PDF 7
Короткий опис
Завантажити 7.4.1 Життєвий цикл товару.
Опис
7. Товарна політика (політика щодо товару, програми та асортименту)
7.4.1 Життєвий цикл товару Продукти піддаються старінню, вони мають життєвий цикл: вони "молоді", тобто нові на ринку, у них є термін дозрівання, вони застаріли, тобто їх більше не можна продавати або лише після подолання значного опору ринку. Процес старіння, серед іншого, залежить. від змін попиту, моди, технологій, змін у ставленні та сприйнятті, а також зниження купівельної спроможності покупців. Збільшення можливостей заміщення та збільшення насичення ринку також можуть мати важливе значення для старіння. Резюме товару можна представити або описати, використовуючи критерії оборотності та прибутку. У ідеально-типовому поданні оборот зростає з успішним запуском ринку спочатку зі збільшенням, потім зі зменшенням темпів зростання і, нарешті, зменшенням. Після фази програшу прибуток відносно швидко зростає, а потім поступово зменшується. Реально-типові курси можуть сильно відрізнятися від цього ідеально-типового курсу. Фактичний розвиток продажів і прибутку, а також тривалість окремих фаз відрізняються залежно від типу товару від узагальнення у поданні. Прибуток Продаж Реклама 1 фаза 2 фаза 3 фаза 4 фаза Зрілість
Рис.7.3: Життєвий цикл товару
Життєвий цикл товару, як правило, має наступні п’ять фаз: 1. Вступна фаза, вона варіюється від запуску продукту до початку фази прибутку (точка беззбитковості), 2. Фаза зростання, вона починається з точки беззбитковості і закінчується в точці повороту кривої продажів, тобто переходом від збільшуючись до зниження темпів зростання продажів, 3-я фаза зрілості, вона починається з поворотної точки кривої продажів, вона досягла свого кінця приблизно на максимумі продажів,
7.4 Аналізи як основа товарної політики
7. Товарна політика (політика щодо товару, програми та асортименту)
ще знайти. Прибуток поступово зменшується. Конкурентів більше; пропозиція замінників збільшується. Витрати на рекламу, як правило, знову зростають. Заходи щодо реклами в основному стосуються технічного обслуговування та нагадування. Товарна політика набуває все більшого значення; Конкуренція заміщення повинна протиставлятися варіаціям продукту та якості. Падіння продажів продовжується; темпи зниження зростають. Прибуток продовжує зменшуватися. В кінці фази продукт вилучається з ринку (виведення товару). Зазвичай фази важко відрізнити одна від одної, тривалість окремих фаз неможливо визначити, а прогнози щодо терміну служби, рівня прибутку та обороту навряд чи можливі. Деякі товари застарівають порівняно швидко залежно від змін попиту внаслідок моди чи технічного розвитку, інші залишаються на ринку відносно довго, часто в результаті товарної політики. З цього можна навести багато прикладів. Життєвий цикл товару
Вступна реклама, спеціальна цінова стратегія для впровадження, розширення або побудови системи розподілу
Розширення реклами (порівняно невеликою мірою), можливо, перші заходи щодо варіації товару
Розширення реклами, обслуговування та нагадування (обмежено), зниження цін
Фаза насичення Підтримка та нагадування реклами, варіація товару
7.4.2 Аналіз вікової структури Аналіз вікової структури призначений для визначення вікової структури певного асортименту чи програми. Для цього порівнюють життєві цикли окремих продуктів та визначають пропорції молодої та старої продукції в асортименті. Цілями компанії є, наприклад, B. Довгострокові продажі та безпека прибутку. Їх найкраще досягти, коли програма чи асортимент молодих, тобто H. якщо в програмі (асортименті) переважає молода продукція. Через старий асортимент, в
7.4 Аналізи як основа товарної політики
Оскільки переважають товари з короткою тривалістю життя, цілі ризикують. За допомогою аналізу компанія розпізнає, чи потрібно і в якій мірі програму чи асортимент доповнювати та розширювати.