Принцип Парето для вашого бізнесу - акції Megane

Що, якби був спосіб збільшити свою продуктивність і дохід? Уявіть, що ви отримуєте кращі результати за менший час і більше витраченого часу та непотрібних дій, які нікуди не діваються. Якщо ви хочете, вам неодмінно слід почати застосовувати принцип Парето. Ця концепція є фундаментальною для кожного підприємця - і будь-якої іншої людини також. !

Також відомий як Принцип Парето, правило 80/20 був розроблений в 1896 році. Однак він популярний як ніколи (значною мірою завдяки бестселеру Тіма Ферріса 4 години на тиждень). При правильному використанні це може значно збільшити вашу продуктивність та зменшити витрачений час. Давайте подивимося, як це працює і як застосувати його в бізнесі:

Розуміння принципу Парето

Наприкінці 1800-х років італійський економіст Вільфредо Парето помітив, що лише 20% стручків гороху в його саду дають 80% гороху. (Як логічний наслідок, решта 80% стручків гороху давали лише 20% гороху). Цей дисбаланс вразив його, і він почав досліджувати і в інших областях.
Першим конкретним доказом, який він знайшов, було те, що 80% багатства його країни належало лише 20% населення. Після подальшого дослідження цієї теорії він зробив кілька цікавих відкриттів.

На сьогодні 83% світового багатства належить лише 10% жителів

Здається, що загалом 80% результатів походять від 20% причин. Наприклад, у бізнесі 80% продажів припадає на 20% клієнтів. В основному, якщо ми зосереджуємось на 80% нашої роботи, яка дає лише 20% результатів, це мало корисно. Це 20% нашої роботи, що має найбільше значення.
Протягом багатьох років ця концепція була предметом багатьох досліджень. Він широко використовується у сферах підприємництва, економіки, маркетингу, менеджменту та навіть спорту. Кожен може використовуйте "правило" 80/20, щоб краще розпоряджатися своїм часом і зосередитись на речах, які насправді важливі.

Примітка: Це, звичайно, не важке "правило", і не завжди точно 80/20, іноді це 70/30, 90/10 або навіть 90/30. Але що завжди буває, так це те, що є непропорційний масштаб.

Знайдіть свій 80/20

Як підприємець, вам потрібно з’ясувати, де ваші 20%, - а потім зосередити свої зусилля в цьому напрямку. Ось кілька прикладів правила 80/20, щоб ви могли краще зрозуміти, як це працює:

80% прибутку отримує 20% ваших клієнтів
80% продажів припадає на 20% вашої команди продажів чи зусиль з продажу
80% продажів припадає приблизно на 20% реклами
80% акцій у соціальних мережах отримують 20% оновлення
80% відвідуваності веб-сайту припадає на 20% використаних ключових слів

Існує незліченна кількість прикладів, до яких ми можемо застосувати принцип Парето у нашому особистому та професійному житті. Ви навіть можете використовувати цю концепцію для встановлення цілей, схуднення або здорового життя.

80% наших заробітків припадає на 20% ваших зусиль
80% вашої втрати ваги припадає на 20% вашого раціону
80% Вашого поганого самопочуття походить від 20% Ваших звичок
80% росту м’язів відбувається за рахунок 20% фізичних вправ

Принцип Парето в дії

Тепер, коли ви знаєте, як працює правило 80/20, ви можете задатися питанням, як використовувати його у своєму бізнесі та у своєму повсякденному житті. Це не так важко, потрібно лише трохи потренуватися. Що вам потрібно зробити, це зосередитися і мислити стратегічно.

Не забувайте про це 80% ваших досягнень - це 20% ваших зусиль. Тому вам потрібно визначити, які зусилля дадуть найкращий результат - і перестати витрачати час на ті, які приносять мало результатів або взагалі не дають їх.

Визначте свої цілі

Спочатку вкажіть, що ви хочете. Це більше продажів, підвищена впізнаваність бренду чи щасливіші клієнти? Дослідіть свою галузеву та ринкову тенденції. Визначте та визначте Ваших ідеальних клієнтів, а потім приділіть час та сили, щоб задовольнити їх потреби.

Зосередьтеся на клієнтах, які могли б отримати максимальну користь від ваших послуг та відповідати вашій бізнес-моделі. Вони зароблять вам 80% вашого доходу, але становитимуть лише 20% усіх клієнтів, які купують ваші товари чи послуги. Вашою метою має бути залучення більшої кількості людей і перетворення їх на довгострокових клієнтів.

Скласти перелік

Потім, складіть перелік видів діяльності, які дають найбільші результати. Виділіть найкращих виконавців і зосередьте 80% своїх зусиль у цьому напрямку. Виправляйте або переривайте проблемні послуги або завдання, які забирають у вас багато часу та енергії. Пріоритетні ваші найважливіші проекти, замість того, щоб намагатися зробити неможливе.

Маючи це на увазі, ставити реалістичні цілі для вашого бізнесу та переосмислити свої пріоритети. Утримати існуючих клієнтів набагато простіше, ніж залучити нових. Зосередьтеся на тому, що у вас вже є, і максимально використайте його.