Після двох банкрутств у сім’ї мільйонів євро та чотирьох стартапів Богдан Даскалеску а
Богдан Даскалеску йому 38 років, і до цього часу він кілька разів брав своє життя з нуля.
У віці 24 років він відкрив першу кейтерингову компанію в Сучаві, саме тоді, коли його батько втратив майже все в болісному банкрутстві будівельної компанії майже на 2 мільйони доларів.
У 33 роки він після закохування виїхав до Англії, а за три роки створив фірму з дизайну деревини з трьома працівниками, яку закрив за місяць, коли зрозумів, що Лондон означає його шлях. напевно буде нещасною.
Він повернувся до Румунії і вже вчетверте взяв її з нуля, в будинку його бабусь і дідусів з Резбоєніула Луї Штефана чел Маре відкрилася майстерня. Розбагатіти йому не вдалося, але у нього стабільний бізнес і смілива мрія.
Як ти став підприємцем?
У рік, коли я закінчив коледж, батько збанкрутував, створивши першу компанію, яку він створив, досить велику компанію з 80 співробітниками та оборотом майже 2 мільйони доларів. Я працював під час канікул на кількох посадах у компанії, я це добре знав.
Але на той момент, як тільки я закінчив бізнес-школу в Клужі, в Бабеш-Боляї, я не знав, що мені робити. Було кілька місяців, коли я просто розважався і якось намагався знайти інший шлях.
У мене було кілька друзів, які їздили до Америки за програмою Work and Travel, але мої батьки з цим не погоджувались, вони підозрювали, що якщо я поїду, я там залишатимусь.
Насправді тато був найбільш проти. Для мене він був кумиром, зразком, і той факт, що він не погоджувався з моїм від'їздом, тяжко важив. До того ж, я не думаю, що мені вистачило впевненості, щоб пройти дорогу наодинці. Тож я зупинився.
Що "кваліфікувало" вашого батька як "моделі/кумира"?
Після падіння комунізму він став підприємцем, за 7 років швидко і дуже добре виріс, мав дуже велику компанію, його знали всі в місті, поважали всі, і все це зробило його, на мої очі, кумиром. У цьому віці, у підлітковому віці, я також був популярним хлопчиком, у мене була банда, ви знаєте модель, але мій батько був набагато більше, ніж це.
Які уроки ви отримали від нього?
Найголовніший урок, який я дізнався від нього, - це те, що він збанкрутував. З часом я зрозумів, чому він це зробив, і дізнався, чому цього уникати і, як би важко мені не було, не потрапити туди.
Я думаю, що в один момент мій батько втратив контроль, компанія дуже швидко зростала, у нього не було потрібних людей на потрібних посадах, настав час перейти з паперу та ручки на комп’ютер, і це було важко. Все це навчило мене бути уважнішим, до технологій, до людей, до мене.
Звичайно, тоді ми нічого не розуміли, не знали, що з нами відбувається. Я міг лише побачити і помітити, що з будинку площею 600 квадратних метрів, який я отримав в оренду, ця ситуація найбільше постраждала від моєї матері, і я намагався знайти інший шлях.
Так виникла ідея відкрити фірму громадського харчування. Я знав таверни, мене знали в Сучаві, у мого батька був туристичний комплекс у Костінешті, яким я опікувався 3 роки. Словом, мені здавалося, що я досить добре знаю, як це зробити.
З іншого боку, я усвідомлював, що мені не вистачає інвестиційних грошей у ресторані, тому я навіть думав зробити кухню.
І гроші на кухню, звідки ви її взяли?
Я продав автомобіль, червоний VW Polo, на якому взяв близько 10 000 євро. І за ці гроші я розпочав: приміщення, облаштоване з усіма гігієнічними умовами, які вимагає держава, я орендував машину, найняв кухаря і почав.
Це був перший бізнес, який розпочався з нуля, без будь-якої допомоги, тому що мій батько не мав досвіду в цій галузі, але йому сподобалася ідея розпочати це більше, ніж поїздка до США.
Для мене це було складно, як і будь-який початок. Мій досвід роботи менеджером від Костінесті був майже незначним, тут відповідальність була набагато більшою. Це все було моє, ми повинні були виробляти, платити людям, утримувати себе тощо.
Тож я виявив, що ринок громадського харчування в маленькому містечку, наприклад Сучаві, був досить маленьким, мені пощастило з ярмарками та ярмарками, де я продавав за три дні протягом місяця-двох, але через два з половиною роки мені довелося щоб сильно обмежити себе в діяльності.
Богдан Даскалеску, у перші роки дизайну дерева (2010)
І я залишився єдиним, і лише тоді, коли мені потрібно було взяти когось іншого.
Щодня, з 4.00 ранку до 8.00, я сам готував кілька сотень бутербродів і доставляв їх у деякі кіоски. Я зробив все з нуля: побив шніцелі, вирізав булочки, зробив капусту з майонезом, зібрав і доставив. В повній самоті. Іншими словами, я працював 4-5 годин на день, і витрачав стільки, скільки заробляв. Але недовго я зрозумів, що це не те, що я хотів, тому що я не бачив, де я можу рости.
Я закрив бізнес і поїхав до Бухареста продовжувати навчання. Через два тижні я був у столиці, поступивши в ASE, на курс економіки нерухомості. Очевидно, що за перший місяць я ходив до 11 клубів. Я їх порахував (сміється).
Зрештою мене взяли на роботу в компанію з нерухомості Perfect Casa. Я був у 2007 році. Криза починалася. Я мав справу з землею на Півночі. Півроку я нічого не продавав. Тож я звільнився і на рік пішов до банку в Banc Post.
Я побачив, як працює корпорація, велика компанія, швидко зрозумів, що б я змінив і що мене дратувало.
Але мені потрібен був той період, мир, якого я не мав у компанії з нерухомості. І я дізнався речі, наприклад, дисципліну програми. Вона мені була потрібна.
До того часу я робив лише те, що хотів і коли хотів. Але там я повинен був бути пунктуальним, дотримуватися суворих правил хронометражу.
Але в якийсь момент виникло бажання мати більше. І, просидівши рік у банку, я прийняв рішення, яке близькі друзі сприймали як крок назад. Але життя довело мене до помилки.
Я повернувся до Сучави, де мені довелося працювати з батьком у тих самих умовах, що і в банку. Але через два-три місяці батько вже не міг мені платити. Це був 2009 рік, і він уже не зміг заплатити.
Мій батько, який більше не жив у Сучаві, але працював у компанії в більшій компанії в П'ятрі, не отримував грошей кілька місяців. Тоді він втратив абсолютно все. Він також продав свій другий будинок і вклав гроші в компанію, тож банкрутство забрало абсолютно все: машину, будинок, обладнання, все. А те, що банк не взяв, я продав на металобрухт. Мої батьки переїхали до будинку моєї бабусі в Резбоєні, знаменитому містечку, де Стефан Великий зазнав єдиної поразки проти турків.
У той момент мій батько сказав, що він більше не в змозі вести бізнес, і відійшов. Це було друге банкрутство.
Але я переорієнтувався. Ми вирішили, що існує потенціал для будівництва фасадів та утеплення для багатоквартирних будинків, працюючи безпосередньо з орендарями. Були хлопці з Сучави, яких я знав, які цим займалися, тому я почав.
Ми створили команду з 11 чоловік і почали робити утеплювачі, працюючи безпосередньо з об’єднаннями мешканців. Однак приблизно через рік мерія почала бити нас, чеки, штрафи тощо. Що мене знеохотило, і я перестав працювати. Я зупинився і не знав, що робити.
Як банкрутство вплинуло на вас?
Я не встиг подумати про нього. Ви знаєте, як це, коли це трапляється, у вас немає часу на роздуми. Я поспілкувався з батьком і зрозумів, що він більше ніколи не займеться бізнесом. Але потім я дізнався, що в нього залишилось місце для банку. Я знав, що банк не виставить його на продаж приблизно через приблизно 3 роки, тому що послідував більш тривалий процес виконання.
І весь цей час я міг цим користуватися.
Тоді у мене виникла ідея привезти з Німеччини секонд-хенд і, поки я їх не продав, зберігати в цьому просторі. Я продавав брухт усього, що можна було продати з того, що було в мого батька. За придбані гроші я придбав будівельні матеріали та облаштував це місце для зберігання, як міг, і для мене зробив квартиру, де міг жити.
На які гроші ви придбали меблі?
Ось цікава частина.
Влаштуватися на роботу було надзвичайно просто.
Я думав про це, але не міг отримати більше мінімальної заробітної плати в економіці. І це мене зовсім не задовольнило. Я не бачив себе в такому положенні. І я сказав собі: "Я зараз приймаю рішення і роблю все можливе, а якщо це не спрацьовує, це все!"
Я кілька років захоплювався дизайном інтер’єрів, у мене було близько 2000 каталогів, журналів, готелів та ресторанів по всьому світу.
Що я зробив? Я переконав хлопця, який мав склад б/у меблів у Німеччині, видати мені вантаж вантажів з оплатою за продаж, і я заплатив би за транспорт, тобто 10000 лей. І я давав перевізнику чек кожні 3 місяці, хоча не мав впевненості, що через три місяці у мене будуть гроші.
Скільки у вас було грошей?
Нульовий лей. Я позичив 1000 євро у свого двоюрідного брата, але повернувшись з Німеччини, виявив, що електроенергія відключена, тому що батько не мав грошей заплатити. Я заплатив рахунок, близько 30 мільйонів, і залишився ні з чим.
Але батько залишив мені кілька столярних верстатів, якими я почав користуватися. Я розвантажив меблі, взяв когось, хто добре володів столярними роботами, відремонтував і закінчив.
Я почав рекламувати себе, сам зробив кілька флаєрів, які знімав на xerox і розповсюджував сам. Я там писав, з одного боку "ми продаємо секонд-хенд меблі", а з іншого боку: "ми робимо двері, огорожі, ворота", тобто деякі речі, які я хотів би зробити, але я поняття не мав. Але у мене був хтось, хто знав.
У ті місяці я не продавав б/в меблі, але мав замовлення на сходи. У мене була робота. Отже, близько двох тижнів я їв лише хліб з водою, бо мав зберігати гроші, щоб платити людям.
Я продав сходи без особливих труднощів. Я працював у відділі продажів, я знав, що робити. Але це мене розчарувало, що я нічого не знав про процес, як робляться сходи, як дерево переходить від фази дощок до фази східчастої панелі.
Тож я взяв це з нуля і почав звертати увагу на те, над чим працювали люди в майстерні.
Також у той період, 2010, я зробив свій сайт, самостійно, у wordpress, lemndesign.ro. Я також виявив Facebook, я почав стежити за реакцією людей на те, що розміщував у своїх роботах. Я звертав увагу на кути, з яких фотографував сходи, зробив 50-100 знімків, з яких вибрав 5.
Я змінив фасад складу, вклав гроші в бізнес, і через 3 роки у мене вже була команда з 5 чоловік, з якими я робив дерев'яні сходи.
Чому ви поїхали до Англії?
Я не повністю виявив себе у тому, що робив. Крім того, я зустрів когось в Англії. І я сказав, що їду туди на місяць. Я зателефонував батькові, спеціалісту з питань банкрутства, щоб він подбав про сходи, які я вже замовив, принаймні місяць. Все було в потоці, я практично не залишав нічого, чого не могла зробити моя команда.
Але, як це часто буває, все йде не так. Поки я був з ними, люди були зайняті, а коли я пішов, а батько приїхав за кілька днів з П’ятри Ніам, люди почали поступатися. Безперечно, що мій батько з часом закрився і продав усе.
Як ви бачили закриття компанії в Англії?
Мене це зовсім не цікавило.
Я поїхав до Англії на місяць. У мене було 270 фунтів, які пішли за перший тиждень. Але також у перший тиждень я зловив першу роботу з реконструкції деревини: двері, що ведуть на терасу.
Моя ціна становила 150 фунтів стерлінгів, і леді дала мені ще 30 бонусів. Робота тривала 3 дні, але не тому, що вона повинна була тривати так довго, а тому, що шліфувальна машина, яку я придбав за 25 фунтів, зламалася в перший же день, і мені довелося закінчити роботу вручну.
Але, коли я побачив, що за 3 дні я заробив стільки, скільки зайняв один мій працівник у Румунії за 3 тижні, я сказав собі: я залишаюся тут. І все прийшло досить легко.
Приблизно через місяць я взяв свою першу машину, Peugeot 206. Коли я наповнив її інструментами і в мене не було місця для інших, я взяв джип, Kia Sorento, щоб мати більше місця за 6 місяців Я вже мав усі інструменти для виконання всіляких робіт. Я також об’єднався з двома іншими людьми.
Що сталося з коханням, заради якого ви поїхали до Англії?
Це не тривало. Відразу скажу, чому.
В Англії людям не холодно, вони дуже доброзичливі, вони вам посміхаються, мило з вами розмовляють, але коли ви повертаєтесь додому, ви виявляєте пошту, яка їм не сподобалася, що ви з ними зробили. Це не обов'язково траплялося зі мною, але я хотів, щоб ти мав відповідний приклад.
Люди там не підходять до вас. На відміну від нас, румунів. Там ти відчуваєш потребу в цих глибоких румунських дружніх стосунках, сидіти і розмовляти з цим чоловіком, розповісти йому про свої страждання, а він розповісти своє. І дівчині, про яку я тобі розповідав, було потрібно більше прихильності, більше ніж я їй дав. І це не спрацювало.
Але в мене була своя справа. Більше того, через 5 місяців від хлопчика з того ж міста, що і я, Сучава, надійшла пропозиція спільно створити більшу майстерню. У мене не було грошей, щоб інвестувати, але у мене були люди та інструменти. Я сказав так. Я думав, що я «зрізаю криву» і швидше потрапляю туди, куди хочу.
Це було найгірше рішення, яке я коли-небудь прийняв, і новий урок: робити речі правильно, не поспішати.
Після двох років роботи з цим хлопчиком у мене залишилося те, що було на початку. Але з набагато більшим досвідом. В Англії вони багато працюють з деревом і працюють з великою точністю. Я там багато чому навчився.
Чому ти залишив Англію?
Я вирішив повернутися до Румунії, коли зрозумів, що не задоволений. Я дійшов до того, що була дівчина, яку я прибув до Лондона. Мені була потрібна прихильність, мої друзі, з якими можна було б вийти і поговорити, перед якими я міг розвантажити свою душу.
У 36 років із вашою компанією та трьома працівниками в Лондоні ви були незадоволені. Чому?
Бо я зрозумів, що гроші вже не так важливі.
Я розпочав там бізнес з наміром заробити мільйон фунтів стерлінгів, що, як я думав, надасть мені доступ до всього, що я захотів згодом, включаючи сім’ю.
Через три роки я не був настільки переконаний. Я працював 7 днів на тиждень, і коли у мене був вихідний, я ненавидів це, бо мені не було чим зайнятися, я не знав, як не поспішати. Тоді я зрозумів, що від суми, яка надає вам безпеки та комфорту, гроші вже не важливі.
І я зробив вправу, ти знаєш таку: що б ти зробив, якби помер через 10 років? І відповідь, яка прийшла до мене тоді і є дійсною і зараз, була: я б повернувся до Румунії, щоб бути зі своїми коханими, батьками, друзями, родиною, і я би намагався робити щось важливе, створювати щось речі, які триватимуть роки і роки.
Неважливо, якщо ти просто думаєш, а ні!
Це є. Ось чому за місяць я там усе ліквідував і повернувся до Румунії з джипом та фургоном, повним інструментів. Я сказав собі, що якщо мені дійсно потрібні гроші, я продам свій джип, який був досить цінним Mercedes. Я б не продав ні фургон, який маю зараз, ні інструменти.
Коли я прибув у країну, з’явилися перші замовлення, деякі з них прямо з веб-сайту, який я запустив у 2010 році. Були роботи на наступні 3 місяці.
Я оселився в Резбоєні, разом з батьками, влаштував своє місце, взяв трохи меблів, що залишились у бабусі, я також зробив майстерню і знову приступив до роботи.
Ви знайшли своє щастя?
Я думаю так. Це не та, про яку ви могли б подумати, піднесення, а здійснення та відчуття свободи. Я маю на увазі саме те, чого у мене не було в Лондоні. Тут я роблю саме те, що мені подобається, у тому темпі, яким я хочу.
Там час набагато дорожчий, ніж тут: якщо ви не працюєте за гроші, ви завжди закінчуєте голодом. Орендна плата за місце, яким я поділилася з кимось, становила 1000 фунтів стерлінгів, тут я плачу 300 євро за квартиру в Бухаресті.
Що, на вашу думку, робить вас кращим підприємцем, ніж ваш батько?
У мене є кілька плюсів, у мене є і мінуси. Зараз мене відрізняє креативність та близькість до Інтернет-маркетингу, я зробив ще один сайт, bogdanpetrustudio.ro, я дуже активний у Instagram (@ bogdan.petru) і приділяю велику увагу просуванню в Інтернеті.
І зараз настав час, коли я вважаю себе художником більше, ніж бізнесом. Але я прийшов сюди скоріше із пристрасті, аніж з кроку. Тільки зараз я починаю думати про стратегію на майбутнє.