Як скласти надійний бізнес-план, щоб переконати банкіра Частина 2
Створення бізнес-плану є необхідною умовою для створення бізнесу. Бізнес-план є важливий інструмент презентації, якщо ви хочете переконати свого банкіра щоб слідувати за вами у вашому проекті.
Тож як скласти надійний бізнес-план? Це частина 2 нашої статті про бізнес-план.
Надійний бізнес-план містить 5 основних рубрик
- Презентація проекту та ваші якості для його здійснення; (Прочитайте частину 1)
- Ваш потенційний ринок; (Прочитайте частину 1)
- Ваші товари та послуги; (Прочитайте частину 1)
- Ваша бізнес-стратегія;
- Ваші фінансові дані.
Ваша бізнес-стратегія
Знову ж таки, підписання угоди про франшизу сильно вплине на вашу бізнес-стратегію. Маркетинговий підхід, рекламна політика, просування, комунікація, стратегія проникнення на ринок, тип приміщення (площа, вартість оренди тощо), спосіб постачання тощо ... багато елементів стратегії визначено в концепції франшизи.
У цій частині вам також доведеться вказати, яким є ваше бачення компанії через 3 або 5 років, матеріальні та кадрові вимоги, а також юридична форма компанії.
Ваші фінансові дані
У цій частині ви йдете перейдіть до деталей прогнозних рахунків вашої компанії. Зокрема, слід зазначити наступне:
- Пояснення припущень, зроблених на основі продажних цін та витрат
- Розрахунок точки беззбитковості;
- 3-річний прогноз діяльності;
- Подробиці звинувачень;
- Деталі квитанцій;
- План руху грошових потоків;
- Потреби у фінансуванні для запуску;
- Потреби в оборотних коштах;
- Запропоновані гарантії;
- Артикуляція особистого внеску;
- І т. Д.
Вся ця інформація сприятиме створенню:
Усі ці фінансові дані мають високу кодифікацію. Допомога та підтримка бухгалтера настійно рекомендується отримати реалістичні цифри і сподіватися переконати свого банкіра.
Помилок, яких слід уникати
Якість бізнес-плану залежить від кількох даних, зібраних та перевірених! І якщо у франшизі апріорі, робота переважно змішується франчайзером, бізнес-план та прогноз залишаються на вашій відповідальності.
Серед найпоширеніших помилок у цій галузі очевидна помилка прийняття цифр франчайзера за номінал. На етапі прогнозування ви повинні бути абсолютно обережними.
Зазвичай три основні припущення забезпечують прогноз:
- висока, але реалістична гіпотеза, яка використовує цифри, передані франчайзером;
- медіана припущення, що еквівалентно 80% високого припущення;
- і низька гіпотеза, що еквівалентно 50% високої гіпотези.
Очевидно, від за низькою гіпотезою необхідно досягти точки беззбитковості, щоб дозволити вам сплатити мінімум зборів !
Іншою великою помилкою, якої слід уникати, є нехтування поданням свого бізнес-плану. Орфографічні помилки, технічний жаргон, невідповідність між різними розділами ... остаточний документ повинен бути чітким і чистим, щоб бути зрозумілим. Ні занадто довгий, ні занадто короткий, він може супроводжуватися додатковими документами для заповнення, не перевантажуючи ваші зауваження.
Крім того, бізнес-план, зокрема вивчення ринку, необхідно порівнювати з реальною ситуацією на місцях. Кожна інформація повинна базуватися на надійних джерелах, а не на "чутках". Припущення повинні базуватися на реальних та реалістичних цифрах, навіть якщо це означає недооцінку рівня доходу. Так само, щодо витрат, переконайтеся, що у вас на балансі є достатньо коштів, щоб уникнути неприємних сюрпризів. !
У будь-якому випадку переконайтеся, що якщо написання бізнес-плану є довгим і складним, отриманий документ допоможе вам не лише переконати свого банкіра, але й передбачити примхи вашої діяльності. Справжньою спільною ниткою перших 3 років бізнес-план консолідує (чи ні!) Ваш проект !