Навіщо потрібна стартова злітно-посадкова смуга - 079; REI BUILDING MASTER
24 вересня 2019 року Рей Реймейстер
У цьому епізоді шоу Рей Реймейстер
- Для чого вам потрібен запуск
- Ось як зазвичай працює запуск (тривалість, структура, час)
- Переваги та недоліки: що запуск може, а що не може зробити
- Як злітно-посадкова смуга може допомогти вам генерувати продажі без великого списку розсилки
- Впровадження злітно-посадкової смуги на практиці
Посилання, згадані нижче
Ви віддаєте перевагу читати? Клацніть на "Прочитати стенограму" нижче
Ви почуєте шоу Рей Баумейстер - Епізод 79. Сьогодні ви дізнаєтеся, навіщо вам потрібна пускова смуга.
Привіт і ласкаво просимо до шоу Рей Реймейстер. Я твій господар, Рей. У цьому подкасті я покажу вам, як ви можете використовувати рекламу на Facebook, щоб залучити більше клієнтів і більше продажів для свого бізнесу, і ви дізнаєтесь, як насправді працює реклама на Facebook, як можна досягти своїх цілей, не витрачаючи грошей.
Гаразд, їдемо. Так. Що ви думаєте, коли думаєте про злітну смугу для запуску? Так, мабуть, а може, і не багато. Готуючись до цього епізоду, я подумав, з чим я це асоціюю? І ось тоді мені спало на думку Top Gun. Якщо ви нещодавно дивилися YouTube і якщо ваш алгоритм встановлений схожий на мій, так, тоді вам показали трейлер на 2020 рік. Top Gun знову летить, Том Круз знову злітає, пилить мотоцикл, доставляє винищувач з гаража. І якщо ви пам’ятаєте, це було давно-давно, тоді хлопці завжди злітали з цього авіаносця, з цієї злітно-посадкової смуги, і це те, що ми повинні робити цього разу в цьому епізоді, такої злітно-посадкової смуги, але, звичайно, без винищувача та багато іншого, пов’язаного з нашим онлайн-бізнесом.
Перш ніж зайти, я хотів ще раз подякувати Happy Explain. Хороший хлопець чи хороший хлопець залишив мені відгук на iTunes, і я завжди особливо задоволений. І він пише, я припускаю, що це він, він, я не знаю: “Я чую всі ваші подкасти і я в захваті. Зусилля повинні бути величезними. Не лише для того, щоб передати свої відмінні знання, але й у формі структури. На додаток до голосового запису, ви завжди вводите весь вміст у текстовій формі і часто надаєте рекомендації у вигляді посилань та завантажень. Дякую за це, Рей. “Так, велике спасибі за цей огляд. Насправді, все це неможливо зробити, не створюючи цього щотижня, і в цьому відношенні мені ще більше приємно, коли я отримую такі відгуки. Це мотивує мене продовжувати тут. Якщо ви теж хочете зробити мене щасливим, дотримуйтесь «Щасливого пояснення», перейдіть до iTunes і напишіть мені відгук.
Для чого вам потрібен запуск
Тож повернімось до нашої теми запуску злітно-посадкової смуги. І можливо, перед тим, як ми вийдемо на злітно-посадкову смугу, я повинен ще раз коротко, так, не обов'язково визначати, але поговорити про те, що таке запуск і чому ці речі існують, і чому вони настільки поширені, а також досить успішні?
Наскільки я бачу, запуски можна прослідкувати від Джеффа Уокера, американського інтернет-маркетолога, який займався цим бізнесом назавжди і який, я не знаю точно, 10 років тому, 15 років тому, придумав концепцію запусків є. До речі, Джефф Уокер написав про це досить гарну книгу, де він пояснює саме цю методологію, і річ навіть була перекладена німецькою мовою. Мені подобається посилати посилання на книгу в примітках до шоу .
Отже, в основному, у кількох словах, навіщо взагалі запускати? Запуски - це просто маркетинговий інструмент для A) генерування вітру для пропозиції та B) наведення людей, які проходять цей запуск, на вирішення, чи будуть вони там, тобто купуватимуть чи ні.
Ось як зазвичай працює запуск
Такий запуск зазвичай побудований таким чином, що перед так званим Днем відкритих дверей кошика, тобто днем, коли продукт вперше доступний, заздалегідь наростає напруга, наростає ентузіазм, і тоді, як я вже сказав, цього першого дня продажу, тоді кошик відкритий кілька днів. Це коливається від 24 годин, якщо це дійсно дуже коротко, і до 2 тижнів, що є дуже-дуже тривалим запуском. Зазвичай це приблизно 5 днів, потім кошик знову закривається, потім день закриття кошика, кошик закривається, а потім шоу або подія закінчується.
Дійсно, це подія. У цей період багато вітру, і ця пропозиція привертає увагу самостійно, але також дуже сильно в США через філії. І ефект з точки зору бізнесу полягає в тому, що якщо поглянути на продажі згодом, то 1-й день, день відкриття кошика, - це дуже, дуже сильний день, як правило, найсильніший. Це люди, які в основному чекали, коли річ нарешті з’явиться у продажу. Тоді наступні кілька днів відбуватимуться набагато менше, і тоді день закриття візка - це ще один дуже, дуже сильний день, часто другий найсильніший, а іноді навіть найсильніший день за весь запуск. Цей ефект дуже, дуже важливий і дуже, дуже важливий для розуміння. Це означає, що тут, в цей останній день, люди повинні вирішити, вони з нами чи не з нами? І до речі, не слід плутати це з тим, що людей переконують, але рішення просто приймається.
Тому що без такого візка вдень або без домовленості це просто так, люди - ліниві тварини, так, люди люблять відкладати рішення. Я десь читав чи чув, вже не знаю, що мозок витрачає 30 відсотків усіх калорій, не знаю, чи це правда, можливо, це міф. У всякому разі, я це читав. І на цьому тлі зрозуміло, що все, що є якось напруженим, тобто прийняття рішень, щасливо відкладається, і завдяки такій концепції запуску ви долаєте цю перешкоду, що вам просто подобається приймати рішення та керувати учасниками запуску рішення, ви приймаєте участь чи ні? І тому запуски роботи дуже, дуже добре з точки зору маркетингу та продажів.
Очевидним недоліком такого запуску є те, що, звичайно, якщо у вас є ця пропозиція, тож під час цього запуску, будь то онлайн-курс чи коучінг або що завгодно, ви зможете продати лише за цей короткий запуск -Період обмежений. Якщо це 5 днів, так, тоді ви можете або просто продаєте свою пропозицію за ці 5 днів. Проблема, наскільки хороша ця концепція, це запуск, очевидна проблема полягає в тому, що у вас є лише 5 днів.
Яку швидкість конверсії ви можете очікувати
І як ми всі знаємо або як ми всі не знаємо, вся гра в Інтернет-маркетинг, звичайно, також є цифровою грою. Якщо ми припустимо, що ваш запуск, нехай це буде запуск вебінару, наприклад, має конверсію 5 відсотків, тобто 5 відсотків учасників запуску, що було б цілком добре, тоді вам потрібно перетворити 5 відсотків Генеруйте продажі, 100 учасників. Зовсім не так мало. Якщо ви хочете заробити 50 продажів, вам потрібно 1000 учасників. Досить акуратно. Якщо ви хочете заробити 100 продажів, то вам потрібно 2000 учасників. І як ви бачите, ми поступово досягаємо своїх меж протягом періоду подання заявки. Залучити кілька тисяч учасників за 7 або 5 днів не так просто, навіть якщо у вас є бюджет.
Як злітно-посадкова смуга може допомогти вам генерувати продажі без великого списку розсилки
Впровадження злітно-посадкової смуги на практиці
Як ми це робимо зараз? Отже, як я вже сказав, що ми в кінцевому рахунку робимо, ми продовжуємо цей період, щоб привернути увагу до себе. І тоді зараз перше запитання, яке мені зазвичай задають, - це скільки, який період часу має сенс? І я можу сказати вам, або досвід показав мені, що злітно-посадкова смуга від 1 до 3 місяців тут має сенс. Якщо ми виходили більше 3 місяців, якщо починали за 6 місяців наперед, я маю на увазі, теоретично це теж спрацювало б, концептуально це не річ, але тоді ми ризикуємо, що просто не зможемо утримати напругу за цей довгий проміжок часу, ви люди тим часом забувають і не забувають, що тим часом вони просто або вирішили свою проблему, або зараз ігнорують її або що завгодно.
Але коли хтось підписується або коли хтось про вас дізнається, це, як правило, тому, що ви пропонуєте рішення своєї проблеми. Якщо тоді вам знадобиться 6 місяців, щоб придумати рішення, так, тоді є велика ймовірність того, що воно не спрацює і не буде працювати. Тому обмеження до 1-3 місяців, чим коротше свіжіші контакти, тим довший час у вас є, щоб встановити таку злітно-посадкову смугу.
Отже, і зараз я вже коротко згадував, я думаю, що ми тут працюємо з відповідним змістом. Це означає, що це класичний контент-маркетинг. Ми пропонуємо хороший вміст, який просто переконливий з точки зору змісту і показує, що ви є експертом у цій темі. Звичайно, це має відповідати вашій пропозиції. Ну, це, звичайно, повинно йти разом, і в ідеалі цей вміст, який ви надаєте на цій злітно-посадковій смузі, є першим випробуванням смаку, а ваша пропозиція, яку ви робите пізніше під час запуску, - це, так би мовити, наступний логічний крок, який ви робите якщо хтось переконаний у ваших ідеях, у вашому змісті.
І зараз існують різні способи побудувати таку злітно-посадкову смугу або зробити цей вміст доступним. Я коротко вам покажу кілька, можливо, є ще кілька.
Запуск злітно-посадкової смуги з відео A ds
Варіант 1, до якого ви можете сюди потрапити, - це розміщення відеореклами. Таким чином, ви знімаєте відео, короткі відео, кілька хвилин і просто представляєте цей вміст у цих відео. На додаток до хорошого контенту, я б рекомендував вам не включати сюди жодного заклику до дії, тобто ніякого «зареєструватися тут» чи «придбати те чи інше», а щоб ви насправді доставляли тут лише хороший контент. Причиною не включення заклику до дії є або рекомендація полягає в тому, що люди не сприймають це як рекламу, навіть якщо це, звичайно, реклама, і ймовірність просто вище, що люди будуть коментувати її, ви погодьтеся, не погоджуйтесь, поділіться цим, і ви просто отримаєте дешевше охоплення, соціальний доказ, тому коментарі та інше, звичайно, сприятливі для ціни, яку ви платите.
Халява як злітно-посадкова смуга
Альтернативою цим відеорекламам може бути створення дуже класичної халяви, тобто халяви у форматі PDF, робочої книги, контрольного списку або коротких відеоінструкцій, тобто чогось, що ви можете безкоштовно видати в обмін на електронну адресу . Ви просто подаєте заявку на цю халяву протягом цього періоду запуску. Отже, в основному я сьогодні не використовую халяву в такій великій мірі, тому що, звичайно, це якось так, ви це бачили, ви це знаєте, але особливо протягом такого короткого проміжку часу цілком логічно, якщо халява цікава і точно варіант, який я можу порекомендувати.
Запуск злітно-посадкової смуги через групу в Facebook
Отже, і третій варіант підпалу такої злітно-посадкової смуги, мабуть, є ще кілька, але три, що прийшли мені на думку зараз, - це просування групи Facebook. Спливаюча група у Facebook також була б ідеальною для такого запуску злітно-посадкової смуги. Отже, іншими словами, група Facebook, яку ви дійсно відкриваєте лише для цього запуску, а потім просто записуєте, подбаєте про цей період запуску та закриєте знову пізніше.
Великим недоліком, з моєї точки зору, принаймні для груп Facebook, є просто обсяг роботи, який вам доводиться з цим робити, але з таким запуском він обмежений у часі, і тому має сенс подумати про групу в Facebook.
До речі, ви, звичайно, можете поєднати всі ці варіанти, щоб ви могли, наприклад, у відеорекламі ви могли б сказати, що я також маю групу в Facebook, або, звичайно, могли б, якщо хтось підпишеться на вашу халяву Ви можете, звичайно, також скористатися сторінкою подяки, або в електронних листах згодом, звичайно, Ви можете знову звернутися до своєї групи у Facebook. І навпаки, якщо у вас є група у Facebook, ви можете рекламувати там свою халяву, тому творчості немає меж.
Основний принцип залишається незмінним, а саме: ви просто починаєте робити тут вітер за 1-3 місяці до дати запуску і привертаєте увагу людей до вас. Отже, це був крок 1, який мав поінформувати людей про вас.
Як зробити своїх потенційних клієнтів щасливими
Тепер ми перейшли до кроку 2, що також є досить складною справою, оскільки те, що вам заборонено, - це розірвати контакт. Не рекомендується рекламувати халяву за 3 місяці до дати запуску, PDF-файл, що завгодно, і тоді люди не чутимуть вас 3 місяці. Тому що тоді, якщо ви зробите це, вони забудуть вас, а потім, якщо ви надішлете їм електронне повідомлення, вони можуть засудити вас як спамера або що завгодно, але те, що вам не вдалося, - це фактор знання, сподобання та довіри нарощувати, тобто знати, подобатися, довіряти. Отже, якщо ви берете на себе злітно-посадкову смугу і якщо ви зобов’язуєтесь їй, а це для мене 2 місяці, то вам справді доведеться дотримуватися її протягом цих 2 місяців. Тим не менш, якщо ви працюєте з халявою, з групами Facebook чи з чимсь іншим, тоді вам дійсно потрібно, так, назвіть це редакційним календарем або планом, дійсно записавши або записавши те, що ви робите під час запуску злітно-посадкової смуги Тиждень робити.
Наприклад, якщо у вас є така група у Facebook, ви можете виходити в ефір щотижня, або якщо ви рекламували халяву, ви можете надсилати електронні листи щотижня після розсилки халяви з більш хорошим вмістом. Або що завгодно, або якщо ви запустили ту першу відеорекламу, яку потім показали б людям, які бачили Відео 1, а через тиждень Відео 2 і так далі тощо .
Отже, справа проста, або концепція проста, що люди не просто чують вас один раз, але з цієї дати вони регулярно чують вас, і вам просто вдається наростити цю напругу і перетворити цей фактор знання, сподобання та довіри на невигаданий Для вкручування висот. Коли ви це зробите, останній крок буде легким.
Останній крок на вашій пусковій смузі
Як я вже говорив, якщо ви хочете дізнатись більше про запуск, я можу порекомендувати книгу Джеффа Уокера або, звичайно, просто взяти участь у такому запуску, тоді ви зможете побачити, що він робить у прямому ефірі.
Якщо ви хочете побачити в прямому ефірі, як виконується злітно-посадочна смуга для запуску, то я можу порадити хорошого Стю Макларена. Хороший студент має курс членства, і він щойно вдосконалив тему запуску злітно-посадкової смуги. Його девіз: чим довша злітно-посадкова смуга, тим більший старт. Що має сенс, і я думаю, що його стартова злітно-посадкова смуга справді частково досягає 6 місяців, і він справді проходить через вісім місяців. Я б не рекомендував це починати, але ви можете перевірити добру Стю, якщо хочете побачити її вживу в дії.
Я також люблю посилатись на все це у примітках до шоу на reibaumeister.com/79 до епізоду 79.
І останнє, але не менш важливе: якщо ви хочете знати, як ви можете досягти обороту 10 000 євро на місяць або навіть більше за допомогою воронки Facebook Ads, тоді я запрошую вас на моє нове онлайн-тренінг з гарною назвою «5 ключів до 5-значний щомісячний оборот ”, і ви можете зареєструватись для цього безкоштовно на сайті reibaumeister.com/ .
Я був би радий зустрітися з вами там, інакше ми зустрінемось наступного тижня.