Як представити продукт Comptazine
Щоб повністю зрозуміти, як презентувати товар, вам слід вивчити маркетинговий план. Це те, що ми побачимо в першій частині. Як створити та представити маркетинговий план? Як проаналізувати пропозицію, стратегічний діагноз ... Ми все бачимо! На другому кроці ми проведемо тематичне дослідження того, як товар і, наприклад, кошерний продукт можуть виділятися в магазині та отримувати вигоду від більшої видимості.
Ви маєте нову послугу чи новий товар на ринку? Це нове, красиве, революційне, оригінальне, неймовірне, просто дешевше? Це те, що ми визначимо в маркетинговому плані. Але я попереджаю вас відразу. Багато маркетологів вважають ефективним складання неймовірно довгого маркетингового плану з великою кількістю вивчених термінів (або ні), щоб отримати товар на місці. помилковий !
Хороший маркетинговий план короткий, простий і перш за все досяжний.
Хто ми ? Що ми продаємо? Це основні початкові питання. Якби мені довелося підсумувати для Comptazine, я можу написати, що ми журнал з економіки, управління, фінансів та бухгалтерії, що пропонуємо передплату на цей журнал і що ми також продаємо дематеріалізовані матеріали курсу бухгалтерського обліку. Знання того, як презентувати свою діяльність за 30 секунд усно, також важливо. Ви зможете скористатися усіма можливостями.
Ви повинні знати свої сильні та слабкі сторони і позиціонувати свої продукти в загальній стратегії компанії. Я пропоную вам план із 4 кроків. Нагадування про товарне середовище, важливі дані про товар, маркетингові дії та інструмент управління.
Товарний план є частиною маркетингового плану. Зазвичай він йде паралельно з комерційним планом дій, забезпечуючи маркетингове бачення. Вона має на меті описати, що ми хочемо зробити з товаром, та засоби, які ми виділяємо для досягнення поставлених цілей. Це також дозволяє управляти реалізованими діями.
Нагадування про середовище продукту
Ми будемо використовувати PESTEL для презентації продуктового середовища. Майте на увазі, що товар повинен відповідати попиту. На яку проблему із споживачем реагує мій товар? Чи є достатній попит чи ринок? Які бар’єри для в’їзду? Як реагуватиме замовник ?
Важливі дані про товар
Метою цього кроку є реєстрація важливих моментів: внесок товару в оборот і рентабельність, де товар знаходиться у його життєвому циклі, яке його становище щодо конкуренції тощо. Усі ці елементи можна класифікувати за допомогою SWOT.
У цьому розділі ми також відзначимо сприйняття споживачами маркетингових досліджень (якісних чи кількісних). Елементи повинні бути зашифровані.
Ці дані дають прості відповіді на такі запитання:
- Яка ціль мого товару чи послуги ?
- У чому сенс? Метою може бути диференціація, боротьба з конкурентом, збільшення його доданої вартості, продаж додаткових товарів, вихід з ринку, атака на нову ціль, просування нового асортименту ...
- За якою ціною ?
Про цінні пропозиції слід повідомляти скрізь і кожному: прес-реліз, упаковка, візитні картки, аркуші товарів тощо.
Дії, які слід вжити
Можливі маркетингові дії залежать від бюджету, часу та ресурсів, які слід виділити. Цей перелік дій повинен відповідати хронології, а ресурси, що виділяються, повинні бути зазначені для кожної дії.
Елементами, які слід визначити, є:
- помітний елемент виділеного продукту
- тип дії (комунікаційна, комерційна, випуск нового продукту тощо)
- інструменти та засоби, що використовуються для акції (брошури та аргументи для продавців тощо)
- встановлення ціни (під час запуску або рекламної кампанії)
- прогнози продажів
- бюджету
Ось деякі маркетингові інструменти з їх основними цілями:
Зробіть товар відомим
Просувайте SEO
Навчання продукту
Генерування негайних продажів (або потенційних клієнтів)
Управління маркетингом
Ось приклад таблиці для планування та контролю за виконаними діями:
Коригувальні дії є важливим елементом, якщо очікуваних наслідків немає. Краще швидко реагувати, якщо ви чітко йдете прямо в стіну: інструмент управління - це, за визначенням, інструмент для пілотування, справа не лише в введенні цифр, а в можливості реагувати відповідно до подій.