів для наших клієнтів, я вважаю ключовим запропонувати щось цінне, наприклад, путівник чи довідковий документ. Інші приймають стратегії, засновані на короткому та легко споживаному вмісті, але це, як правило, не лінія, яку ми дотримуємось.
10 типів свинцевих магнітів, які потрібно використовувати для додавання електронних листів до списку розсилки
1. Найстаріший: бюлетень
Хто пам’ятає, коли десять років тому ми надіслали електронний лист, не поморпавши повіком, щоб отримати цікаву пораду або просто підписатися на розсилку новин? ?
Сьогодні ми отримуємо багато електронних листів (близько 150 на день), і мало хто буде надсилати свої електронні листи лише для отримання ваших новин та спеціальних пропозицій.
Так так, це все ще працює, але буде повинні обіцяти та надсилати дуже якісні електронні листи. Наприклад, це може спрацювати, якщо ви позиціонуєтесь на дуже конкретній темі, де люди хочуть отримати детальну інформацію про цю тему.
Наприклад, Brief.me пропонує щовечора концентрат інформації у вашій поштовій скриньці.
2. Найбільш класичний: електронна книга/путівник
Електронна книга чи путівник трохи королем свинцевого магніту. Його велика перевага полягає в тому, що ви можете вкласти туди все, що завгодно, просто потрібно бути творчим.
Найпопулярнішим стилем є керівництво з практичними порадами: Як швидко схуднути до літа? Як успішно відремонтувати свою квартиру? 10 порад щодо вибору правильного маркетингового рішення електронною поштою? ...
Формат PDF залишається найбільш практичним, оскільки його легко читати на всіх платформах, і ваші читачі можуть зберегти його, щоб прочитати його пізніше.
- На веб-сайті Данила Дюшнеса
- На сайті Прогресу в бодібілдингу
Також сьогодні з такими інструментами графічного дизайну, як Canva або Beacon.by, вам більше не потрібно бути експертом з дизайну, щоб створити електронну книгу з дуже доброю візуальною якістю.
3. Найсерйозніший: білий папір
Незважаючи на те, що визначення постійно розвиваються, а терміни змішуються в наші дні, довідковий документ повинен бути набагато вичерпнішим, ніж електронна книга чи путівник, і, як правило, представляє детальний аналіз теми.
Він часто використовується в контексті B2B для демонстрації глибоких знань та досвіду з певної теми.
- На сайті Мега
Наприклад: еволюція контент-маркетингу у Франції за останні десять років, розуміння всього про GDPR та його конкретне застосування в бізнесі, ринок електромобілів до 2025 р. ...
Довше писати, оскільки вимагає більших досліджень, це дозволяє позиціонувати себе як авторитет у своєму секторі.
4. Найбільш застосована: справа Клієнта
Запропонувати своїй аудиторії ексклюзивний доступ до конкретного випадку клієнта та отриманих результатів - чудовий спосіб завоювати їхню довіру.
Це особливо добре працює, якщо ви працюєте у галузі, де люди зацікавлені у досягненні мети, досягнувши чогось, виконавши кроки.
На веб-сайті Stim
Наприклад для схуднення: Як Марі схудла на 20 кілограмів за допомогою такого продукту всього за 6 місяців: поради, рецепти та заходи щодня.
Або в галузі цифрового маркетингу: як ця рекламна кампанія у Facebook принесла стільки продажів із бюджетом лише X євро.
5. Найбільш привабливий: спеціальна пропозиція/конкурс
Запропонувати спеціальна пропозиція людям, які підписалися на ваш інформаційний бюлетень, є хорошим способом побудови довірчих відносин із вашими читачами.
Дуже часто можна спостерігати подібні пропозиції для брендів, що працюють у секторі В2С (мода, їжа, подорожі тощо).
Якщо ви хочете отримати багато електронних листів за обмежений проміжок часу, конкурс, безумовно, найкращий спосіб щоб потрапити туди і чим привабливіша ціна, тим більше людей зареєструється для участі.
6. Найцікавіше: Вікторина
Він використовується рідко, і все ж вікторина, на мій погляд, залишається одним із найкращих свинцевих магнітів, маючи високий коефіцієнт конверсії та сильну взаємодію з вашою майбутньою аудиторією, і все це у цікавій формі.
Крім того, сьогодні існує безліч інструментів, таких як Socialshaker або Outgrow, щоб легко налаштувати цей тип свинцевих магнітів.
Ви можете протестувати нашу вікторину, перейшовши за цим посиланням: Quizz.
7. Найпрактичніший: Контрольний список
Простий і ефективний, Контрольний список дозволяє надати читачам щось, що можна негайно застосувати на практиці.
На веб-сайті Critizr
Наприклад: Завантажте контрольний список, щоб провести повний SEO-аудит вашого веб-сайту, або контрольний список, щоб перевірити, чи відповідаєте ви вимогам GDPR.
8. Найбільш детально: Курс
Багато людей хочуть вчитися самостійно і запропонувати курс - чудовий спосіб задовольнити цей попит. Таким чином, ви можете запропонувати як Lead Magnent міні-курс, що включає кілька відеороликів, надісланих з інтервалом у кілька днів, або навіть безкоштовний курс.
Таким чином ви створюєте негайну зв'язок довіри за дуже короткий час, і люди, які пройдуть усі ваші курси протягом декількох днів, безумовно, будуть зацікавлені в тому, щоб придбати ваші товари/послуги згодом.
9. Найінтерактивніший: вебінар
Вебінар дещо складніший у налаштуванні, але ви це зробите отримати більшу віддачу ніж просте керівництво, оскільки інвестиції, які очікуються від відвідувачів, високі.
Загалом, чим більше часу люди інвестують у вас, тим просунутіші вони в процесі придбання.
Уявіть, що той, хто слухав вас і стежив більше години, швидше за все, буде більш зацікавлений у роботі з вами згодом.
10. Найбільш поетапно: відеоурок
Люди люблять покрокові підручники. Вам просто потрібно зайти на Youtube, щоб побачити це. Хто не дивився навчальний посібник, зіткнувшись із проблемою.
Якщо ви використовуєте такий підручник, як Lead Magnet, він дійсно повинен бути якісним і недоступним в інших місцях, оскільки в іншому випадку відвідувачі отримають ту саму інформацію на Youtube.
У вас є ваш свинцевий магніт?:
Я сподіваюся, що завдяки цій статті ви змогли реалізувати величезний потенціал свинцевих магнітів у своєму прагненні отримати більше потенційних клієнтів завдяки Інтернету.
«Сьогодні ви хочете досягти своїх потенційних клієнтів там, де вони є, тобто в Інтернеті
➡ А якщо ви хочете здійснювати продажі за допомогою цифрового маркетингу, вам потрібні перспективи.
➡ А якщо вам потрібні перспективи, вам потрібен свинцевий магніт.
Уявіть, що із 100 людей, які сьогодні відвідують ваш веб-сайт, приблизно 98 людей виїжджають, не здійснивши дій, які ви хочете, щоб вони вчинили (зателефонували вам, попросили ціну, придбали через Інтернет ...). Свинцевий магніт як наріжний камінь вашого каналу продажів, ви зможете зменшити цю ставку і подвоїти або навіть потроїти кількість потенційних клієнтів.
Так що так, потрібен час, і так, ви повинні проявити творчість і поставити себе на місце потенційного потенційного клієнта, щоб створити свинцевий магніт, який працює, але це ключ до збільшення кількості ваших потенційних клієнтів.
Це справді перший крок у створенні довірчих відносин з вашими відвідувачами та один із рідкісних способів продовжувати взаємодію з людьми, які відвідували ваш сайт і які потенційно ніколи не повернуться.
Отже, у вас вже є свинцевий магніт? Думаючи про створення a ?
Якщо вам потрібна допомога в роздумах про те, який тип свинцевого магніту встановити для вашого бізнесу, зв’яжіться з нами, і ми будемо раді це обговорити.
О, і тоді ви не думали, що я збираюся запропонувати вам свинцевий магніт у статті про свинцеві магніти 🙂
Ви можете завантажити нижче список із 57 ідей для створення свинцевого магніту.