LLS ROWIAK FunderNation Інвестуйте в компанії з краудінвестуванням
Революційна лазерна технологія для біотехнологій та охорони здоров’я
Штаб-квартира: Ганновер, Німеччина
Досягнуто межі фінансування в 100 000 євро
опис
Вбудуйте віджет на свій сайт
Попередній перегляд віджета
LLS ROWIAK
Скопіюйте та вставте вбудований код нижче на свій сайт.
LLS ROWIAK
Патентно захищена лазерна технологія від Ганновера: інноваційна технологія від LLS ROWIAK пропонує абсолютно нові рішення для медичного, фармацевтичного та біотехнологічних секторів. Сфери застосування різноманітні - від випробування матеріалів та аналізу якості матеріалів до використання у дослідженнях та розробках.
Про LLS ROWIAK
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH пропонує інноваційні рішення для обробки тканин і матеріалів, а також маніпуляцій з клітинами, зокрема лазерний мікротом “TissueSurgeon” та систему нанодіссекції “CellSurgeon” для використання у дослідженнях та розробках у фармацевтиці, біотехнологіях та медицині, а також при випробуванні матеріалів та аналізі якості матеріалів.
З чого почалася ваша компанія?
Компанія LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH була заснована в листопаді 2013 року від компанії ROWIAK GmbH, відділення від Laserzentrum Hannover. Компанія розробила різні програми для керованої взаємодії фемтосекундних лазерів з біологічною тканиною в лабораторних системах та медичних лазерних системах.
Для того, щоб мати можливість оптимально задовольнити потреби різних цільових груп споживачів, розділили галузі медичної техніки та лабораторних систем. ROWIAK GmbH зосереджується на лазерній хірургії ока. LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH пропонує лазерні системи для лабораторного використання.
Команда
Хто є ключовими людьми, який досвід та підготовка вони мають:
Лікар. Біргітта Столзе
Менеджер
Досвід медичних досліджень, стратегічного та управлінського консалтингу в галузі наук про життя, а також фінансування та розвиток стартапів до червня 2014 року в менеджменті ROWIAK GmbH, біолога
Лікар. Фабіан Вілл
Начальник відділу розробки та виробництва
Більше 10-річного досвіду у розробці медичних лазерних додатків, під його керівництвом розроблялися системи від функціональних моделей до товарних приладів, фізик
Лікар. Хайко Ріхтер
Менеджер з питань продуктів і продажів
Кілька років досвіду в гістології твердих тканин, перший спеціаліст із застосування хірургу тканин, нині менеджер з продажу та продажу продуктів, біолог
Інновація
Нововведення одним реченням: Ультраточне лазерне різання в поєднанні з візуалізацією з високою роздільною здатністю дають нові можливості для підготовки та аналізу біологічних тканин, клітин та матеріалів.
Найважливіші фактори успіху:
Розміщення лазерних систем у ключових клієнтів
Розширення ринків користувачів за межі ринку наук про життя
Команда та власна платформа знань та технологій для обробки тканин, клітин та матеріалів та візуалізації
Продукт
Тканинний хірург
Як працює пропозиція товару/послуги: У лазерному мікротомі “TissueSurgeon” механічний ніж, який ріже звичайний мікротом для підготовки тонких тканинних зрізів, повністю замінений лазерним світлом. Мікротом необхідний, головним чином, у гістології, щоб отримати тонкі мікрометричні зрізи тканин із зразків тканин та біоптатів, які потім мікроскопічно досліджуються на предмет патологічних змін після специфічного фарбування. Для того щоб вирізати зразок тканини механічним мікротомом, необхідні складні попередні обробки, такі як фіксація, зневоднення та вкладання у парафін або смолу. Різання лазерним мікротомом є безконтактним і дозволяє різати навіть тверді тканини (наприклад, кістки, зуби) без складної попередньої підготовки. Користувач економить величезну кількість часу, особливо коли робить порізи з твердих тканин або імплантатів. Кількість порізів у 4-5 разів перевищує те, що можна досягти за допомогою звичайної технології тонких профілів за той самий проміжок часу. Втрати матеріалу також мінімізовані.
Вперше TissueSurgeon дає можливість контрольованого з точністю до мікрометрів двовимірного та тривимірного різання, в тому числі під поверхнею тканини, за допомогою інтегрованих зображень за допомогою оптичної когерентної томографії (ОКТ). Це робить TissueSurgeon багатоцільовим пристроєм, можна готувати не тільки тонкі зрізи тканин, а й певні зразки, наприклад для молекулярно-біологічних досліджень. На додаток до біологічних тканин, велика кількість матеріалів також може бути вирізана для мікроскопічного аналізу пошкоджень або контролю якості при дослідженні матеріалів.
Які потреби замовника вирішуються: Для великих гістологічних лабораторій на першому плані - економія ресурсів та мінімізація втрат матеріалу при різанні. Для вченого також особливо цікаво вирізати точно визначені тривимірні зразки з тканини для біохімічних досліджень. Це дозволяє досліджувати питання, які неможливо вирішити або вирішити лише з труднощами за допомогою доступних на сьогодні методів. Наприклад, TissueSurgeon можна використовувати для відбору зразків матеріалу безпосередньо на межі між тканиною та імплантатом та аналізу, чи виникають там запальні реакції.
Клітинний хірург
Як працює пропозиція товару/послуги: За допомогою системи нанодисекції “CellSurgeon” можна спостерігати найдрібніші клітинні структури та розміщувати зрізи в живих біологічних клітинах з нанометровою точністю. На відміну від TissueSurgeon, в якому оброблені зразки можна обробляти механічними інструментами, такими як пінцет, CellSurgeon проникає у розміри, в яких механічне різання неможливе.
За допомогою CellSurgeon можна поєднувати велику кількість методів візуалізації, починаючи з отримання зображень із високою роздільною здатністю у форматі 3D і закінчуючи комбінацією з інтравітальною мікроскопією або розсіяним світлом. Програми включають вивчення регенерації нервів при неврологічних дослідженнях або дослідженнях тромбозів, де на моделях тварин лазером індукуються дрібні тромби, а їх подальший розвиток спостерігається в Інтернеті. Застосування в медичних, фармацевтичних та біологічних дослідженнях надзвичайно різноманітні.
Які потреби замовника вирішуються: Науковець отримує лазерну систему, яка поєднує в собі одне зображення та надточну оптичну маніпуляцію. CellSurgeon пропонує інструмент, за допомогою якого він може вперше вирішити проблеми, які неможливо вирішити лише мікроскопією або біохімічними процесами.
Яка технологія використовується: Основою є використання ультракоротких лазерних імпульсів для різання біологічної тканини та управління процесом різання за допомогою інтегрованої візуалізації. Ультракороткі лазерні імпульси тривалістю менше 1 пікосекунди (
Унікальні точки продажу
Запатентований лазерний мікротом "TissueSurgeon" принципово відрізняється від механічних мікротомів, що використовуються сьогодні
Поєднання зображень з високою роздільною здатністю та надточного лазерного різання
Гнучка розробка спеціальних продуктів та процесів на замовлення
Бізнес-модель та продажі
Компанія розглядає себе як постачальника рішень для підготовки, виділення та маніпулювання тканинами та клітинами, а також матеріалами. Пропозиція включає:
TissueSurgeon і CellSurgeon
Модульні та спеціальні лазерні системи, включаючи модернізацію існуючих систем мікроскопів
Маленька мікроскопічна система від американської компанії в якості відкривача дверей (тільки в Німеччині)
Встановлені послуги попереджувального обслуговування системи для встановлених систем, дистанційне обслуговування питань та онлайн-обслуговування за допомогою системи дистанційного обслуговування
Навчання системі або додаткам
Створіть гістологічні зрізи за допомогою TissueSurgeon
Інші послуги з різання, мікроструктурування та формування зображень
Консультації з питань технологій та розробка додатків
Витратні матеріали для тканинного хірурга
Ця комбінація пропозицій створює стійкі стосунки з клієнтами та створює постійний бізнес.
Хто ваші клієнти (великі компанії/малі та середні компанії/споживачі): Основними цільовими групами TissueSurggeon є компанії та науково-дослідні інститути в галузі тканинної інженерії та біоматеріалів, регенеративна медицина та науково-дослідні інститути в області стоматологічних та кісткових досліджень, ортопедії та археології. Ще однією важливою групою споживачів є контрактні науково-дослідні інститути та великі гістологічні лабораторії в області доклінічних досліджень у кардіології, а також у розробці стентів та імплантатів. Інші групи споживачів - це дослідження косметики та дерматології. Цікавим є також промислове матеріалознавство. Для аналізу пошкоджень та контролю якості готують тонкі зрізи мікротомом, подібним до медичної гістології.
Клієнти CellSurgeon походять з державних дослідницьких установ або фармацевтичних та біотехнологічних компаній. Існує великий потенціал, зокрема, у галузі судинних захворювань, неврології та дослідження раку. Пілотні програми також були продемонстровані в біології розвитку, ембріології, генетиці та фізіології та білій біотехнології.
Яка ваша модель ціноутворення (продаж продукції/продаж ліцензії/продаж послуг тощо): Основна увага приділяється продажу пристроїв, що супроводжується доходами від продажу послуг та аксесуарів.
Як масштабується ваша бізнес-модель: На початку маржа внеску 1 становить приблизно 50%, оскільки кількість одиниць збільшується, пристрої стають вигіднішими, особливо завдяки опціям оптимізації у закупівлі. Крім того, прибутковість збільшується за рахунок набору послуг із значно вищим рівнем внеску.
Які ваші основні статті витрат: Виробничі витрати в 2015 році становлять близько 53% від ціни продажу. Виходячи з поточної ситуації на ринку лазерів, підраховано, що закупівельна ціна на лазери буде продовжувати падати в найближчі кілька років, тому виробничі витрати, ймовірно, значно зменшаться. Витрати на маркетинг та збут оцінюються у 49% продажів у 2015 році, але потім будуть постійно зменшуватися.
З якими полями ви плануєте: Націнки оптимізовані для кожного товару та замовника з урахуванням загальних ринкових умов.
Ринок і цільова група
Нові розробки в оптиці та лазерних технологіях відкривають уявлення про раніше невідомі розміри клітин та тканин у медицині та дослідженнях. Очікується, що ці нові технології в майбутньому все більше стануть стандартом біологічних та медичних досліджень.
Рішення компанії спрямовані на дослідницькі лабораторії з клітинної біології, медицини, патології, генетики, археології тощо, а також на компанії з регенеративної медицини, фармакології, біотехнології та матеріалознавства. За підрахунками, загальний ринок мікроскопії досягне в 2017 році близько 9 мільярдів доларів США. Очікується, що обсяг ринку систем від LLS ROWIAK LaserLabSolutions досягне 200 мільйонів євро в найближчі п'ять років, з яких LLS ROWIAK LaserLabSolutions прагне отримати частку ринку 5-10%.
Цілі та використання капіталу
Очікується, що в середньостроковій перспективі обсяг продажів буде зростати до 10-15 млн. Євро на рік.
Найважливішим для LLS ROWIAK найближчим часом є швидкий вихід на міжнародний ринок. Зростання фінансування в розмірі 0,5-1 млн. Євро суттєво прискорить міжнародну маркетингову та збутову діяльність. Досвід чітко показує, що демонстрація працюючих систем є необхідною умовою для завоювання потенційних клієнтів та переконання їх. З цієї причини інвестиції будуть здійснюватися в додаткові демонстраційні системи та оновлення. Матеріальні витрати на цю суму становлять близько 325 000 євро. Компанії доводиться постійно працювати над новими розробками, щоб зберегти своє технологічне лідерство. У 2015 році в рамках розробки K-MPM для серійного виробництва заплановано інвестувати близько 25 000 євро. LLS ROWIAK має активізувати діяльність із придбання та виступи на міжнародних конгресах та ярмарках, щоб стати більш відомими серед ключових споживачів. Ресурси для маркетингу та продажів у 2016 році склали приблизно 582 000 євро (без урахування комісійних дистрибуторів). Тут також інвестиції повинні допомогти повністю реалізувати заплановані маркетингові заходи.
Найважливішим для LLS ROWIAK найближчим часом є швидкий вихід на міжнародний ринок. Цьому повинні сприяти заплановані інвестиції в 500 TEURO. Досвід чітко показує, що демонстрація працюючих систем є необхідною умовою для завоювання потенційних клієнтів та переконання їх. З цієї причини інвестиції будуть здійснені в додаткові демонстраційні системи та оновлення. Матеріальні витрати на цю суму складають приблизно 325 000 євро. Компанії доводиться постійно працювати над новими розробками, щоб зберегти своє технологічне лідерство. У 2015 році в рамках розробки K-MPM для серійного виробництва заплановано інвестувати близько 25 000 євро. LLS ROWIAK має активізувати діяльність із придбання та виступи на міжнародних конгресах та ярмарках, щоб стати більш відомими серед ключових клієнтів. В 2016 році операційні ресурси для маркетингу та продажів склали близько 582 тис. Євро (без урахування комісійних дистрибуторів). Тут також інвестиції повинні допомогти повністю реалізувати заплановані маркетингові заходи. - Див. Більше на: https://www.fundernation.eu/investments/LLSROWIAK#finanzanalyse
Найважливіші драйвери зростання:
Інтернаціоналізація продажів, особливо розвиток продажів в Азії та США.
Використовуючи потенціал додатків і тим самим завойовуючи нові ринки, наприклад, виробництво пластмас.
Розширення товарного асортименту за допомогою інноваційних інструментів та додатків.
Попередні успіхи
1. Велика німецька фармацевтична компанія була виграна замовником (модернізація та розширення мікроскопічної системи для дослідження тромбозів)
2. У березні 2014 року перший раунд фінансування був успішно завершений.
3. Фінансування можна отримати для розробки інноваційного продукту.