Як стати партнером Це не працює без соціальних навичок
Інтерв’ю з доктором Джо Беатрікс Ашенбреннер, магістр права.
Часто для того, щоб адвокат став партнером, потрібно сім-вісім років. Центр адвокатури Буцеріуса в Гамбурзі зараз вивчив критерії, за якими великі юридичні фірми обирають своїх партнерів. Автор дослідження розповідає нам в інтерв’ю Джо Беатрікс Ашенбреннер, що відбір все ще часто є непрозорим, а центри оцінки рідко проводяться, а тести особистості взагалі не проводяться.
LTO: Міс доктор Ашенбреннер, скільки юридичних фірм ви ставили під сумнів у рамках свого дослідження "Стати партнером у юридичних фірмах: у зоні конфлікту між прозорістю та стратегічними міркуваннями"? І що було важливим, розмір фірми та розмір обороту?
Пальник для золи: Оскільки це якісне дослідження, ми опитали невелику групу юридичних фірм. Загалом було зібрано близько дев’яти юридичних фірм із сегменту обороту, що входить у топ-20 у статистиці за липень 2012 року.
LTO: І які вони були юридичні фірми?
Зольний пальник: Назви юридичних фірм є і залишаться анонімними.
"Потенційний аналіз навряд чи взагалі проводиться"
LTO: Наскільки легко юридичні фірми відповідали на ваші запитання?
Зольний пальник: Готовність юридичних фірм, які беруть участь у співпраці, була великою. У нас були дуже відкриті дискусії. Звичайно, ми не можемо знати, чи наші партнери по співбесіді щось утримували від нас.
LTO: Який результат вас найбільше здивував?
Зольний пальник: Більшість юридичних фірм мають досить чітке уявлення про те, яким повинен бути партнер у їхній компанії. Але коли йдеться про конкретні критерії, згідно з якими молоді юристи можуть перевірятись на „придатність партнера”, це швидко стає розмитим. Навряд чи існує модель компетентності, шкали чи оцінки, так само мало структурованих співбесід чи інших методів, за допомогою яких вимірюється придатність кандидатів.
Також дивно, що так звані потенційні аналізи, які займаються питанням того, чи здатний адвокат перерости поточні завдання, навряд чи колись проходять у структурованій формі.
LTO: Часто для того, щоб асоційований партнер став партнером, потрібно сім-вісім років. У своєму дослідженні ви прийшли до висновку, що юридичні фірми базують своє рішення про призначення адвоката партнером на двох вирішальних критеріях. Які це?
Зольний пальник: Перший критерій - навички адвоката. Окрім професійної компетентності особи, вирішальним критерієм є підприємницька компетентність: чи здатний кандидат розвивати та підтримувати стосунки з клієнтами? Звичайно, він також повинен вписатися в команду.
Другим вирішальним критерієм є важливість майбутнього партнера для стратегії фірми. Для цього юридична фірма повинна спочатку проводити чітку стратегію, перш ніж можна провести порівняння. Що стосується проведення порівняння, то часто бракує прозорості щодо підстав для прийняття рішень та процедури.
"Платні години не мають значення"
LTO: Як юридичні фірми визначають компетенцію кандидата? Яку роль відіграють соціальні навички? Чи не все зрештою про знамениту "годину оплати"?
Зольний пальник: На думку юридичної фірми, на диво, кількість "оплачуваних годин" для рішення партнера абсолютно не має значення. Навпаки, вирішальним фактором є те, чи здатний адвокат в основному діяти підприємницько. Обсяги продажів також не повинні мати вирішального значення. Багато юридичних фірм стежать за тим, щоб у їхніх рядах не було класичних дощовиків, тобто тих, хто приносить дохід, яким не вистачає соціальних навичок.
Однак, за дуже невеликими винятками, як я вже сказав, конкретних критеріїв бракує. Швидше за все, досі сформульовано, що подальший професійний розвиток повинен бути впізнаваним. Наприклад, у зразкових юридичних фірмах визначається, яка поведінка людини відповідає особливо вираженому професійному розвитку. У цьому контексті йдеться про "якіри поведінки", які дозволяють об'єктивно оцінити.
LTO: Чи знають партнери, яким критеріям вони повинні відповідати, щоб стати партнером?
Зольний пальник: Ви могли б по-справжньому відповісти на це запитання, лише взявши співбесіду з відповідними партнерами. Однак у нашому дослідженні ми спілкувались лише з партнерами. З точки зору партнерів, які відповідають за кадрові рішення, критерії є абсолютно прозорими, що не дивно. У деяких юридичних фірмах критерії насправді перераховані у внутрішній мережі або повідомляються на щорічних засіданнях.
"Деякі партнери тримають бізнес-планування в собі"
LTO: Підготуйте юристів юридичних фірм до можливого партнерства і, таким чином, до спільного визначення стратегії юридичної фірми?
Зольний пальник: На додаток до внутрішнього та зовнішнього подальшого навчання, ще багато що залежить від відповідного партнера чи наставника. Він вирішує, чи слід залучати партнера до власного бізнес-планування на ранній стадії: Хто буде ключовими клієнтами на наступний рік, який оборот ми хочемо досягти і як це інтегровано в стратегію фірми.
Деякі юридичні фірми надають цьому великого значення і закликають своїх партнерів залучати партнерів на ранній стадії. На жаль, завжди є партнери, які тримають своїх товаришів як хом'яків: вони використовують свою робочу силу, не залучаючи їх до бізнес-планування.
LTO: Що відбувається з тими, хто не відповідає критеріям? Чи існує досі відомий принцип "вгору чи вимкнення", особливо у великих міжнародних юридичних фірмах? Чи можуть юридичні фірми все ще робити це в епоху покоління Y.?
Зольний пальник: Якщо працівник заробляє більше, ніж це коштує, було б економічно недоцільно відпускати їх раніше, навіть якщо ви знаєте, що вони не стануть партнерами. З іншого боку, такі дії можуть вимагатися з відповідальності перед людиною. З цієї причини також була введена посада адвоката. Цим юристам пропонується альтернативний шлях кар’єри в юридичній фірмі. Вони надзвичайно цінні співробітники, але не мають перспективи позиції партнера.
Але все-таки є достатньо юридичних фірм, які вас виженуть, якщо ви не будете відповідати вимогам до партнерства.
LTO: Загалом: на що, на вашу думку, юридичним фірмам слід звертати увагу при виборі партнерів? Де є місце для вдосконалення?
Зольний пальник: На першому кроці компетентність повинна бути чітко визначена. На другому етапі тоді повинна бути можливість конкретно виміряти ці компетенції. Щорічна співбесіда не може відповідати цим вимогам. Для цього потрібні структуровані співбесіди, центри оцінки або тести на мотивацію чи особистість. Наразі юридичні фірми повністю виключили останню.
Крім того, слід працювати над прозорістю всього процесу партнерства. Тільки тоді молоде покоління можна буде тримати в черзі.
LTO: Міс доктор Ашенбреннер, дякую за розмову з нами.
Лікар. Джо Беатрікс Ашенбреннер, магістр права юрист та посередник у Гамбурзі. Як заступник директора Буцеріусового центру з юридичної професії в Гамбурзі, вона відповідає як науковий керівник та автор дослідження "Стати партнером в юридичних фірмах: у сфері напруженості між прозорістю та стратегічними міркуваннями".
Запитання задавав Тобіас Коль.
Лікар. Джо Беатрікс Ашенбреннер, LL.M., Як стати партнером у великій юридичній фірмі: "Ніхто не хоче дощовиків без соціальних навичок". In: Legal Tribune Online, 23 жовтня 2013 р., Https://www.lto.de/persistent/a_id/9864/ (дата доступу: 27 листопада 2020 р.)
Інтерв'юер знає, як використовувати правильні запитання, щоб дратувати незручні відповіді свого колеги, не маючи на увазі останнього. Це справжнє мистецтво інтерв’ю.
Будь ласка, більше інтерв’ю від Тобіаса Коля!
Юрист як фахівець з центрів розвитку та оцінки персоналу - це можна знайти лише в цій галузі. Більше зовнішнього досвіду допомогло б всій галузі. Як правило, ви не знайдете адвоката в жодній групі DAX або середній промисловій компанії, яка займається (або має право займатися) темами, описаними вище.