Порівняння зарплати Коли колега заробляє більше
«Скільки ви насправді заробляєте?» Це питання рідко звучить у кав'ярні, центрі інформації та радіо. Поточне зображення в Інтернеті від karriere.at запитувало, чи роблять працівники секрет із своєї зарплати. А що робити, якщо порівняння зарплат виявить, що колега отримує більше грошей? Тренер з заробітних плат Клаудія Кіміч знає відповідь, а також знає, чому жінкам часто стає особливо складно запитувати про гроші.
З ким ти розмовляєш про гроші?
Ви багато спілкуєтесь з колегами - лише коли справа стосується зарплати, комунікабельність часто швидко зупиняється. Розмова про власні доходи ще не стоїть на порядку денному в домашніх офісах. Інтернет-опитування karriere.at серед 477 співробітників показує: 16 відсотків говорять з усіма, хто цікавиться своєю зарплатою. 22 відсотки говорять про те, що розмовляють з обраними колегами. Майже половина обговорює свої доходи виключно з родиною та друзями. Ви ні з ким не розмовляєте про зарплату: 14 відсотків опитаних поділяють цю думку. Вони ніколи не розкривають свою зарплату.
Зарплата в компанії: прозорість не завжди бажана
Як роботодавці бачать проблему прозорості доходів? Чи знаєте ви, чи обговорюють ваші працівники зарплату? 39 відсотків із 157 учасників голосування з боку роботодавця в оглядах заробітної плати дізнаються, що їхні працівники говорять про їхні заслуги та порівнюють себе у внутрішній обстановці. 14 відсотків запровадили прозору схему заробітної плати в компанії. Кожен п'ятий заявляє, що керівники та керівники команд мають уявлення про таблиці зарплат. 28 відсотків кажуть: Зарплата - тема табу в нашій компанії.
Коли колега заробляє більше: аргумент на співбесіді з зарплатою?
Ви не говорите про гроші, правда? Існує принаймні один випадок, коли люди говорять про гроші на роботі: під час переговорів про зарплату. Тренер з питань заробітної плати та автор книги ("Переговори за гроші", Verlag C.H.Beck) Клавдія Кіміч в інтерв'ю про те, що потрібно, а що не можна, обговорення зарплати та прозорість, коли справа стосується доходу.
Які основи успішних переговорів щодо заробітної плати?
Клавдія Кіміч: Бадьорість, впевненість у собі та підготовка - три основні ключові слова, оскільки без цих речей це не працює. Звичайно, деяким навіть не потрібно готуватися - щоки та впевненості у собі вистачає. Однак те, що роблять дуже мало: уявіть, з ким ви розмовляєте перед розмовою. Під цим я маю на увазі, що вас турбує тип партнера по переговорах. Як я можу найкраще забити з ним чи нею? Суть справи в тому, що більшість робітників зосереджуються на собі та на тому, як вони доводять свої аргументи. Але також вирішальним є той, хто перед вами: стратег, максимізатор прибутку чи блок живлення? Залежно від того, з яким хлопцем я сиджу навпроти, мої аргументи працюють добре - чи ні. Те, що корисно для одного типу людей, повністю не відповідає іншому. Тому: Перед співбесідою за зарплатою не лише звертайте увагу на себе, а й на іншу людину.
Жінкам складніше домовлятися за гроші?
Клавдія Кіміч: Так. Жінки та техніки досі вірять у казку, що начальник бачить їх добрі вчинки, а потім платить їм більше сам. Але, на жаль, це просто казка. З одного боку, жінкам важче просити грошей, з іншого боку, їх також карають за лояльність, оскільки вони не так часто змінюють роботу. Однак при переході на зарплату зазвичай спостерігається більший стрибок. Моя порада - під час переговорів додати 30 відсотків до бажаної зарплати. І: порівняйте мало! Жінки часто запитують себе: про що я можу попросити? Чоловіки схильні говорити: все ще щось відбувається! Навіть у фрілансерів погодинна ставка різниться у чоловіків та жінок.
Припустимо, що виявляється, колега заробляє більше за тієї ж кваліфікації та ефективності. Бажано звернутися прямо до менеджера і попросити більше грошей?
Клавдія Кіміч: З’ясувати це, звичайно, гірко - колега, очевидно, домовився про кращі переговори, оскільки роботодавець більше не платить за власну волю. Ефективність за гроші - це завжди справа у світі праці. Для початку вам слід проаналізувати, як розроблені ці послуги. Я не хотів би прямо до директора і сказати: колега XY отримує більше, ніж я. Далі в розмові, як відповідь на типові фрази-вбивці, ви можете це сказати. Коли такі фрази, як «Ніхто не отримує більше» або «Ми нікому не платимо цієї зарплати», можна відповісти: я знаю, що є хтось, хто отримує більше грошей за той самий виступ. Але я б не використовував нерівну зарплату як гачок на співбесіді з зарплатою. Також табу як гачок: сказати, що ви хочете більше грошей на фінансування будинку, автомобіля тощо. Завжди враховуються послуги, а не витрати, які потрібно покрити. Звичайно, треба дивитись на життя z. Б. Фінанси спочатку у дорогому місті, але це не має нічого спільного з ефективністю роботи. Основний аргумент завжди такий: Що я маю, що я можу запропонувати роботодавцю?
Здебільшого зарплата все ще залишається предметом табу: Як ви найкраще реагуєте, коли виникає питання про зарплату?