Як встановити свої ставки як самозайнята особа
Не завжди легко оцінити цінність вашої роботи, коли ви є самостійним підприємцем (його також називають мікропідприємцем). Ви повинні переконатися, що ви прибуткові в довгостроковій перспективі.
Правильна ціна, це той, хто дозволить самозайнятій людині продати свій товар або послугу, покриваючи всі витрати і отримуючи прибуток, щоб заробляти на життя.
Як правильно розрахувати оборот, необхідний для того, щоб заробляти на життя своєю діяльністю ?
Ось елементи, які слід врахувати для встановлення вашої самозайнятості .
Визначте бажану винагороду
Скільки хоче заробляти автопідприємець щомісяця ?
Розрахунок відпускної ціни повинен базуватися на очікуваній винагороді, тобто, яку вона насправді отримає після відрахування збору. Проведення цієї роздуми дасть змогу оцінити сумісність проекту чи іншого способу життя.
Конкретно
Розглянемо:
Бажана чиста винагорода за рік та за місяць.
Це повинно покрити всі витрати.
Знати ринкову ціну
Які ціни діють на ринку? ?
Скільки клієнти готові заплатити за цю пропозицію ?
Для того, щоб встановити ціну продажу та вивчити прибутковість, автопідприємець повинен проаналізувати ціни, що стягуються конкуренцією в цьому секторі, та додаткові пропоновані послуги.
Конкретно
Складіть таблицю за допомогою:
Конкурент 1 - Пропонована послуга - Рівень експертизи - Ціна - Додаткові елементи пропозиції
Конкурент 2 - Запропонована послуга - Рівень експертизи - Ціна - Додаткові елементи пропозиції
Виміряйте цінність знань
Які тарифи на подібні знання та досвід ?
Щоб визначити бажану винагороду за послугу чи товар, самозайнята особа повинна оцінити свій досвід у своїй сфері діяльності. Існує шкала оплати праці, специфічна для кожного виду діяльності, враховуючи отримані дипломи, навички, необхідні для цієї роботи, та роки досвіду (молодший профіль або більше експертів).
Конкретно:
Щоб отримати уявлення про чисту погодинну ставку, можна:
Подивіться на пропозиції про роботу з діапазоном чистої щорічної компенсації, що відповідає рівню освіти, навичок та досвіду для професії.
Тоді достатньо перетворити його на погодинну ставку, поділивши цю винагороду на: (151 щомісячний годинний х х 12 місяців).
Вмійте генерувати прибутковість
Заробляйте гроші так, але як бути прибутковим ?
Щоб з’ясувати це, самозайнята особа може скласти прогноз, фіксуючи різні витрати протягом року.
Параметри, які слід враховувати при розрахунку вигідної ціни:
Обов’язкові соціальні збори, пов’язані з мікросоціальною схемою:
Залежно від оцінки очікуваного щомісячного обороту доцільно планувати амортизувати збори, пов’язані із соціальним захистом або податками, що стягуються протягом року, додаючи невеликий відсоток до ціни продажу.
> Доступ до динамічного калькулятора Evo'Portail для: моделювання нарахувань та внесків
Вартість діяльності:
На додаток до цього, ви повинні знати більше про це.Перелічіть витрати, які будуть понесені протягом року для безперебійного ведення його діяльності:
телефонні збори,
Відповідно до статусу автопідприємця, професіонал не може вирахувати свої витрати з обороту, подаючи декларацію. Тому рекомендується включати цей вид витрат, "переганяючи" їх до ціни продажу протягом року.
Час, що не підлягає оплаті:
Пошук і адміністрування: ціна продажу повинна включати час, витрачений на управління бізнесом за межами обслуговування споживачів або продажу товарів.
Свята: ціна продажу не повинна базуватися виключно на відпрацьованих днях, оскільки це може завадити самозайняту особу на канікулах.
Конкретно
Скільки годин проводить самозайнята людина протягом тижня на пошуки та управління? Візьміть цей час і помножте його на кількість відпрацьованих тижнів у році.
Щоб передбачити канікули, необхідно врахувати приблизно на 10% більше від ціни продажу.
Метод розрахунку погодинної ставки самозайнятих
Розрахунок буде базуватися на характері діяльності.
Для послуги: щогодинну ціну слід розраховувати, додаючи запас від 30% до 50% залежно від бажаного позиціонування та рівня знань. Для оцінки погодинних витрат ми беремо загальну суму розрахункових витрат, перенесених на кількість годин, які можна продати щороку (знаючи, що середнє законодавче значення для штатної роботи в 35 годин становить 151 годину на місяць).
Для діяльності з продажу товарів: собівартість товару визначається додаванням відсотка для покриття витрат, пов’язаних із діяльністю.
Виставляйте рахунки клієнтам за послугу
Як записати та представити тарифи для автопідприємців на рахунку-фактурі, що надається замовнику ?
Як самозайнята особа, не існує управління ПДВ: усі відображені ціни вираховуються за вирахуванням податків. (> Прочитайте нашу статтю, присвячену самостійному виставленню рахунків)
Для постачальників послуг може бути цікавим відображати на котируваннях та контрактах щоденну, а не погодинну ставку, залежно від точності завдань.
Конкретно
Щоб зробити справедливу оцінку, необхідно помножити свій денний пакет або погодинну ставку, яку ви самостійно працевлаштовуєте, на кількість відпрацьованих днів на рік, щоб визначити оборот, який можна досягти за рік.