Клаус Дерренгаус Маркетинговий бюлетень


Інформаційний бюлетень KDM №3

маркетинговий

# Редакційна
# Інновації та провали в Німеччині
# Вартість праці 1 - Німеччина є чемпіоном світу
# Витрати на оплату праці 2 - Що залишається чистим?
# "Сенс" підприємницької організації
# Коротка маркетингова порада
# Переконання, сприяння та перешкоджання
# Цитата місяця на тему ВІДМІННОСТІ
# Стратегії антиприватних торгових марок
__________________________________________________________________________________________

Ділова преса рясніє повідомленнями про так зване небажання споживати. Зараз дослідники ринку склали дещо диференційованішу картину. Масовий перехід покупців із традиційних магазинів у магазини зі знижками. Це супроводжується оновленою тенденцією до приватних брендів (які, звичайно, переважають серед дискаунтерів).

Для харчового каналу це означає, що споживається менше калорій у їжі та менше літрів напоїв, але калорії та літри купуються дешевше.

Для галузі логічним наслідком насправді має стати зближення з традиційною роздрібною торгівлею, пошук безпрограшних рішень для зміцнення бренду та традиційної роздрібної торгівлі одночасно.

Будемо сподіватися на менеджерів, що передбачають обидві сторони цих взаємозалежних галузей.


Бажаємо вам успішного часу до наступного бюлетеня KDM

Інновації в споживчих товарах (продукти харчування) в Німеччині, середні значення за один рік:

Більше 20 000 нових запусків ринку на рік (оцінка статті EAN, включаючи всі варіанти)
Інноваційні статті складають близько 16% від загальної кількості статей
більше 2000 інноваційних виробників/збутових компаній
більше ніж на 50% від ринку лише через 1 рік (сильно варіюється в залежності від галузі)
Темп провали в році 1 для компаній 1 млрд. Обороту = 28%
Темп провали для компаній> 10 мільярдів продажів = 22%
Рівень провали через 3 роки у всіх компаніях> 80%

Джерело: звіт про інновації CCG/Madacom
__________________________________________________________________________________________

# Вартість праці 1 - Німеччина є чемпіоном світу

Витрати на робочу силу в (Західній) Німеччині знаходяться на найвищому рівні у всьому світі.

Фактично відпрацьована година роботи (пряма винагорода за відпрацьовані години та всі допоміжні витрати на заробітну плату складаються)

26,16 євро у Західній Німеччині. З них пряма винагорода 14,44 євро
22,99 євро в США. З них пряма винагорода 16,57 євро
20,91 євро у Швеції. Звідси пряма винагорода 12,35 євро
16,86 євро у Східній Німеччині. Звідси пряма винагорода 10,09 євро
6,75 євро в Португалії. З них прямий платіж 3,79 євро

Таким чином, роботодавець у Західній Німеччині виплачує близько 82% соціальних виплат, оплачуваних відпусток, оплачуваних хвороб, оплачуваних святкових днів, 13-ї та 14-ї зарплат, пенсій компанії тощо за одну фактично відпрацьовану годину.

Джерело: Розрахунки ІВ на основі національних даних

Коментар: Яка партія, яка бере участь у виборах, хоче зробити Німеччину знову конкурентоспроможною з цього питання?

# Витрати на оплату праці 2 - Що залишається чистим?


Один середній заробіток (працівник у Німеччині) коштує роботодавцю 38 223 євро. Він має чисту суму 18 251 євро

Для порівняння в США: 33 360 євро витрат на оплату праці, 22 994 євро чистого доходу

Джерело: порівняння ОЕСР на основі паритету купівельної спроможності зі значеннями 1999 року
__________________________________________________________________________________________

# "Сенс" підприємницької організації

Три основи збалансованої системи показників та багатьох інших напрямів мислення:

Допоможіть людині, яка працює в організації, "рости"
Допоможіть власнику капіталу отримати привабливу віддачу від свого капіталу
Служіння громаді на благо

Або англійською мовою:

3 зацікавлені сторони:
Співробітник
Акціонер
Довкілля/Суспільство

# Коротка маркетингова порада

Швидкість у всіх процесах передає вашим клієнтам професіоналізм та компетентність.

Порада: надішліть пропозицію в день подання запиту.

Просто запитайте: у яких відсотках випадків це працює у вашій компанії?

Переконання можуть нам допомогти або перешкодити. Їх коріння часто дуже далекі від нашого дитинства чи раннього шкільного та професійного життя. Наприклад, переконання "У мене природний керівник" може підняти менеджера до впевненого в собі та іншого надихаючого керівника компанії, переконання "Я поганий оратор" змушує ту саму людину читати сухі рукописи на публічних подіумах без будь-якої впевненості в собі і запитувати аудиторію як він міг дійти так далеко.

Порада: Запишіть усі власні переконання. Зліва переконання, які вас заохочують, праворуч переконання, які вам заважають.


# Цитата місяця на тему ВІДМІННОСТІ

"Досконалість - це не вміння. Це ставлення".
-- Ральф Марстон


5 вихідних пунктів як частина загальної концепції відштовхування роздрібних торгових марок:

1. Прискорені інноваційні цикли як стратегія, розробляють відразу кілька етапів
2. Мікромаркетинг за каналами збуту та регіонами
3. Проаналізуйте та зміцніть ідентичність бренду
4. Використовуйте високодиференційовані стратегії цінового продукту проти приватних торгових марок
5. Розробка безпрограшних концепцій із роздрібними торговцями

Вони хочуть дізнатись більше про цю тему?
Запитайте нас!

Ми дякуємо всім, хто надіслав нам електронний лист і написав нам.
Будь ласка, перешліть бюлетень KDM друзям та колегам.