Копірайтинг, як створити ефективний крок продажів
Ефективний крок продажів - це низка аргументів щодо продажу, що складається із виділення товару чи послуги за допомогою наших навичок копірайтингу.
Якщо бути точнішим, це питання узгодження одного за одним із переконливих аргументів, призначених для цільової аудиторії для продажу.
У цій статті я розповім вам, як створити хороший рівень продажів, використовуючи найкращі техніки копірайтингу.
Зміст
Що таке хороший крок продажів ?
Хороший крок продажів повинен бути переконливим. Як тільки ми закінчимо читати сторінку, ми повинні відчути раптовий, невгамовний потяг зробити щось зараз.
Дійсно, крок продажів має на меті переконати читача виконати певні дії, такі як придбання товару, споживання послуги, передплата на інформаційний бюлетень або передплата на ЗМІ в соціальних мережах ...
Сьогодні ми знаходимо пропозиції продажів скрізь і весь час у мережі.
Від електронних листів до публікацій у Facebook, Twitter, Instagram, YouTube або навіть на сторінці продажів продажів ... в Інтернет вторглися продажі та копірайтинг.
Використання копірайтингу з AIDA
AIDA - одна з багатьох доступних для вас маркетингових моделей для максимізації коефіцієнта конверсії. А також одна з найкращих формул для написання, яка використовується для побудови успішного кроку продажів.
Ця формула дуже популярна, оскільки вона призначена для негайної реакції потенційних клієнтів під час читання тексту продажу.
То як ви можете бути впевнені, що у вас є вміст, який матиме бажаний ефект для даної аудиторії? ?
Це дуже просто ... за допомогою AIDA !
Що саме таке AIDA ?
Якщо бути точнішим, AIDA - це абревіатура, яка роками використовується рекламною індустрією для позначення вимог потужної реклами, що сприяє купівлі в кінці.
Для вашої інформації літери AIDA означають:
- A для уваги
Як ефективно використовувати AIDA у продажів ?
Ось як ви можете застосувати AIDA під час підготовчого етапу вашого кроку продажів:
A = Увага
Однією з цілей вашої презентації продажів має бути привернення уваги людей, коли вони читають першу частину вашого тексту (або слухають перші слова, сказані у вашому усному кроці продажів).
Тож це може бути питання, яке спонукає читачів до роздумів, користь для них, проблема, яка викликає у них цікавість, або історія, яка їм буде цікавою.
Приклад: Секрети Ріанни нарешті виявилися втратити 10 фунтів за 7 днів !
Якщо ви є шанувальником цього художника і хочете схуднути, ви, безумовно, прочитаєте решту тексту продажу.
Я = інтерес
Вам потрібно підтримувати певний інтерес протягом усього етапу продажів, щоб люди не «кидали». Ви можете досягти цього, залучивши аудиторію, використовуючи риторику або силові слова - слова, що впливають на розум.
Ось кілька прикладів силових слів: Потужний, Чарівний, Неминучий, 1 мільйон євро.
Щоб бути впевненим, щоб викликати інтерес у ваших потенційних клієнтів, подумайте над тим, як працювати над своїм аватаром клієнта, тобто ідеальним клієнтом. Ви повинні знати, хто він, як він висловлюється, що йому подобається і що не подобається робити для життя тощо.
Якщо читачі вашої копії продажів почуваються близькими до ваших ідей, і ви продаєте товар чи послугу, які вирішують одну з їхніх проблем ... Бінго! Ви здійсните розпродажі! Це підводить нас до наступного пункту про бажання.
D = Бажання
Створення бажання вимагає розуміння та знання вашої аудиторії, щоб знати, чого вона хоче. Якого результату вони хочуть від вас читати? Який інтерес для нього в купівлі вашого товару чи послуги? Ви повинні посилатися на бажану кінцеву ситуацію протягом усього етапу продажів, коли ви прагнете залучити своїх потенційних клієнтів. Знайте, що більшість рішень про покупку, які ми приймаємо щодня, не є раціональними, а ґрунтуються на емоціях. Саме емоції спонукають нас підтвердити акт покупки, а не причина (або рідко).
A = Дія
Будьте конкретні щодо дій (або дій), які ви пропонуєте своїм потенційним клієнтам здійснити для підтвердження покупки. Ваші заклики до дії повинні бути чіткими, чіткими та суттєвими. Ви повинні чітко вказати різні кроки, які потрібно виконати.
Приклад: на сторінці продажів напишіть "купити зараз" або "додати в кошик", щоб ваші відвідувачі знали, що вони можуть придбати товар, натиснувши кнопку.
Представте переваги вашого продукту
Перевага - це цінність, яку ваш продукт надає вашому клієнту. Іншими словами, перевага - це вигода, яку ваш товар може принести клієнту, і яка допоможе їм вирішити одну зі своїх проблем.
Ви повинні вказати причини, чому ваш товар або послуга є найкращими на ринку, порівняно з продуктами, пропонованими вашими конкурентами.
Використовуйте слабкі місця ваших конкурентів
Знання того, що відрізняє ваш товар чи послугу від конкуренції, є ключовим фактором для написання привабливої копії. Коли ви дізнаєтесь про слабкі сторони своєї конкуренції, вам потрібно переконатися, що ваша аудиторія знає їх і що ваш товар або послуга набагато кращі.
Почніть із глибокого дослідження своєї конкуренції та розуміння того, що вони пропонують.
Потім подумайте про аргументи продажів, які покращують ваші пропозиції, а потім напишіть їх.
Нарешті, "кричіть їх з дахів" (це картинка), бо ви повинні пишатися тим, що пропонуєте. Якщо ви самі не вірите у власні пропозиції, я можу на 100% гарантувати, що ваші потенційні клієнти їм також не повірять.
Включіть заклик до дії
Метою будь-якої реклами або продажу в маркетинговому контексті є викликати реакцію (позитивну чи негативну) у цільової аудиторії. Щоб матеріалізувати цю реакцію, ви повинні запропонувати заклик до дії, як було представлено вище.
Зазвичай заклик до дії створює відчуття невідкладності навколо повідомлення про продаж і містить вказівки щодо того, що робити далі.
Включення заклику до дії є безумовно найважливішим аспектом продажу, саме тому я наголошую на темі в цьому останньому параграфі. Пам’ятайте, що простота для вашої аудиторії необхідна для вжиття заходів. Кожен любить просте, і коли справа доходить до копірайтингу або маркетингу, чим простіше це ... тим більше ви побачите, як зростають ваші продажі.
На закінчення, копірайтинг, який застосовується до продажів, є дуже легкою вправою, коли ви використовуєте правильні методології.
Провівши деякі дослідження (не копіюючи, що саме роблять ваші конкуренти, які мають високі показники у вашій галузі) і дотримуючись наведених вище порад, ви отримаєте набагато краще, ніж 99% маркетологів.
Не бійтеся ризикувати і вчитися на своїх помилках.
Тестування, тестування та додаткове тестування є запорукою успішних продажів.
Починаючи з підготовчої роботи та ретельно заповнюючи свій письмовий план, ви отримаєте робочий документ, який ви зможете використовувати як справжню дорожню карту протягом своєї кар’єри.