Рекламні засоби у порівнянні з телевізором; Маркетинг у горщику

Зображення: aleciccotelli - Fotolia.com

Чи знаєте ви, який засіб найкраще просуває ваш товар? У медіа-мікс ви повинні інвестувати найбільшу частину рекламного бюджету в Інтернет, кіно або, можливо, радіо?

Для того, щоб мати змогу провести успішну рекламну кампанію, важливо мати точні знання про сильні та слабкі сторони різних рекламних платформ.

Отже, наступні серії повинні дати вам уявлення про діапазон рекламних засобів і їх рекламний потенціал.

У першій частині я зараз пояснитимуть переваги та недоліки телебачення як засобу масової інформації на основі звичок та функцій використання.

Телебачення як засіб успіху

Телереклама продовжує залишатися найпопулярнішим способом рекламодавців привернути увагу до свого товару.

У Німеччині найбільша загальна сума загальних витрат на рекламу припадає на телевізійну рекламу.
За словами Нільсена, у 2013 році на німецькому телебаченні було випущено 3,7 мільйона рекламних роликів.
Чистий дохід від телевізійної реклами в тому ж році склав понад 4,1 млрд євро.
Перш за все, онлайн-послуги, електронна комерція, автомобільна промисловість та кондитерська промисловість вкладають найбільший рекламний бюджет
Ціна за тисячу контактів за 30 секунд телевізійної реклами (віком від 14 років) у 2013 році становила 14,74 євро

Сильні сторони

Телебачення - це засіб масової інформації. Це означає, що один відправник надсилає повідомлення багатьом одержувачам. Це означає, що високий ступінь розповсюдження (рекламного) повідомлення гарантується, і, отже, можливе швидше розширення охоплення. Крім того, телебачення - поряд із кіно та Інтернетом - одне із засобів масової інформації, яке контактує з глядачами як візуально, так і акустично.

Звертаючись одночасно до двох почуттів, це на крок попереду інших засобів масової інформації, таких як радіо, що має лише звук: телебачення може привернути увагу одержувача швидше та стійкіше завдяки системі мультисенсорів, емоційно торкнутися їх і завдяки поєднанню обох аспектів тривати довше та інтенсивніше фіксувати це у свідомості аудиторії.

Телевізійна реклама також забезпечує відносно хорошу націленість: програма, встановлена телерадіомовником, може бути використана для дуже точної оцінки того, чи вживають жінки чи чоловіки, старі чи молоді, науковці чи домогосподарки засіб у певний день у визначений час. Крім того, рекламу можна дуже ефективно та оперативно адаптувати та оптимізувати завдяки високій щільності даних про поведінку глядачів.

Слабкі сторони

Незважаючи на ці великі сильні сторони телебачення, телевізійна реклама завжди повинна боротися з деякими недоліками: Наприклад, розміщення рекламного ролика в рекламних блоках не може контролюватися самим рекламодавцем.

Крім того, вони ніколи не можуть бути впевнені на 100%, чи сприймає це місце свідомо одержувач: з одного боку, близько 50 відсотків глядачів присвячують себе іншій програмі, вимикаючи або навіть повністю вимикаючи телевізор, коли реклама з’являється на екрані.

Телерадіокомпанії намагаються оптимізувати цей так званий "потік аудиторії", використовуючи, наприклад, "рекламу з зворотним відліком", яка повинна містити секунди між закінченням старої та нової програми.

Тим часом багато таких коротких рекламних блоків навіть замінили довший.

Тільки найпопулярніші шоу або програми, які справді захоплюють глядачів телевізором, все ще можуть обробляти такі рекламні ролики, не ризикуючи втратити кількість глядачів.

Швидше, у таких випадках кількість місць, що перевищують середню, може бути упакована у довгі рекламні блоки, оскільки надто багато страху перед тим, щоб мерехтіти.

Однак цей факт більше не гарантує, що вся адреса одержувача буде спрямована на те, що відбувається по телевізору: У епоху смартфонів, планшетів та ноутбуків дається ключове слово "Використання другого екрану" (Споживачі переглядають Інтернет під час перегляду телевізора на своїх планшетах тощо) стає все більш важливим, що турбує рекламодавців.

Ще два аспекти, які виступають проти телевізійної реклами, по-перше високі фінансові ресурси, які складаються як з виробництва місця, так і з ланцюгів одного і того ж. З іншого боку, той факт, що хоч і добре націлений, але - характер засобів масової інформації неминуче тягне за собою - Дуже точний підхід до цільової групи та регіональний контроль ніколи не можуть спрацювати.

Висновок

На основі перерахованих переваг та недоліків, які приносить із собою телевізійна реклама, ви можете продемонструвати, наскільки окупляться інвестиції в це. Також включіть у свої міркування характер та цільову групу вашого товару.

Наприклад, ви хочете продати автозагар? Тут підходить підключення по телевізору, оскільки програма мовлення вже може забезпечити вам дуже хороший зв’язок із потрібною цільовою групою (покази мод, “Наступна топ-модель Німеччини”, ...), і ваш товар в першу чергу залежить від звернення до візуальних стимулів у споживача.

У наступних частинах цієї серії блогів ви дізнаєтесь, якими перевагами можуть похвалитися радіо та інші рекламні засоби.

За Ванессою Лемкуль

З 2008 року фахівець з маркетингу та комунікацій консультує рекламодавців у продажах B2B для регіональної медіа-компанії.