М’які іграшки, пляшки, няня
Це добре відомо: на своїх дітей батьки готові витратити щедро. Достатньо, щоб ви захотіли створити свою коробку на ринку для немовлят, дітей та підлітків. Весь обрій тих, хто вже випробував щастя.
Дістаньте свій калькулятор. З нагоди початку навчального року ми пропонуємо вам вправу з алгебри: складіть французький оборот у догляді за дітьми (2,9 мільярда євро), іграшковим бізнесом (3,4 мільярда), одягом (4,2 мільярда) та шкільним приладдям (590 мільйонів) ); додати 1,1 мільярда євро на кишенькові гроші та подарунки, які діти до 15 років отримують щороку (18% французького населення, або 12,6 мільйона людей). Результат: ви отримуєте один з найбільш прибуткових ринків навколо - дитячий. І ще: наш розрахунок залишає в стороні їжу, відпочинок, культуру, приватні уроки ... Тому звернення до дітей та їх батьків має значний потенціал за умови чітко визначеної пропозиції. Копіювання наступних прикладів не заборонено.
Ботакі - Ботанічні набори для дітей
Овочі, які слід висаджувати для відновлення зв’язку дітей з природою, така ідея Ботакі, молодого пагона, заснованого Козетт Вів’є та Марга Вільємен, який познайомився в школі образу Гобелів чотири роки тому. Після досвіду в галузі дизайну та мультимедіа, їм потрібна звичайна перерва, щоб створити свою коробку разом. Їх готовий до використання набір, що включає насіння (помідорів або моркви, залежно від сезону), ілюстрований путівник та додаток, що пропонує ігри навколо рослини, продається у 2017 році за ціною 19,90 євро. «Ми продали тисячу з них завдяки кампанії Ulule, нашому сайту та виставкам. Сьогодні Fnac та Nature & Découvertes заявляють, що зацікавлені. Ми також хотіли б бути представленими в садових центрах та дитячих магазинах ".
Ботакі почав із 100 000 євро (грант BPI, почесна позика та банківська позика). Зараз засновники хотіли б досягти прибутковості та виплачувати собі зарплату. "Тоді ми також націлені на школи". Ключовий ринок: Франція має 44 000 дитячих садків та початкових шкіл.
Складність подолання: Створіть упаковку для дітей, батьків та покупців супермаркетів.
Епопія - пригода на замовлення
Переносячи дітей у часи динозаврів, у казці чи посеред заповідників: саме починаючи з улюблених тем найменших, Ремі Перла, співзасновник CréaLettres, уявляє Епопію, епістолярні історії для 5-12 років, пропонованих за передплатою (від 99 до 299 євро). У цей повністю цифровий вік ця концепція листування може вас здивувати. "Ми хотіли створити взаємодію, крім екранів". З моменту свого створення у 2012 році CréaLettres залучив 40 000 сімей та майже 500 класів. У 2018 році стартап досяг обороту в 700 000 євро, а цього року - 2 мільйони, завдяки розробці ліцензійних історій: Смурфики щойно додалися до пропонованих всесвітів. Нещодавно, залучивши 1,5 мільйони євро коштів, CréaLettres звертається до іноземних талісманів, щоб вийти на міжнародний рівень. "Мета полягає в тому, щоб за п'ять років написати продовження про Гаррі Поттера в Епопії", - сподівається Ремі. З невеликою магією немає нічого неможливого ...
Складність подолання: Знайдіть відповідну ліцензію для своєї аудиторії та часу.
Ласкаво просимо до сім’ї - добре пристосовані меблі
Отримавши 4 мільйони євро продажів у 2018 році, Welcome Family є хітом на ринку дитячих меблів та іграшок для готелів та ресторанів. Його високі стільці з червоного та жовтого кольорів, розроблені для McDonald's, продані 24 тис. Примірників у 22 країнах. Компанія була заснована в 2011 році Лораном Гіллу, Фредеріком Матцем та Філіппом Ши, трьома партнерами (усі тати), чуйними до того, що ресторани не вітають дітей. Троє чоловіків, вже засновників коробки для створення рекламних товарів (знаменитих смаколиків), розпочали з розповсюдження у Франції бустера, розробленого датською компанією. Дуже швидко Куртепей сказав їм "банко"! Перший успіх, який буквально просунув цей молодий ріст із 9 співробітників до вершин Ле-Толоне (Буш-дю-Рон). З тих пір вона продала свої настінні столики для переодягання, меблі та іграшки у понад 6 000 закладів, включаючи апарт-готель "Бегемот" та "Адажіо" (група "Accor"), у Франції та за кордоном.
Складність подолання: Переконайте рестораторів у комерційному інтересі приймати дітей: звичайно, вони "заробляють" менше, ніж дорослі, але вони дуже ефективні лікарі.
Маленька Цигонь - Стовбури на 1000 поглядів
Натхненний явищем коробки, який тоді зростав у харчовій, косметичній та ювелірній галузях, тридцятирічний Матьє Вальцер у 2012 році мав ідею Маленької Цигонь. Принцип: стартап надсилає батькам кофти, що містять три повних наряди для їхньої дитини віком від 1 місяця до 14 років. Вони платять лише за те, що зберігають, кожен предмет одягу коштує від 10 до 30 євро. З такою моделлю не дивно, що вона успішна: компанія минулого року розподілила 100 000 багажників і цього року планує потроїти цю кількість. Зібравши 1 мільйон євро в 2016 році, зараз у ньому працює 40 людей (включаючи 4 стилістів). Щоб краще задовольнити очікування своїх клієнтів (і збільшити продажі), Little Cigogne пропонує їм заповнити онлайн-анкету, а потім подає свій алгоритм даними. Через кілька років штучний інтелект тепер може ідентифікувати близнюків або близьких профілів. Цінний інструмент підтримки прийняття рішень як для стилістів, так і для батьків.
Складність подолання: Знайдіть потрібну модель: «Ми почали з платної підписки. У 2016 році я переорієнтував діяльність на персоналізовані транки ".
Ma Petite Assiette - Мала доза для немовлят
Заробляти 50 000 євро обороту за півроку за допомогою маленьких червоних пластикових ложок підходить не всім. Цього досягла Крістель Курже своїми «дозиками», маленькими стручками, що дозволяють малюкам подавати точну кількість білка, крохмалю, овочів, фруктів та жирів, яке їм потрібно, залежно від їхніх потреб та віку. Крістель добре допомогла Селін Де Соуза. Зв’язавшись для презентації продукту на телебаченні, кухар шоу “La Maison des maternelles”, що транслюється на “Франція 5”, полюбив стартап. Вона розповіла про це під час шоу і стала партнером Крістель. "Ми навіть разом написали кулінарну книгу для немовлят". Після першого життя менеджером зв’язку, молода тридцятирічна людина опиняється без роботи і вирішує створити власну компанію. Тітка і хрещена мати маленьких дітей, вона звертається до догляду за дітьми і спочатку уявляє собі пов’язану тарілку. На жаль, прототип занадто складний для виготовлення. Звідси і "дози". Прості речі часом бувають найефективнішими.
Складність подолання: Отримати медичну гарантію фахівця: Ma Petite Assiette скористалася підтримкою доктора Лоуренса Плюме, дієтолога лікарні Неккер, Париж.
Le Biberon français - Гніздові пляшки найвищого асортименту
Одного разу, вирушивши у відпустку, перед дорожньою сумкою, в якій знаходився запас пляшок для годування, запланованих для його дитини, Бенджамін Банун був просвітлений: «Я уявив собі гніздові пляшки, які вкладаються одна в одну, як російські ляльки». Він працює в інженерній школі, продовжуючи працювати регіональним менеджером в "Ампліфон" (слухові апарати). І закінчується поданням патенту. Бажання взятися за кліщі. Кілька місяців раніше він закінчив ступінь МВА в Ессеці. Він домовляється про свій від'їзд і починає, збираючи 300000 євро грошей на любов. З самого початку підприємець стверджує тверде рішення: пляшка буде виготовлятися у Франції (соски надходять із Верхньої Луари, пляшки - від Ена) і виготовлятись за "високими стандартами якості з запатентованою системою проти колік". пластик без бісфенолу А і без запаху ”. Преміум позиціонування: пляшка продається за 14 євро, що втричі дорожче за стандартну модель. Однак продукт дуже швидко знайшов своє місце на полицях концептуальних магазинів Monoprix та Tartine et Chocolat. Торік стартап досягнув 150 000 євро обороту, а цього року націлений на чотири рази більше.
Складність подолання. Інтегруйте тонкощі ринку. "Сектор догляду за дітьми сегментований в обох крайнощах: недорогі товари початкового рівня та дуже дорогі товари преміум-класу".
Bsit - Кінець няні блюзу
Молоді матері Джеральдіна Бібуйк і Донатьєн ван Хаутрів перевантажені роботою у фінансах. І їм важко знайти надійних нянь. Тому у 2015 році двоє років за тридцять створили Bsit (тоді AirBsit) спільний додаток для догляду за дітьми. Принцип: оцифруйте рекомендацію завдяки приміткам, які громада робить няням. Розпочатий у Бельгії завдяки 100 000 євро інвестицій, стартап, який отримує винагороду за комісію, перетнув кордони, щоб експортувати себе до Нідерландів, Люксембургу та Франції. Сьогодні вона налічує 350 000 користувачів. У Франції вона має намір спокусити бізнес. Safran, Orange, Vinci та Michelin вже підписалися на її пропозицію для своїх співробітників і складають 65% її доходу, за словами дімітрія Де Буза, діючого генерального директора. Стартап зібрав 3 мільйони євро з моменту свого створення, і, як повідомляється, він перебуває в процесі завершення чергового раунду фінансування на ту саму суму. Його амбіція: "Стати європейським еталоном для догляду за дітьми протягом п'яти років". Не менше.
Складність подолання: Успіш у виділенні. "Щоб надати нашій програмі сильну ідентичність, ми звернулися до Валентина Де Корта, талановитого ілюстратора".
М'які іграшки грейпфрута - М'які іграшки Франція
Пригода Pamplemousse Peluches починається в ... США. У 2014 році Хелен Монтгомері була досвідченим менеджером з бізнесу: протягом п’ятнадцяти років вона імпортувала французькі іграшки, включаючи знамениту жирафу Софі. Коли вона хоче розширити свою пропозицію на вишуканих плюшевих ведмедів, вона не знаходить того, що шукає. Вона переконує свого брата Лорана та її сестру Софі взятися до неї у створенні якісних м’яких іграшок ручної роботи. Брати та сестри зібрали 200 000 євро та створили свою майстерню в Ені, текстильному регіоні. Але це стикається з подвійною складністю: сильна сезонність ринку та звичка споживачів платити дуже мало за товари з Азії. Їх приємні іграшки коштують від 48 до 95 євро. "Нам довелося багато спілкуватися про наші ноу-хау". Сьогодні компанія генерує 100 000 євро обороту на рік завдяки 300 м’яким іграшкам, які щомісяця виходять з її майстерень. Він працює на білих етикетках для інших постачальників і починає диверсифікуватися на одязі та аксесуарах.
Складність подолання: Нав'язуйте преміум-продукти в умовах азіатської конкуренції, низької якості, але набагато дешевші.