Китайські бізнес-стратегії Чесна боротьба з драконом Inter Culture Capital
Слід визнати - назва цієї статті трохи сенсаційна, але ви це вже знаєте з німецької ділової журналістики про Китай. Якщо ви можете повірити місцевим газетам, Середнє Королівство щороку (!) Піднімається на довгий час, щоб зачепити весь світ драконом, тигром чи іншим.
Однак рік за роком також читається, що Середнє царство незабаром "задихається", дракон зазнає краху тощо. Як завжди, правда лежить десь посередині. Не можна заперечувати, що на сьогоднішній день Китай не завоював світ економічно, ані не повністю розвалився.
Боріться твердими бинтами в Китаї
У наші дні дедалі більше читається, що іноземним компаніям у Китаї нелегко. Наприклад, йдеться про те, що правова ситуація ускладнюється, а компанії з-за кордону піддаються дискримінації. Немає сумнівів, що конкуренція - також і особливо з місцевими конкурентами - стала жорсткішою. Наступні приклади останніх років показують, що Китай завжди мав особливі правила гри у бізнесі, і що місцеві гравці можуть поводитися особливо хитро.
Яблуня б'ється в китайських ЗМІ
Американський електронний гігант Apple нещодавно зіграв погано. Спочатку китайська асоціація споживачів попросила Apple вибачитися за нібито погану підтримку та недоліки китайських клієнтів. Apple офіційно попросила китайських клієнтів про прощення - генеральний директор Apple Тім Кук на китайському веб-сайті висловив "щирі вибачення" щодо гарантій компанії. Деякі західні спостерігачі підозрюють, що китайська критика була широкомасштабною стратегією залякування американських та європейських компаній у Китаї. Насправді виявилося, що принаймні частиною критики американської технологічної компанії була медіа-кампанія. Це виявилося, коли актор опублікував ворожий коментар Apple, але, мабуть, забув видалити інструкцію, дану йому в кінці коментаря. Там було сказано, коли саме йому довелося завантажувати критичні слова.
Побачте вакансії та меблі у світовому турі
Наложницька економіка в Китаї
І останнє, але не менш важливе, це розігрування конкуренції з китайськими характеристиками заслуговує на згадування. «Наложницька економіка» означає спосіб, яким китайські компанії та державні корпорації тимчасово ставилися до компаній, що надходять з-за кордону. Через високу привабливість виходу на ринок багато іноземних петиціонерів все ще готові заплатити високу ціну. Іноді вони вступають у самоушкоджуючу кооперацію з китайською стороною. Наприклад, німецькі виробники автомобілів купували свій шлях на ринок або кооперацію, забезпечуючи конкуренцію всебічною технологією і навіть цілими виробничими потужностями. Наступні кілька років покажуть, чи варто цей крок у довгостроковій перспективі чи це був початковий розпродаж. Розкішна позиція можливості грати різних претендентів із Заходу один проти одного, за повідомленнями досвіду, навіть призвела до цього: китайські підприємці одночасно вели переговори в сусідніх кімнатах з двома потенційними партнерами з-за кордону. Потім їм сказали, що їм доведеться подавати кращі пропозиції, оскільки в іншому випадку вони виберуть конкурс із сусіднього будинку.
Китай - це лише окремий випадок у обмеженій мірі
Якщо в китайському бізнесі виявилася певна кмітливість, звичайно, слід підкреслити, що це не може бути обмежено Середнім Королівством. Вітряних або оманливих ділових людей можна зустріти по всьому світу. Німецький виробник меблів плагіатував продукцію своїх конкурентів у Китаї, щоб заподіяти економічну шкоду. Безсумнівно, особливо в Китаї, були знайдені і все ще знаходяться сприятливі умови для отримання ділових переваг сумнівними засобами та в дивних об'їздах.
Ця стаття та інші цікаві публікаціїпро німецько-китайський бізнес можна дізнатися тут:
Новий діловий етикет Китай з порадами та довідковою інформацією
Новий діловий етикет Китай надає вам:
- Довідкові знання для підготовки до Китаю
- Поради щодо ділових обідів, переговорів тощо.
- Рекомендації щодо міжкультурного управління персоналом
- Поняття про китайський менеджмент
Клацніть тут для дешевої електронної книги!
Ви зацікавлені в міжкультурному навчанні для підготовки до Китаю та культури переговорів там? Тоді не соромтеся звертатися до нас.