Поставте важливі питання, на які ви повинні мати відповіді
Якщо ви вирішите увійти у світ підприємців, рано чи пізно ви почуєте слово «смола». Румунською мовою - коротка презентація (іноді розчарування короткою), у якій ви повинні бути шалено переконливими. Або, принаймні, щоб мати можливість привернути достатньо уваги, щоб можливий інвестор хотів отримати більше деталей або навіть запропонувати вам шанс на зустріч.
Якщо 10-15 хвилин здаються небагато, ви, ймовірно, почуєте про "крок ліфта" (презентація з ліфта) - свого роду турбо-версія звичайного поля, в якій підрядник має 30 секунд (одна хвилина, в інших варіантах) привернути увагу до його ідеї чи проекту.
Плейт - це зазвичай презентація в прямому ефірі перед аудиторією. Для ведучого без публічних виступів це може бути справжнім катуванням. Це причина, чому сором’язливі підприємці, не маючи талантів у спілкуванні, під тиском часу дивляться на сцену як на ешафот. Якщо ви полохливий підприємець, є великі шанси залишити враження, що ви не володієте власною презентацією або через емоції можете пропустити важливу інформацію, яку глядачі очікують від місця, на якому ви представляєте.
Отже, у вас є два варіанти:
1. Нехай один із ваших найталановитіших партнерів зробить презентацію
2. Шукайте когось, хто навчить найталановитішого з вас, як презентувати свій проект
Незалежно від вибору, непогано було б підготувати невеликий сценарій презентації, який міг би дати відповіді на деякі важливі питання.
1. Що вирішує ваш товар чи послуга?
Це чітко показує, яку потребу ви визначили, і яке рішення вирішує цю потребу ваш товар або послуга. Це здається простим, але це не так. Ви можете спокуситися поговорити спочатку або більше про рішення, а вже потім чи менше про необхідність, визначену вашою командою. У багатьох інвесторів все навпаки: чим переконливіше визначена потреба, тим більше зацікавленості вони можуть зацікавити у вашому проекті. Початкове рішення може змінюватися, часто на важкому шляху від плану до виконання.
2. Наскільки великий ринок/ніша?
Даремно у вас є цікава ідея, якщо вам нікому її продати. Перевіркою вашої ідеї з часом стане ринок. Те, що ви знаєте про це, про споживачів, де вони знаходяться, як ви можете зв’язатися з ними, - це питання, які надходитимуть із приміщення, і навіть якщо немає часу детально відповісти у презентації, було б добре мати можливість відповісти на відкриту сесію. В ідеалі ви можете дозволити собі більш детальне дослідження, але за відсутності ресурсів для них набір ретельних спостережень або анкет, зібраних у групи друзів, може стати гарною відправною точкою.
3. Що ви знаєте про конкуренцію?
Не нехтуйте конкуренцією. Якщо ви уважно вивчите його, ви будете краще знати, як відрізнити себе. Як можна придумати щось нове чи краще, краще зробити. Ви також зустрінете підприємців, які скажуть: "Раніше цього ніхто не робив!" так само, як ви зустрінете інвесторів, які відповідуть: А якби ви виглядали недостатньо добре?! " Що ви робите, якщо потенційний конкурент фінансується швидше і послідовніше, за подібною ідеєю? Як захиститися, якщо хтось швидко клонує ваш продукт або додаток?
4. У вас є демонстраційний файл або прототип?
Інвесторів можуть захопити ідеї, але вони будуть ще більше захоплені, якщо їх якимось чином застосувати на практиці. Демонстрація програми чи прототипу продукту завжди буде перевагою хорошої ідеї. Це не повинно бути гарним виглядом, важливіше бути функціональним і вміти доводити, що у вас є не одна концепція чи ескіз на папері.
5. Наскільки мотивовані засновники?
Інвестори шукають хороші ідеї, але тим більше шукають потрібних людей. Пристрасна, віддана, компетентна команда з людьми, навички яких доповнюють одна одну, можуть залучити більше грошей, ніж просто цікава ідея. "Що вас мотивує?" це питання, яке ви часто будете чути, оскільки на дорозі, заповненій багатьма проблемами, ті, хто інвестує, хочуть знати, чи люди, яким вони довіряють гроші, не відмовляються від першої складнішої перешкоди .