Поради та стратегії для креативної реклами копіюють Аніка Ламер

27 листопада 2014 р. Annika Lamer Написати коментар

Набридли нудні тексти та банальні формулювання? Особливо, якщо ви продаєте товар, який часто рекламується, або вам завжди потрібні нові тексти на вашу тему, ви швидко опинитесь на шляху. Залишити ці шляхи позаду - це великий виклик гарного копірайтингу. Як копірайтер, я маю для цього різні стратегії. Вони також допоможуть вам писати оригінальніше.

1. Знайдіть синоніми

Синоніми використовуються не лише для того, щоб уникнути повторення слів. Ні, таким чином ви також знайдете більш оригінальні терміни, ніж ті, що були назавжди обдурені. Для пошуку синонімів я волію використовувати Woxikon та веб-сайт Duden.

Наприклад, припустимо, ви хочете рекламувати захід із виступом відомого піаніста. У його прес-киті ви можете прочитати, що його гра "оманлива". Ви вважаєте це занадто плоским. Пошук синонімів приведе вас до “спокусливого”. З пропозицією “феєрично” клацніть далі і перейдіть звідти до “граціозного” і нарешті до “тендеру”. Отже, у вас є новий, креативний текст: «Його гра делікатна і спокуслива».

2. Поставте себе в ситуацію

Однією з моїх улюблених стратегій проти нудних текстів є розповідь історій. Припустимо, ви хочете рекламувати конкретне місце, наприклад, магазин, ресторан чи готель. Поставтесь на місце того, хто вперше заходить на це місце. Що б вона відчула в цей момент? Що б вона побачила, відчула запах, почула?

Та сама гра працює з товаром: що відбувається з людиною, яка користується продуктом? Що вона відчуває з цього приводу? Як приклад, я візьму (вигаданий) ізольований глечик під назвою StarIso. Підхід до вашого тексту може виглядати так:

Сніжинки танцюють на ваших очах. Хмари дихання, мурашки на обличчі. Тепер гарячий ковток чаю! Ви вмикаєте замок на своєму StarIso. На вас потрапляє тепла пара, неперевершений аромат улюбленого чаю. Поки ви робите перший ковток, ви впевнені: справжнє тепло надходить зсередини.

Ви знайшли хороший підхід, який є набагато оригінальнішим і, отже, більш ефективним, ніж звичайні маркетингові хитрощі. (Докладніше про цю тему ви можете прочитати у статті Розповідь для компаній: емоційне звернення.)

3. Запишіть усе, про що ви можете подумати

Порада No3, мабуть, найважливіша: мозковий штурм. Наприклад, нещодавно у мене було завдання просувати ресторан, де готують страви, приготовані на грилі. Що робити, якщо я застряг? Я дико записую свої асоціації, в даному випадку на тему барбекю:

де піч на дровах означає світ
все згруповано навколо дров’яної печі
Вогонь
нагріти
палаюча кухня, палаюча розмова
гаряча атмосфера
затишна атмосфера
палаюча розмова
спалити в пам’яті
рідко вас будуть так палко розважати
ця їжа буде вам дуже цікава
їх рідко годують такими вогненними
те, що на столі, - саме на місці

Важливо, щоб ви записували нефільтрованим. Часто я приходжу від найдурших асоціацій до найкращих формулювань. Запис - це все-все і кінець-все: мозок не може запам’ятати ланцюги асоціацій і з часом втратить нитку. Запишіть свій мозковий штурм на окремій сторінці. Можливо вручну, спробуйте.

4. Використовуйте веб-сервіси для асоціації

Але що, якщо підказка 3 не допоможе вам, оскільки ви все ще сидите перед порожньою сторінкою і нічого не можете придумати? У такому випадку ви можете робити те, що ми робимо у багатьох ситуаціях: зверніться до Інтернету.

Спілкуйтеся з Google

Ваш перший рефлекс - запустити Google? Вперед. Однак найкраще вводити не своє власне ключове слово, а саме те, яке його описує.

Скажімо, ви продаєте чорнильні прокладки. Якби вам потрібно було ввести "чорнильну подушечку", ви б переважно стикалися з текстовими модулями, які використовують ваші конкуренти. Але ви не хочете копіювати. Натомість введіть „чудово” (адже ви вважаєте, що ваші чорнильні подушечки такі чудові). Використовуючи пошук у Google, ви натрапляєте на рекламний слоган Берлінера Пілснера: "Берліне, ти такий чудовий".

Inkpad, ти такий чудовий.

Я продовжую крутитися:

Inkpad, ти такий чудовий.
Ти ніколи не заплямовуєш мої пальці.
Ваш танк невичерпний.

І ви вже маєте «трохи інший рекламний текст» для вашої чорнильної подушечки. Як ви можете бачити з мого прикладу, Google сам по собі не пропонує рішення. Іншими словами: Ви не зможете отримувати оригінальні тексти безпосередньо з Google. Пошуковий запит може допомогти вам лише послабити завали та повернутися до вільних асоціацій.

Пов’яжіть з MetaGer та хмарою слів

Нарешті, є служби, які спеціалізуються на асоціаціях. MetaGer та Wortwolke пропонують так званого веб-асоціатора. Пов’язані терміни викидаються за потрібним пошуковим терміном - в кінцевому підсумку своєрідний аналіз ключових слів.

Однак під час тестування я швидко досяг меж цієї технології. Знайдені асоціації відносно нудні і навіть здебільшого непридатні для використання у MetaGer. Приклади (мій вибір):

Музика для фортепіано => фонова музика, релаксація, круто (MetaGer)/барна музика, вічнозелені альбоми, жива (хмара слів)
Фітнес => тренування, оздоровлення, харчування (MetaGer)/схуднення, здоров'я, тренування (хмара слів)

Ну, я не хочу бути занадто суворим: якщо ви хочете написати щось про «музику на фортепіано», такі терміни, як «барна музика» або «вічнозелені рослини», безумовно, можуть вам допомогти. До речі, пов'язані з цим терміни також приведуть вас до інших асоціацій.

Висновок: сміливість використовувати барвисті тексти

Оригінальні тексти вимагають багато фантазії - але немає нічого поганого в тому, щоб допомогти уяві за допомогою веб-сервісів, таких як сторінки-синоніми або веб-асоціатори.

Однак жодна із згаданих порад не запропонує вам патентного рішення. Вибір правильного терміну, подальший розвиток, все це повністю залежить від вас. Найголовніше - це сміливість: мужність залишити битий шлях, нестандартно мислити, час від часу використовувати незвичайні рецепти. Це може лише зробити рекламний пейзаж більш барвистим.