Купуючи невеликий простір для знижок PZ - Pharmazeutische Zeitung
Гідо Мікельс/У 2012 році постачальники суттєво змінюють свої умови закупівлі. В аптеках лише кілька коригувань, щоб уникнути втрати знижок.
Якщо оптову винагороду змінити з січня 2012 року, постачальники отримуватимуть фіксовану надбавку в розмірі 0,70 євро за упаковку, яка може не передаватися аптекам як знижка. Крім того, існує 3,15 відсотка максимальної надбавки до ApU (ціна продажу фармацевтичних компаній, раніше ціна продажу виробника), яка обмежена з 1200 євро до ціни виробника до 37,80 євро. Вигоди при покупці можуть бути надані аптекам лише з цієї максимальної доплати. Виходячи з закупівельних цін на аптеки (AEP), максимальна знижка для аптек становить близько трьох відсотків; Також може бути надана знижка або, якщо це можливо, бонус. Цей перехід є нейтральним з точки зору заробітку для постачальників. Тим не менше, зараз оптовики пропонують значно гірші умови на 2012 рік, ніж у 2011 році.
Наступну тенденцію можна побачити після оцінки перших пропозицій від листопада:
На RX лише частина можливого діапазону 3,15 відсотків передається як знижка;
Ставки дисконтування залишаються на рівні 2011 року;
введено прилад для контролю кількості упаковки;
Основою знижки RX є закупівельна ціна мінус 0,70 євро;
стягуються різні збори.
У багатьох випадках рівень вигод все ще розподіляється відповідно до рівня продажів. Аптеки, які купують багато або недорогі пакети, також можуть розраховувати на бонус, тоді як аптекам, які купують мало або дорогі ліки, загрожує відрахування. Оскільки ціна закупівлі мінус 0,70 євро є дисконтованою як основа, існує менша ефективна знижка, ніж фактично обговорена, особливо в недорогій області (див. Таблицю). Наприклад, при використанні препарату RX в розмірі 1,50 євро AEP вигода в 1,0 відсотка (за зниженою ціною) стає ефективною знижкою в 0,67 відсотка (на основі AEP).
Ефективні переваги зі зміненою дисконтною основою
| 1,50 € | 0,80 євро | 0,01 євро | 0,67% |
| 5,00 € | 4,30 € | 0,04 євро | 0,80% |
| 10,00 євро | 9,30 євро | 0,09 євро | 0,90% |
| 20,00 євро | 19,30 євро | 0,19 євро | 0,95% |
| 50,00 євро | 49,30 євро | 0,49 євро | 0,98% |
| 100,00 євро | 99,30 євро | 0,99 євро | 0,99% |
| 500,00 євро | 499,30 євро | 4,99 € | 1,00% |
В даний час в аптеках спостерігається, що, крім зменшень, розмір допомоги визначається виходячи зі структурних параметрів аптеки і більше не обговорюється. Все це сильно обмежує можливості для встановлення знижок. Є ще кілька вихідних пунктів, які можна використати:
Номери продажів/упаковок: Той, хто купує більше, ніж в середньому, або може пообіцяти постачальнику збільшення продажів і номер упаковки, має кращі картки в переговорній розмові.
Розподіліть джерела постачання: Якщо знижки або бонуси пов’язані з обсягами продажу або упаковки, слід перевірити, який вплив матиме зміна або комплектація на певних постачальників. Наприклад, відмова від прямих покупок може призвести до того, що аптека отримає кращі знижки або бонусні шкали від оптових продавців.
Знижка та умови оплати: чим раніше ви платите, тим більше ви можете отримати знижку. За наявності ліквідності платежі слід здійснювати якомога раніше.
Винятки в RX: Оскільки 0,70 євро гарантують постачальнику стабільну віддачу за упаковку, зменшені знижки або виключення знижок у майбутньому повинні бути зменшені.
Раціональна поведінка впорядкування: мало повернень, мало поставок, мало запитів. Всьому, що економить витрати для постачальника, слід надати позитивну оцінку аптеці. Це також дозволяє уникнути зборів.
Ще одним основним елементом забезпечення пільг при купівлі є регулярне перевіряння та переговори щодо ситуації зі знижками. Слід уважно спостерігати за ринком та отримувати пропозиції від інших постачальників. Зрештою, однак, обсяг вигідних покупок для аптеки є лише одним із компонентів успіху бізнесу.
Здатність та надійність постачальників доставляти та широта асортименту є визначальними для їх роботи. Різні витрати на закупівлю товарів, капітальні зобов’язання та зусилля з переробки також повинні враховуватися при прийнятті рішення щодо певного набору постачальників. /