Річард Мілле, француз, який зводить з розуму любителів розкішних годинників

Приємна кирпа. Це місцевий виробник годинників, корінний житель Драгіньяна, який виробляє розкішні годинники, які так люблять велике багатство у всьому світі.

Це історія маленького хлопця з Драгіньяна, сина зафрахтованого бухгалтера та домогосподарки. У школі він особливо не блищав, у коледжі проводив години клею. Потім він з більшим запалом «піднявся» до Безансона, щоб вивчити маркетинг. Оскільки таланту йому не бракувало, він розпочав кар'єру в годинниковому виробництві, керуючи експортом у Фінхорі у Віллер-ле-Лак (Ду), потім у Матрі та Мобуссені. Цього маленького хлопця звуть Річард Мілл. І уявіть, що сьогодні його назва стала найрозкішнішим годинниковим брендом у світі. Той, який викрадають мільярдери, князі еміратів, російські олігархи та Неймар.

Ви ніколи не чули про це? Звичайний. Не ображайтесь навіть у 50 років, і після великої кар’єри мало шансів, що ви можете собі це дозволити. Про всяк випадок ось ціни: 150 000 євро бестселерів, як RM 11, понад 1 мільйон євро (так, ви правильно це прочитали!) 56 RM, і 30 000 євро перший приз. Найбожевільніше, що він продається: цього року буде поставлено 4000 штук, на 500 більше, ніж у 2016 році. У той час як ринок годинників високого класу впав приблизно на 10% на рік протягом трьох років, Річард Мілл зі свого боку виріс на 20 % минулого року, щоб досягти 250 мільйонів євро обороту. "Я спробую обмежити зростання до 15% цього року", - запевняє бос, який не є висококласним, незважаючи на стан, який оцінюється в 400 мільйонів євро та парк понад п'ятдесят старовинних автомобілів.

>> Його годинники б’ють усі рекорди:

18 грам для RM 27-01, одного з годинників Надаля, легкого, як лист.
1000 компоненти в 45-міліметровому корпусі.
Від 15 до 30 євро титановий гвинт кількох десятих міліметра.
7 років очікування отримати RM 39 Tourbillon.

Його стукіт 100 000 євро спроектовано на землю

Тому що, звичайно, його малий бізнес - це банкомат, який приносить 40% операційної націнки. "Я люблю читати свій операційний рахунок, це як хороший табель", - сміється він. Ми раділи б меншими. У 2000 році Річард Мілль, "Міміл" для інтимних людей, все ще був лише старшим керівником, який щойно хлопнув двері Мобуссена. Цей божевільний механік, здатний цілу ніч переглядати інструкцію з технічного обслуговування Concorde, мав ідею: створити технічно найрадикальніший годинник, не турбуючись про вартість виготовлення. Його перша титанова модель вийшла в 2001 році .

Щоб переконати дистриб'юторів у його надійності, він не соромляться проектувати його на місце під час автосалону в Базелі, де Piaget, Patek Philippe або Rolex представляють свої в темряві і в білих рукавичках. Звичайно, всі приймають його за божевільного. Подумайте, отже, годинник без золота чи діамантів, надлегкий, тоді як сприйнята вартість пропорційна вазі. І на 100 000 євро, коли найдорожчі турбійони (ускладнення всередині) не перевищують 70 000 євро! Перші два роки підтверджують право кассандрів.

Він продає найдорожчі годинники у світі

Але незабаром росіян приваблює шалена ціна і обмежені серії. І злітає. Річард Мілле вже досяг 100 мільйонів євро продажів у 2013 році, коли Керінг зробив пропозицію про поглинання. Франсуа-Анрі Піно, колекціонер годинників, схвильований. Але операція виявилася занадто складною, і його батько Франсуа Піно поклав край дискусіям. Він мусить сьогодні вкусити пальці. Бо з тих пір маленького француза наводили як приклад по всій Швейцарії. "Я захоплююся, - каже начальник годинникового відділення LVMH Жан-Клод Бівер, - нам знадобилося сміливо поставити себе вище, ніж Patek Philippe".

Але чому диявол витрачає 120 сміт лише на годинник? Саме тому, що він найдорожчий. Річард Мілль розумів, що ціна - одна з перших позицій його продажу, зовнішня ознака багатства. Тому його годинник слід відразу впізнати: корпус у формі бочки, часто сміливі кольори, видимий механізм. І перш за все, залишатися найдорожчим. П'ять років тому конкуренти також отримували задоволення, підвищуючи ціни. Ні один, ні два, Рікардо, його інший псевдонім, не випустили 1,8 мільйона годинників, щоб заспокоїти всіх. "Навіщо турбуватись продажем двадцяти ролексів за 10 000 євро, коли ви можете продати одну юаню за 200 000", аплодує своєму ексклюзивному дистриб'ютору для Америки та двадцятирічному другу Джону Сімоняну.

Ультраношені моделі Надаля на турнірі

Увага ! Річард Мілль також може претендувати на неперевершену технічність. Для одного корпусу може знадобитися понад 200 операцій механічної обробки, настільки делікатних, що майже 40% використовуваних компонентів потрапляють у сміття. На фабриці Breuleux у Швейцарії - Франція не має людських та технічних навичок для таких годин - корпуси з сапфіровим склом завантажені титановими, вуглецевими або полімерними мікроредукторами, механічними пристроями, вклиненими амортизаторами, або працювали як двигуни F1 . І коли начальник приїжджає двічі на місяць, його 80 годинникових виробників, хоч би якими надто витонченими, схиляють голови в надії, що він ще не подасть їм одну зі своїх непрактичних ідей. Старий порок. «Я отримав свій перший годинник за своє перше причастя, я його повністю розібрав, батько був у люті», - згадує юнак років шістдесяти, граючи гвинтом товщиною в волосся.

Щоб продемонструвати технічну перевагу своїх токвантів, Річард Мілле попросив найкращих спортсменів носити їх на змаганнях. Рафаель Надал (теніс) б'є м'яч, Феліпе Масса (Формула 1) мчить з, Йохан Блейк (100 метрів) спринтує. Ідея? Якщо їхні співробітники можуть прийняти подачу Надаля на 200 км на годину або потрясіння молотком поло, то вона може зіткнутися з чим завгодно. Наприклад, іспанська тенісистка зламала шість до того, як була розроблена потрібна модель. "Жоден швейцарський бренд не має досвіду, який я отримав, виходячи на поле з ними", - говорить Річард Мілле. Хто не соромиться, щоб це стало відомо. Щороку вона пожирає 30% свого обороту на придбання рекламних площ, спортивне спонсорство та інші заходи, призначені для утвердження його репутації (фото нижче).

Обмежені видання, які розібрані

Організація дефіциту - інший прийом, щоб виправдати такі ціни. Більшість нових моделей - менше п'яти виходить на рік - випускаються обмеженими серіями по 10, 20 або 30 штук. Річард Мілль поширює їх у невеликій кількості по всьому світу. Наприклад, в даний час продається лише 200 юанів через Атлантику - від Канади до Вогненної Землі. Раптом партнери-дистриб'ютори Річарда Мілле, по одному на континент, щодня переслідують його по мобільному телефону. Оскільки їхні клієнти, деякі з яких мають у багажнику понад 30 моделей, нетерплячі чекати від трьох до шести місяців, щоб отримати свою іграшку. "Немає можливості задовольнити попит", - заперечує начальник. Гірше того, що вона поділилася на три кількості своїх торгових посередників із кількома торговими марками, приблизно до 50 у 2017 році, на користь своїх 40 власних магазинів. "40% націнки дистрибутора залишається в його кишені", зазначає годинниковий виробник Ромен Реа.

Його новий бізнес: парфуми. до 200 000 євро

Як далеко він може просунути цю стратегію? "У перші роки ціна була результатом завзятого створення, сьогодні націнка зростає без причини", - пояснює торговий посередник на умовах анонімності. І вказати на подвоєння ціни на однотипні моделі, які за десять років зросли з 200 000 до понад 400 000 євро. Таким чином, кратність між виробничою вартістю та ціною продажу часто піднімається до 10. Інша небезпека полягає в тому, що бренд наздоганяється, як Vuitton чи Gucci, сценою "обману медіа". Репер Метр Гімс скандує, наприклад, у своєму передостанньому альбомі: «Річард Мілль, Lamborghini, цього хочуть чоловіки. “Настільки вірно, що стає ризикованим з’являтися на публіці з“ РМ ”: декому це виривали на вулиці, в Парижі чи в Нью-Йорку. "На днях ми розіб'ємо своє обличчя, але може не пройти і десяти років", філософ, друг завжди, Джон Саймоніан.

Тим часом Річард Мілль, який розподіляє час між Парижем та своїм бретонським замком Монбуан, продовжує отримувати пропозиції про поглинання. Але француз, у якого троє із семи дітей вже працюють у нього, запевняє: "Мене вже не продають". Він щойно випустив під брендом Henry Jacques спеціальні духи. Найдорожче очевидно. Від 3000 до понад 200 000 євро за пляшку. Ця Мімілл божевільна !

Інші статті, які можуть вас зацікавити