Плюси та мінуси при вивченні змагань Блог Олени Кірок
Я легко придумую десятки причин для вивчення конкуренції, і навряд чи можу знайти причини проти цієї маркетингової практики. Якими б ти не були хорошими, ти завжди повинен вчитися, навіть на помилках інших, як справедливо говорить Євген.
Але давайте передусім побачимо, що означає конкуренція: DEX каже, що вона представляє комерційне суперництво, битву, що ведеться економічними засобами між промисловцями, торговцями, монополіями, країнами тощо. для захоплення ринку, продажу продукції, для споживачів та отримання якомога більшого прибутку. Змагатися з кимось означає ставити мету перевершити когось, прагнучи до тієї ж мети, що і він.
У вік прихильності, всі організації конкурують між собою. Навіть неважливо, в яких галузях, регіонах та ринках він працює. У цих умовах маркетолог, який не зацікавлений в діяльності основних конкурентів (прямий чи непрямий), здається мені без інтересу. Я не можу вважати його хорошим практиком. Для того, щоб компанія отримала якомога більшу частку ринку і була максимально прибутковою, важливо знати ринок, на якому вона працює, і ринок також складається з конкуренції. (До всього іншого, маркетингове мікросередовище також включає конкуренцію разом із замовниками та постачальниками.)
Ми живемо в його "ще" епоху. Більше вибору, більше споживання, більше конкуренції. У світі надлишку, достатку, диференціація є ключовим фактором. Але також для диференціації потрібно знати, до кого ви маєте на увазі.
Ось що говорять автори «Funky Business» Йонас Ріддерштрайл та К’єлл Нордстрем: «Ми, західники, були освічені вважати, що більше означає краще. Що не обов'язково правда. Але «більше», безумовно, очевидне, куди б ви не подивились. Більше продуктів, більше ринків, більше людей, більше конкуренції. Більше того, це вже повсякденна реальність ".
Коли вивчення конкуренції досягає крайньої межі промислового шпигунства (шантаж, технологічний нагляд, підкуп або насильство), маркетолог повинен зупинитися і переглянути ситуацію, в якій він опинився. Недобросовісна практика не є стійкою у довгостроковій перспективі. І коли компанія занадто вивчає свою конкуренцію, вона ризикує створити лише товари в категорії "я теж". Організації, послуги та товари стають дедалі більше схожими. Часто вам потрібен мікроскоп, щоб помітити відмінності.
Але я, разом із Мальдітою, вважаю, що небезпечніше виявляти себе модником тенденцій, і саме тоді, коли ви збираєтеся випустити свій суперпродукт, дізнайтеся, що хтось інший, якийсь час тому, втілив у життя вашу революційну супер-ідею. . І не думайте, що хтось вкрав вашу ідею. Це просто ідея, яку хтось інший реалізував до вас. Перевага знання конкуренції позбавляє вас від зайвих інвестицій у неправильному напрямку.
Іншими недоліками вивчення конкуренції можуть бути витрати та ресурси інвестованих людей. Навіть матеріальні ресурси. Багато менеджерів цікавляться, чи варто вкладати гроші у вивчення конкуренції, і, на мою думку, це того варте.!
Важливо бути зв’язаними, знати, як розвивається ринок, приймати рішення на основі цифр і фактів. Конкуренція нікому не шкодить, навпаки, робить вас кращими. Коли ви єдиний, хто працює на певному ринку, ви потрапляєте в зону комфорту (монополію), з якої вам важко вийти. Але конкуренція - це те, що виводить вас із зони комфорту.
Які ще аргументи ви маєте? Плюси і мінуси, звичайно 🙂