Партнери; операція передачі d; компанія LBO
Після першого вмісту "Передача вашого бізнесу через LBO: чи готова компанія?", Ось друга частина про LBO, написана нашим партнером SEVENSTONES, консалтинговою фірмою з питань злиття, присвяченою підприємцям-менеджерам МСП.
Ви твердо вирішили розпочати операцію з передачі бізнесу, вимагаючи механізму типу LBO, і підтвердили здатність бізнесу та його керівництва успішно справлятися. Наступним кроком буде оточення себе професіоналами, які найкраще кваліфіковані для здійснення цієї пригоди.
Ми представимо тут чотири типи зацікавлених сторін, які втручаються в цю операцію: консультації щодо злиття та поглинання, юридичні консультації, інвестори та банки. Перш ніж розглядати їх окремо, ми вже можемо підкреслити основні критерії, які слід враховувати при виборі цих співрозмовників.
Як вибрати зацікавлених сторін для операції LBO ?
Довіра між сторонами може здатися очевидним елементом, навіть банальним, проте він є визначальним компонентом хорошого прогресу операцій. Що стосується вашої поради, вони будуть «ділитися» вашим життям протягом декількох місяців, і ви, звичайно, переживете разом дуже стимулюючі моменти, але також складні етапи, навіть кризи, під час операції.
Тому дуже важливо, щоб ви не сумнівались у їх здатності підтримати вас і подолати можливі перешкоди. Якість прослуховування, доступність та плавність обміну мають важливе значення. Якщо ми можемо додати ентузіазму та креативності рішенням, що пропонуються у випадку блокування, відносини, що складаються між підприємцями та консультантами, є рідкісними та міцними !
Що стосується інвесторів та банкірів, то ця взаємна довіра є тим більш важливою, оскільки вони вирішили пов’язати свою долю з долею вашої компанії протягом декількох років, і ви самі повинні бути впевнені, що вони подбають про те, щоб не спотворити те, що робить силу та ідентичність компанія.
Окрім особистої близькості, яку не можна пропустити, цемент цієї довіри полягає специфічний досвід кожної сторони. Існує справжня робота, яку потрібно зробити перед течією, щоб точно визначити ваші потреби.
Дійсно, є багато кваліфікованих фахівців у своїх галузях, але головне - бути перед фахівцями. Тому:
- якщо ваша компанія виробляє передові технології, ви будете шукати фонд, чий технологічний досвід та інвестиційний досвід у цьому секторі дають їм чудове розуміння супутніх питань;
- якщо ваша компанія має штаб-квартиру за кордоном і вимагає складної трансформації, ви звернетесь до фірми, яка має таку ж компетентність у сфері оподаткування, як і у сфері господарського права;
- якщо ви передбачите конфлікт між акціонерами під час операції, ви звернетесь до радників з питань злиття та поглинань, які знайомі з посередництвом між акціонерами.
Кожна операція є унікальною, і тому вибір зацікавлених сторін слід робити відповідно. Не поспішайте зустрітися з кількома, перш ніж приймати рішення.
Третім елементом, який, безсумнівно, призведе до успіху вашого бізнесу, є спільний інтерес сторін. Адвокати не мають права втручатися у випадках, коли вони мають конфлікт інтересів. Навіть якщо значна частина їх гонорару зумовлена успіхом операції, вони повинні бути постійним гарантом відповідності пропонованого механізму потребам та очікуванням свого клієнта, приймаючи на себе ризик, що операція буде здійснена. ні.
З боку інвестора та банкіра це питання, про яке слід завжди пам’ятати, що стосується не лише завершення операції, але перш за все долі компанії у наступні роки та, зрештою, умов.
Одна з причин зростання трансакцій типу LBO з моменту їх створення пов’язана зі зближенням інтересів для покупця, продавця, інвестора та банкіра, котрі пожинають плоди успіху, якщо транзакція є успішною та успішною. відкалібровано вище за течією.
Зупинимось на мить на різні зацікавлені сторони в операції LBO.