Патчі, Ель Дорадо в зоні ризику
Всюдисущі в США та Японії патчі розробляються для багатьох додатків у Франції з різним ступенем успіху. Для успіху ця форма товару вимагає доброї зрілості ринку та високої ціни.
Випуск пластирів регулярно з’являється в новинах в галузі фармацевтичної та косметичної промисловості. Таким чином, з лютого Янссен-Сілаг продає у Франції перший пластир із контрацепції Evra. Ця галенова форма вже є другим методом контрацепції в США, позаду таблеток. Французький споживач, який добре знає пластир, пов’язує його із іміджем ефективності, безпеки від передозування та свободи. І цінує це: у 2003 році Laboratoire Pierre Fabre продав не менше 18 мільйонів Nicopatch. Також був величезний успіх заспокійливого пластиру Hansaplast, який тримався на укусах комах, що вимагало 18,7% вартості сегмента в супермаркетах (щорічна кумулятивна ставка на 30 травня). Це допомогло класифікувати марку пов'язок Beiersdorf на боці прихильників цього кочового формату на передовій. У квітні він випустив пластир від комах. "Замовлення вже на 21% вищі за заспокійливий патч, коли він був випущений в 2002 році", зазначає Ізабель Шанг, менеджер з продуктів.
Справа, зарезервована для спеціалістів
Чим більше зростає ринок патчів, тим більше він видається зарезервованим для спеціалістів. Останні освоюють дослідження та розробку активних інгредієнтів і мають добре налагоджену мережу промислових субпідрядників для просочення пластирів. «Ми розглянули всі наші молекули, щоб побачити, чи можна їх розбити на плями. Ми також розглядаємо тих, хто потрапив у суспільне надбання », - підкреслює Мішель Сорнак, менеджер з трансдермальних рецептур в лабораторії П’єр Фабр.
Протягом двадцяти років бренд продає трансдермальний пластир Diafusor, нітропохідне, призначене для запобігання стенокардії, і демонструє своє ноу-хау в косметиці за допомогою пластирів волошки Klorane для розгладження області очей. І хоча у нього є пілотна виробнича лінія на своєму майданчику в місті Лабейж, як і більшість конкурентів, вона передає обсяги субпідрядів спеціалістам. Таким чином, саме німецький Novosis виробляє пластири Hansaplast. І Nivea уклала глобальне спільне підприємство з японською Kao для своїх чорних протиточкових систем. Французьке дочірнє підприємство 3 M Santé має виробничий підрозділ у місті Пітвієр для серцево-судинних апаратів Discotrine.
Однак, незважаючи на свій американський досвід у цій галузі, 3M обережна: «Ми не можемо покласти всі ліки в пластирі, - згадує Ізабель Денджой, кардіолог та науковий керівник. "Навіть якщо це вигідна галенова форма, ми не робимо патч для пластиру", наполягає Мішель Сорнак.
І вимоги залежать від галузі. У медицині пріоритет віддається активним інгредієнтам, які в капсулах руйнуються печінкою. У косметиці вибір падає на цілеспрямовані дії. "Ця технологія використовується в посткосметичній хірургії", - підкреслює Джулі Ле Флох, менеджер з експорту Talika, яка продає пластир проти зморшок навколо очей. Інноваційна концепція, дерматологічно протестована в паризькій лікарні Піті-Сальпетрієр, яку можна повторно використовувати чотири рази. Одномісячне лікування коштує 43 євро, ціна набору (футляр + 12 пластирів).
Співвідношення ефективність/ціна також є визначальним. "Протягом останніх двох-трьох років було багато невдач у косметиці та парафармації через недостатню кількість обертань", - сказала Марі-Алікс Ле Рой, маркетингова розвідка. Конотація інституту, навіть косметична хірургія, є чудовим кунжутом для косметичних пластирів. Поки ви націлюєтеся на їх використання. “Споживачі очікують набагато більше від пластиру для схуднення, ніж від крему; медичний імідж повинен бути ретельно збалансований, щоб не надмірно компрометувати і не розчарувати », - підрахував Сесіль Був'є, керівник групи лабораторій Santé Beauté, власник антицелюлітної лінійки Linéance. З іншого боку, вони зберегли форму гелевого пластиру для догляду за молодою шкірою BiSolution, яка при висиханні утворює прозору плівку. Тоді ми далеко від маленького квадратного ліки! Але в цьому сегменті невеликі прозорі плями, призначені для висихання кнопок, згасли. Неможливо носити вдень, вони відривались вночі. Користувачі віддавали перевагу іншим продуктам, таким як рулони або палички.
Маркетинговий аргумент
Щодо гігієни шкіри, бренди відвертаються від форми пластиру, щоб зробити це простим маркетинговим аргументом. Таким чином Ів Роше, який зупинив свій вибір на гелевому пластирі для схуднення; та Lierac, які цієї весни розпочали процедуру проти зморшок, представлену у тюбику Solupatch (150EE).
Тому, здається, потенціал більше виявляється в аптеках для лікування місцевого болю, розладів сну або наслідків менопаузи. Лабораторія Rhône-Alpes 3 Chênes вже генерує 15% свого обороту завдяки пластирам Venactiv та Artrodolor. Ще одним напрямком є дуже перспективний ринок харчових добавок. Але ми цілком могли б уявити також пластирі для від'єднання конфорки або білизни, щоб протистояти задишці серветок.