Який вплив ціна впливає на обсяги продажів та прибуток?
Час читання: 3 хвилини У рамках своєї корпоративної стратегії компанія повинна встановити ціну на свою продукцію. При визначенні слід враховувати різні аспекти. На додаток до прямих витрат, які мають значний вплив на прибуток компанії, при визначенні ціни також повинні враховуватися ціни конкурентів.
Який вплив ціна впливає на обсяги продажів та прибуток?
Взаємозв'язок попиту та пропозиції
Цінова політика має великий вплив на збут та прибуток. Пропозиція товару та попит на товар значною мірою залежать від ціни. Це вже було підтверджено за допомогою різних теоретичних моделей. Наприклад, функція ціни-продажу говорить, що низька ціна пропозиції призводить до збільшення попиту на товар.
Це означає, що більше споживачів готові придбати товар за певною ціною. Однак це, як правило, можливо лише в обмеженій мірі, оскільки низька ціна призводить до зменшення пропозиції товару. Тому все менше виробників і роздрібних продавців готові запропонувати товар за цією низькою ціною.
Запропонована ціна впливає на прибуток та продажі
Низька ціна означає, що компанія може продати більшу кількість товарів. Як правило, це призводить до збільшення продажів, як підтверджує наступний приклад:
- Ціна продажу стара: 20,00 євро за штуку
- Кількість продажів стара: 10000 штук
- Продажі старі: 200 000
- Ціна продажу нова: 18,00 євро за штуку
- Кількість реалізації нове: 12500 шт
- Нові продажі: 225 000
У наведеному вище прикладі зниження ціни, що задається, призводить до того, що попит на товар зростає настільки, що компанія може генерувати більші продажі. Однак цей вищий товарооборот не обов'язково повинен призвести до більшого прибутку, оскільки маржа внеску I, яка складається з різниці між ціною продажу та змінними витратами, падає через зниження ціни. Залежно від розміру внеску I та постійних витрат, збільшення обсягу продажів може призвести до зростання або падіння прибутку компанії. Це можна дуже добре пояснити на наведеному вище прикладі. Вірять:
- змінні витрати на матеріал, персонал та електроенергію складають 12,00 євро кожен
- постійні витрати для компанії становлять 50 000 євро
За цієї умови змінні витрати при ціні продажу 20,00 євро та кількості продажу 10 000 штук становлять 120 000 євро. Це призводить до прибутку компанії в 30 000, який складається з різниці між продажами в розмірі 200 000 євро та загальними витратами в розмірі 170 000 євро.
Після падіння ціни спостерігається збільшення продажів. Це призводить до збільшення змінних витрат. У цьому випадку вони варті 150 000 євро. Таким чином, загальна сума витрат становить 200 000 євро. Беручи до уваги оборот, який у цьому прикладі становить 225 000 євро, це призводить до прибутку компанії в 25 000 євро. Таким чином, зниження ціни в цьому прикладі призвело до збільшення обсягу продажів, а також до зменшення прибутку. Через це при встановленні ціни слід враховувати вартість.
Попит на товар залежить від ціни пропозиції конкурентів
У попередньому пункті було пояснено, що попит на товар залежить від ціни пропозиції. Слід зазначити, однак, що продаж товару залежить не тільки від ціни компанії, але й від цін, пропонованих конкурентами. В основному, більшість споживачів зазвичай хочуть заплатити за продукт якомога нижчу ціну.
З цієї причини споживачі зазвичай вибирають постачальника, який може запропонувати товар із найкращим співвідношенням ціни та якості. Однак врахування пропозицій конкурсу не обов'язково означає, що компанія повинна намагатися бути найдешевшим постачальником.
Вплив цінової стратегії на успіх компанії
Не завжди споживачі вибирають товар із найнижчою ціною. Швидше, вони приймають рішення, виходячи з ціни та вигоди. Для підприємств це означає, що в багатьох випадках споживачі готові платити більше за кращий продукт. Завдяки цьому, на додаток до різноманітних безіменних товарів існує безліч фірмових товарів.
Компанії, які пропонують своїм клієнтам фірмові товари, проводять стратегію високих цін. На відміну від них, компанії, які не мають іменних продуктів, менше орієнтуються на якість, а більше на низьку ціну. У цьому випадку йдеться про низьку цінову стратегію. Відмінності між стратегією високої ціни та низької ціни можна дуже добре проілюструвати на прикладі миючого засобу. Є миючі засоби різних цінових категорій.
Деякі клієнти завжди купують миючий засіб, який пропонується за особливо низькою ціною. Однак інші споживачі завжди купують певний фірмовий товар. Таким чином, ви віддані бренду. Однак це не означає, що ці споживачі не порівнюють. Наприклад, споживачі порівнюють пропозиції різних роздрібних торговців. Потім ви купуєте миючий засіб там, де найдешевше його придбати.
Якщо компанія дотримується концепції низькоцінової стратегії, вона повинна продати якомога більше продуктів, щоб утримати витрати на низькому рівні. Компанії доводиться зменшувати постійні витрати, наприклад, інвестуючи менше грошей у маркетингові заходи. Використовуючи стратегію з низькими цінами, компанія може отримати прибуток лише завдяки високим продажам за порівняно низьких витрат. Компанії, які використовують стратегію високих цін, вкладають дуже великі суми в рекламу та маркетинг, щоб відповідно позиціонувати товар.
PS: Управління якістю для нас важливо!
Будь ласка, повідомте нам, як вам подобається наш пост. Для цього натисніть на зірочки, показані нижче (5 зірочок = дуже добре):