Мережевий маркетинг - тиха і квітуча економіка, яка не знає кризової економіки;
Мережевий маркетинг (або MLM англійською мовою для багаторівневого маркетингу) ми, як правило, не знаємо багато, за винятком неясного образу возз’єднання Tupperware між п’ятдесятьма і навіть продажем секс-іграшок між подругами для задоволення. Щось приємне, але анекдотичне, якщо не застаріле. У нас все неправильно. Бо якщо існує економіка, яка не знає кризи, це економіка прямих продажів. Ніякої реклами, жодного фізичного магазину, хорошого продукту (або декількох), дружніх зустрічей з презентаціями, справедливої ціни: насправді MLM зберіг міцні основи старої доброї зустрічі Tupperware, яка також була дуже оновлена. Згадаймо велетнів Гербалайф і Ейвон, молоді пагони Молодість (антивікова косметика), Це працює (Обгортання для схуднення), французька ПМТЕН (мультипродуктна та мультисервісна платформа), Юнік (макіяж, краса) та Кіані (харчування).
Щоб не плутати з пірамідною системою, яка працює порожньо без будь-якого реального продукту чи послуги, маркетинг відносин базується на трьох основних принципах, що забезпечують її надійність.
1. Хороший продукт та/або якісний сервіс
Найкращі продавці та найкраща мережа у світі не можуть врятувати поганий товар. Якщо ви купуєте і рекомендуєте чудодійний крем від зморшок, придбаний у представника Молодість це саме тому, що крем ефективний і не є плацебо. Ви не довіряєте свою шкіру нікому.
Так само для його очей. Якщо окуляри у представника ПМТЕН продає, ви можете задовольнити клієнтів, їхніх дітей та коханих, це тому, що вони добре зроблені, добре змонтовані, мають гарне післяпродажне обслуговування, краще, ніж звичайний оптик. Товар також повинен відрізнятися від того, що можна знайти на традиційному ринку, заснованому на рекламі та його величезних бюджетах, що відображається в кінцевій ціні, яку сплачує споживач. Він повинен мати свої якості, бути ефективним, стійким, виконувати свої обіцянки.
2. Компанія, яка підтримує, навчає та контролює своїх представників
Те, що кожен, хто має достатньо мотивацію, може стати представником для збільшення своїх доходів, не означає, що представник повинен бути звільнений після закінчення першого навчання. Створюючи свою мережу з нуля, організовуючи та проводячи зустрічі, зберігаючи свої контакти, не роблячись громіздкими чи громіздкими, все це вимагає набуття високопродуктивних професійних навичок та відносин. Якість a мережевий маркетинг судять за цим критерієм: його підтримка представників. Семінари, тренінги, експрес-коучинг, щоб досягти успіху. Якщо теоретично кожен може отримати додатковий дохід, лише найбільш мотивовані стануть справжніми менеджерами, здатними забезпечити собі життя і добре жити лише прямими продажами.
3. Чіткий та вигідний план компенсації
Коротше кажучи, прямий продаж працює наступним чином: на першому рівні представник "А" продає товар "Б" і заробляє відсоток від його продажів. Якщо він сам набирає представників, він стає першим рівнем нової мережі в мережі і заробляє відсоток на власних продажах, а також на продажах своїх хрещених дітей тощо, до 7-го рівня в деяких компаніях та для найкращих продавців . З огляду на певні зловживання, що спостерігаються у певних компаніях, таких як GetEasy, часто в галузі складних фінансових продуктів, не пов'язаних з реальністю, Федерація прямих продажів (FVD) регулює санкціоновану практику.
Насправді маркетинг відносин - це машина для створення менеджерів, керівників команд та босів. Повторимо це, на відміну від пірамідних схем, які працюють так само, як схеми Понці і яким рано чи пізно судилося зруйнуватися, оскільки вони відключені від будь-якого реального, конкретного продукту, MLM є твердим і харчується успіхом усіх своїх мікромереж.
За своїм вірусному, мобільному, зручному, горизонтальному характеру прямі продажі також дуже добре поєднуються із соціальними мережами та економікою в масштабі людини.