Мережевий маркетинг проти
7 хвилин часу на читання
Стати професіоналом з продажу!
Підпишіться на нашу розсилку та сподівайтесь на регулярні продажі. Там вже є тисячі підприємців.
Максимум 1x/місяць. Ми ніколи не передаємо дані, і ви можете будь-коли скасувати підписку.
"Люди вважають за краще купувати те, що друзі рекомендують їм особисто". сказав Рік Гоінгс, генеральний директор Tupperware, в інтерв'ю Handelsblatt у 2016 році. Мережевий маркетинг, який також називають багаторівневим маркетингом або структурованими продажами, використовує цю перевагу. Що таке мережевий маркетинг, як він працює і яке відношення до нього мають незаконні пірамідні схеми? Рішення загадки можна знайти тут!
Що таке мережевий маркетинг/багаторівневий маркетинг/структура продажів?
Мережевий маркетинг - це форма прямих продажів, при якій, крім чистого продажу продукції, головну роль відіграє найм нових представників з метою розширення структури компанії.
"Люди вважають за краще купувати те, що друзі рекомендують їм особисто".
Тому компанії, що здійснюють мережевий маркетинг, надають великого значення тому, що їх представники інтенсивно використовують і знають власну продукцію та передають свій ентузіазм своїм друзям. З одного боку, вони отримують вигоду від ефекту соціальних продаж («Мої знайомі ніколи не продали б мені нічого поганого, товари, безумовно, хороші») і від того, що подальших членів можна набирати в організацію завдяки ентузіазму власних партнерів з продажу.
Структура, яку часто порівнюють з пірамідою, показує, чому мережевий маркетинг процвітає через те, що в мережу постійно входять нові члени. Кожен представник отримує прибуток від обороту набраного ним члена, який автоматично підпорядковується йому в ієрархії доходів.
Метою кожного члена є придбання якомога більшої кількості нових членів, щоб створити так званий "нижчий рівень", заробити їх комісію, отримати максимально можливий пасивний дохід і просунутися на один рівень в ієрархії. В основному, членів організації мережевого маркетингу можна розділити на три групи:
- Покупці: вони стають учасниками (спочатку), оскільки отримують дешевші товари для власного використання.
- Представники: Ви вирішили щось заробити продаючи продукцію.
- Орієнтований на кар’єру: вони хочуть заробляти великі гроші за допомогою мережевого маркетингу і, отже, купувати, як божевільні, в надії, що в якийсь момент вони опиняться настільки високо в піраміді, що заробіток матиме надійний успіх.
Оскільки в мережевому маркетингу зазвичай немає фіксованої зарплати, усі заробітки залежать від успіху. І останнє, але не менш важливе, це сприяє тому, що набір нових членів через існуючих є більш-менш надійним успіхом, адже за допомогою комісії можна отримати більший дохід, незважаючи на постійну особисту роботу.
Що таке схема піраміди?
Схеми пірамід - це організації, які покладаються на постійний прийом нових учасників, щоб забезпечити фінансування всієї споруди. Усі дивіденди базуються на внесках нових членів, які розподіляються між існуючими членами. Організація не отримує доходу. Як тільки нові члени зазнають невдачі, вся система руйнується.
Системи сніжних кульок отримали свою назву, оскільки життєвий цикл справжнього снігового шару приблизно порівнянний із циклом сніжної кулі: хтось формує снігову кулю на вершині гори і змушує її котитися. На шляху вниз сніжок набирає все більше снігу і стає все більшим і більшим, перш ніж розірветься на тисячу частин, коли досягне долини внизу.
Схеми пірамід завжди приречені на провал через свою структуру. Невпевнене запитувальне запитання "Чи працюють схеми пірамід і влітку?" відповідь дуже проста: ні, але не в інші три сезони теж!
У чому різниця між мережевим маркетингом/багаторівневим маркетингом та пірамідними схемами?
Структури продажів, засновані на мережевому маркетингу або багаторівневому маркетингу, часто стикаються з звинуваченням у тому, що вони є системою сніжних куль або пірамід. Те, що межа тонка і що є ще кілька чорних овець, які рухаються в сірій зоні, також підтверджує проф. Флоріан Краус, який щороку проводить дослідження прямих продажів від імені BDD. Це звинувачення є проблематичним, оскільки багаторівневий маркетинг є цілком законним і легальним каналом збуту для структурованих продажів, тоді як схеми пірамід заборонені законодавством у Німеччині та багатьох інших країнах.
Часто твердження ґрунтуються на подібній структурі мережевого маркетингу та пірамідних схем: обидва принципово пірамідальні. Однак пірамідальна ієрархія сама по собі не є нічим поганим і її можна знайти майже в кожній компанії. В іншому випадку дві системи багато в чому відрізняються.
"Схеми пірамід, як правило, заборонені, але в галузі все ще є деякі чорні вівці, котрі харчуються в сірих зонах" - проф. Флоріан Краус
На відміну від цього, при мережевому маркетингу закупівельні ціни на продукти і, отже, потенціал заробітку однакові для всіх рівнів. Хоча верхні заробляють на комісії нижчих, нижні все одно отримують власну комісію.
У пірамідних схемах зазвичай немає або немає жодного серйозного, прозорого плану комісій, а нижчі фінансують верхні.
Іншими відмітними рисами пірамідної схеми є те, що члени не проходять навчання, заходи, тренінги тощо, як це відбувається у випадку з багаторівневим маркетингом, і що немає клієнтів і повторних замовлень, які не є частиною компанії.
Як розпізнати схеми пірамід?
Тепер ви знаєте ключові відмінності між авторитетними компаніями мережевого маркетингу та сумнівними схемами пірамід. Нарешті, ось короткий виклад найважливіших питань, за допомогою яких можна визначити схеми пірамід:
Чи існує справжній продукт взагалі?
Чи коштують вироби грошей?
Чи є покупці продуктів, які не входять до структури збуту?
Чи пропонує компанія своїм членам тренінги, тренінги тощо.?
Чи приймуть мене до компанії безкоштовно та без реєстраційних внесків?
Окрім набору нових членів, чи існують інші способи заробітку?
Чи однакова для мене ціна закупівлі товарів, як і для когось, що передує мене в ієрархії?
Якщо ви могли відповісти лише «ні» на будь-яке з цих питань, це майже напевно не є законним бізнесом. Краще тримайте руки від цього!
Ця публікація з’явилася в нашій серії про прямі продажі. Хотіли б ви дізнатись більше про цю тему? Наразі доступні наступні додаткові статті: