Розрахунок беззбитковості або критичного обороту
Ми проілюстрували наше визначення звіту про прибутки та збитки на прикладі, який показав, що компанія має великий дефіцит через недостатню діяльність.
Наш аналіз звіту про прибутки та збитки прийшов до висновку, що існує потреба в швидкому збільшенні обсягу діяльності, але без можливості надавати додаткові подробиці. Критичний оборот, який також називають точкою беззбитковості, - це рівень обороту, який забезпечує фінансовий баланс.
Таким чином, ця стаття продовжує попередню, обчислюючи обсяг обороту, якого компанія, взята як приклад, повинна досягти, щоб стати бенефіціаром.
Визначення змінних або фіксованих платежів
Змінні витрати компанії - це ті, сума яких збільшиться або зменшиться залежно від здійснених продажів.
Наприклад, комісійні винагороди, отримані продавцями, будуть пропорційні розміру продажів.
Так само соціальні внески індивідуального підприємця, розраховані на основі результату його діяльності, пов'язані з його оборотом. Більш безпосередньо, соціальні внески автопідприємця або мікропідприємця обчислюються безпосередньо на основі їх обороту.
Для комерційного бізнесу закупівлі товарів пропорційні обороту (товари, придбані, але не продані та зберігаються, ідентифікуються за допомогою рахунку зміни запасів). Для сервісних компаній багато покупок також безпосередньо залежать від обсягу продажів. Для компаній, що продають на відстані, витрати на доставку пов’язані з оборотом.
Але слід також зазначити, іноді, продукти також пропорційні продажам. Дійсно, точка беззбитковості або критичний оборот виражається як функція не продажу, а обороту. Однак оборот включає зокрема:
знижки, знижки, знижки, розмір яких часто залежить від продажів,
повторне виставлення рахунків за транспортні витрати, пропорційні продажам для компаній, що здійснюють замовлення поштою (замовлення поштою).
Крім того, у наведеному нижче прикладі точка беззбитковості виражається як функція продажів перед перетворенням на дохід. Цей нюанс явно ускладнює розрахунки, але допомагає уникнути введення в оману можливих гравців замовлення поштою.
Визначення змінних та постійних витрат компанії
У нашому прикладі:
Знижки та надані знижки передбачаються на рівні 1% від обороту (комерційна свобода для управління незадоволеними клієнтами).
Витрати на поштові та телекомунікаційні послуги включають фіксовану частину (телефонна передплата за € 300 на рік) та змінну частину, рівну 5% від обороту на суму транспортних витрат, що виникають внаслідок цієї діяльності з дистанційного продажу.
Дохід від допоміжної діяльності відповідає перефактуруванню поштових витрат клієнтам і, отже, також становить 5% від обороту.
Покупки без запасів складають 50% продажів.
Визначення змінних витрат у звіті про прибутки та збитки (це CR, представлений у нашій попередній статті):
Загалом чистий результат розраховується за такою формулою:
Чистий результат = 49% продажів - 16 080 євро
Розрахунок нейтральної точки
Розрахунок критичного обороту
Точка беззбитковості або критичний оборот - це сума обороту, яку потрібно досягти, щоб стати бенефіціаром. Отже, обмеження, яке потрібно перевищити, є результатом, рівним 0. Однак у нашому прикладі результат буде нульовим, коли сума продажів дорівнює:
0 = 49% продажів - 16 080 євро
49% продажів = 16 080 євро
продаж = 16 080 €/49%
продажі = 32 816,33 євро
При обсязі продажів товарів у розмірі 32 816,33 євро результат буде нульовим, крім того, компанія стане прибутком.
Щоб визначити не кількість продажів, а оборот, який потрібно досягти для досягнення цього нульового результату, ми повинні повторно використати формулу обороту, специфічну для цього випадку:
товарообіг = продаж - знижки, знижки, знижки + допоміжні товари (повторне виставлення рахунку-фактури порту)
оборот = продаж - 1% продаж + 5% продаж
оборот = 104% продажів.
Отже, критичний оборот = 104% x 32 816,33 або 34 128,98
Точка беззбитковості та внески оператора
Отже, рівень беззбитковості становить близько 35 000 євро. Поза цим рівнем обороту результат бухгалтерського обліку стане позитивним. Однак слід зазначити, що в цьому прикладі соціальні внески відповідають мінімальним соціальним внескам менеджера несплаченого SARL. Крім того, зараз необхідно продовжити вивчення точки беззбитковості, додавши бажану винагороду цього менеджера до постійних витрат. Для чистої винагороди, близької до 24 000 євро, тоді потрібно було б передбачити збільшення постійних витрат приблизно на 35 000 євро.
Загалом чистий результат розраховується за такою формулою:
чистий результат = 49% продажів - (16 080 євро + 35 000 євро)
чистий результат = 49% продажів - 51 080 євро
Тоді продажі, які дозволять винагороду менеджеру, становитимуть:
0 = 49% продажів - 51 080 євро
49% продажів = 51 080 євро
продаж = 51 080 €/49%
продажі = 104 244,90 €
Ця сума продажів відповідає обороту: 104% x 104 244,90 € або 108 414,69 €
Висновок щодо точки беззбитковості
Тому розрахунок точки беззбитковості є важливим для того, щоб визначити рівень обороту, який потрібно досягти, щоб стати бенефіціаром, та оцінити доцільність цієї мети. Само собою зрозуміло, що ця інформація є надзвичайно важливою для банку при пошуку фінансування.
У цьому прикладі SARL за перший фінансовий рік отримав оборот у розмірі 12 000 євро, але він повинен досягти приблизно 110 000 євро (у 9 разів більше!), Щоб забезпечити стабільність бізнесу. З іншого боку, менеджеру, який працює без працівника, він один повинен буде генерувати такий обсяг товарообігу. Його дослідження ринку доведеться переконати його та довести фінансовим партнерам доцільність його проекту, базуючись, наприклад, на даних про конкуренцію (звіти про прибутки та збитки конкурентів, опубліковані в реєстрі та проаналізовані, зокрема, шляхом обчислення рівня беззбитковості).
Якщо відсоток комерційної націнки продиктований характером бізнесу, компанія зберігає можливість обмежувати свої постійні витрати і тим самим знижувати свою точку беззбитковості. У нашому прикладі запаси зберігаються в оренді, вартість якої становить 6000 євро на рік (+ збори та страховка). Чи потрібна була ця кімната сьогодні, коли вартість запасу становить лише 8000 €? Це питання ілюструє, що обчислення беззбитковості також є способом:
складаючи бізнес-план, думати про його узгодженість, протиставляючи цілі постійних витрат і обороту,
від початку діяльності, контролювати величину постійних витрат та вимірювати вплив на результат будь-якого перевищення їх суми порівняно з прогнозованими витратами.
- Тариф обліку
Інтернет Наш бухгалтер (сертифікований) відображає свої тарифи на ведення всіх рахунків.
Індивідуальне підприємство, компанія, SCI: від бухгалтерії до соціальних та податкових декларацій.