PR без прес-релізів Як потрапити в ЗМІ без єдиного прес-релізу
Ви хочете, щоб ваша компанія була в газеті, журналі чи інтернет-журналі? Тоді збережіть собі прес-релізи - натомість просто виконайте ці чотири кроки.
Якщо ви прочитали першу частину цього міні-серіалу, ви будете знати, що я не особливо захоплююсь прес-релізами (і всі колеги-журналісти, про яких я прошу, почуваються так само).
Але що робити замість цього? Ось докладно кроки:
Крок 1: знайдіть щось, що робить вас справді незвичними
У своєму щоденнику я колись писав про "прес-релізи, які прийшли з пекла". У ньому я розібрав кілька особливо страшних прикладів. Чому я знайшов їх такими жахливими? Тому що існували такі фрази: "Різнокольорові закручені фруктові ясна теж справді привертають увагу на столі".
Очевидно, хтось не мав гарної ідеї, що писати про звичайних клейких ведмедів. І подумав: "Коли я вживаю слово" надихати ", то, можливо, виникає ентузіазм!"
На жаль, іскра не стрибнула.
Замість того, щоб робити вигляд, що ваш товар або послуга абсолютно незвичні (їх дуже мало), шукайте щось незвичне за товаром: історію, наприклад.
Бо те, що пережила одна людина, жодна інша не зазнала точно того ж.
Для засновників компаній це означає: поговоріть про себе! Шукайте історію свого фундаменту, що спонукало вас розпочати бізнес.
- Чи був конкретний тригер? Це може бути досвід, який був багато років тому, і який був вирішальним фактором для започаткування ЦЬОГО бізнесу і жодного іншого.
- Ви стикалися з проблемою у своєму повсякденному житті і створили для неї рішення із своїм продуктом? Розкажіть про момент, коли ви помітили цю проблему, наприклад, про зустріч з кимось.
- Чи мали ви протягом свого життя досвід, який формував вас протягом тривалого часу - і це є причиною того, що ви робите сьогодні?
Я особливо хотів би закликати вас шукати кризи.
Тому що найкращі історії - це ті, в яких герой повинен справлятися з проблемами, повинен долати перешкоду - а потім виходить із цього часу посиленим або повністю зміненим.
Якщо ви знайдете таку історію, журналіст дасть вам набагато більше місця, ніж якщо ви просто повідомляєте про “успішний старт” та “позитивні показники продажів” (як нагадування: це я називаю “привітальним піаром”). Він буде в захваті, що зможе розповісти історію. А згодом ви стоїте там як привабливий, бо вас жартували.
До речі, це також працює, якщо ви хочете зарекомендувати себе як експерт з даної теми! Навіть тоді ви можете розповісти про власний досвід і сказати, як ВИ чогось досягли.
Це робить вас більш надійним серед потенційних клієнтів, ніж будь-який сертифікат.
2. Знайдіть правильний час, щоб поговорити про це
Як уникнути сімейного стресу особливо популярно серед журналістів напередодні Різдва. Історії про зміни в житті можуть бути особливо популярними на початку нового року. А історії про велике кохання чудово виглядають у День закоханих.
Бо журналісти люблять публікувати сезонні статті. Тож запитайте себе:
- Чи відповідає тема, про яку я говорю, більше влітку чи взимку?
- Чи є річниця, яку я міг би використати? (Близько десяти років фінансової кризи)
- Чи має місце велика подія, яку я міг би використати як гачок? (наприклад, Кубок світу)
- Чи думаю я про такі свята, як День матері чи Неділя мертвих?
- День дій може бути доречним, наприклад, День боротьби з дієтою, День книги або Всесвітній день боротьби з раком?
Насправді це може бути вашим першим кроком у випадку, якщо ви намагаєтесь знайти історію чи тему експерта: вийміть календар і подивіться на все, що з’явиться на найближчі кілька місяців. З якої нагоди ви думаєте про щось, що пережили (і що можете пов’язати зі своїм бізнесом)? Як експерт, до якої події ви могли б долучитися?
Наприклад, якщо ви тренуєтесь у тренажерному залі, то початок сезону плавання на свіжому повітрі для вас чудово підходить. Час після Різдва буде настільки ж доречним, коли кожен хоче позбутися зимового жиру.
Я записав ще багато прикладів (і чому вам слід думати нестандартно, знаходячи тему) у цьому дописі в блозі.
3. Знайдіть журналіста, який зацікавився
Якщо зараз у вас є хвилююча тема, яка ідеально відповідає часу, то вам потрібен потрібний журналіст зараз.
І тут, на жаль, багато власників преси дуже ліниві: вони або пишуть на [email protected], або купують дорогий список розсилки.
Ви можете зробити це за допомогою списку розсилки, але тоді вам не слід надсилати масові листи, просто знайдіть, хто відповідає за вашу тему в публікації, на яку ви націлюєтесь.
З іншого боку, вам слід залишити редакцію @ увімкненою.
Ваші шанси отримати відгук набагато вищі, якщо ви пишете конкретній людині. І бажано того, хто контролює розділ або сторінку, яка відповідає вашій темі.
Спочатку напишіть одному редактору за пропозицією - адже вашою метою має бути адаптувати пропозицію саме до цього журналу, цього інтернет-журналу. Це не можна зробити за допомогою масової пошти.
Це означає: більше супровідних листів, але менше журналістів. якість, а не кількість.
(Найпростіший спосіб з’ясувати, хто відповідає за журналіста, - зателефонувати в редакцію.)
4. Не вболівай - скажи
Вам не потрібно рекламувати себе, просто зробіть пропозицію поговорити. Іноді саме короткі та найпростіші електронні листи найбільше електрифікують журналістів: а саме тоді, коли звучить хвилююча історія. Тоді електронний лист можна написати аматорським способом!
Насправді журналісти вважають ДОБРИМ, коли бачать, що пише не PR-професіонал, а справжня людина.
Тож коротко викладіть свою історію чи свої експертні знання та поясніть, чому це може відповідати цій публікації. Запропонуйте розмову.
Це економить ваші години на написання прес-релізу. Замість того, щоб відточувати речення, вкладайте більшу частину часу в кроки з 1 по 3.
Ви могли випробувати справді синє диво.