Можливості продажу та прибутку
Принц компанії повинен постійно шукати нові продажі та можливості для отримання прибутку. Для цього важливо визначити можливості, пропоновані ринком, і використовувати їх для компанії на основі досконалого використання коштів.
З точки зору політики збуту, організація має чотири основні ринкові стратегії, як описано нижче.
Проникнення на ринок
Розширення ринку
Виявлення прогалин на ринку
Диверсифікація
Проникнення на ринок (розширення ринку) означає, що прогресивність продажів повинна бути досягнута завдяки існуючим товарам на поточних ринках. Основою цього є міцна клієнтська база та безпечна позиція на ринку. Наступними трьома цілями є вихідні точки для проникнення на ринок організації:
а) Збільшення поточного зносу споживачами
Ціль може бути досягнута, серед іншого, за рахунок збільшення одиниці упаковки за допомогою планового зменшення тривалості життя товару (технічного чи морального застаріння), за допомогою збільшення реклами для інших можливих видів використання продуктів або надання цінових переваг перед відповідними деталями.
б) Наймання поточних не покупців товару
У цьому контексті слід використовувати всі далекосяжні ініціативи, які видаються придатними для розголошення попередніх не покупців за допомогою детального опису або заохочення їх робити первинні та тестові покупки. Прикладами цього можуть бути: передача складних зразків без винагороди, пропозиції про підвищення, доповнення тощо.
в) Відволікання клієнтів від конкурентів
Чим швидше компанії вдасться надати своїм продуктам незалежний профіль і поставити їх на позитивну відстань від продукції конкурента, тим більше клієнтів вона зможе відступити від конкуренції. Це накопичення схильності до власних статей може бути реалізоване за допомогою високого стандарту якості, а також за допомогою вмілої політики брендування. Відповідні ініціативи щодо політики зв’язку та розподілу повинні, природно, бути додані до цієї діяльності на виробництві.