Розуміння та обчислення торгової націнки - Як розрахувати свої ціни

Торгова націнка, також відома як націнка, діапазон цін або валовий прибуток, є надбавкою між собівартістю та ціною продажу. Відповідно, націнка поширюється лише на компанії, які не виробляють свої товари самі, а купують їх і продають знову. Як ви це обчислюєте? Для розрахунку цього використовується наступна формула: Торгова націнка = (чиста ціна продажу.

Як ви це обчислюєте?

Для розрахунку використовується наступна формула:

Торгова націнка = (чиста ціна продажу - собівартість)/чиста ціна продажу

Приклад торгового асортименту

Приклад розрахунку надбавки взятий на даний момент:

Роздрібна торгівля електронікою купує телевізори певної марки одночасно Ціна від € 200 за штуку. Він розраховує з вами Доплата за розрахунок від 40%.

Розрахунок торгової націнки

1.	Ціна	200 євро
+	2.	Доплата за розрахунки (40%)	80 €
=	3.	Чиста ціна продажу	280 євро

Розрахуйте торгову націнку

Торгова націнка складає: (280 € - 200 €)/280 € = 80 €/280 € = 0,2857 = 28,57%.

Що мається на увазі під торговою націнкою та торговою націнкою?

Торговий асортимент ділиться на торгову премію та торгову знижку. Діапазон націнки означає процентну націнку на ціну придбання, тоді як діапазон націнки описує процентну націнку.

Торгову премію ще називають розрахунковою премією. Він використовується для визначення ціни продажу за відомими цінами закупівлі.
І навпаки, вам потрібна торгова знижка, щоб дійти до ціни придбання або ціни придбання, якщо ціна продажу відома. Знижка в основному використовується для з’ясування того, який відсоток торгової націнки становить від ціни продажу.

Формула розрахунку торгової премії та торгової знижки

Торгова надбавка (валовий надбавка, надбавка за валовий прибуток) вказує, скільки відсотків (= різниця між ціною продажу та ціною придбання становить ціна закупівлі.

приклад

Вартість передплати становить € 200, ціна продажу - € 280, тоді:

= (280-200)/200 = 40%

На відміну від цього, торгова знижка вказує, який відсоток торгова націнка становить від ціни придбання або собівартості. Торгова націнка використовується для визначення ціни продажу, якщо собівартість відома. Інша назва цього - доплата за розрахунок. (Див. Також розрахунок торгівлі).

Ось калькулятор націнки, який може заощадити трохи клопоту.

Для чого вам потрібна торгова націнка?

Ну, я розкинув технічні терміни зараз, але я насправді не казав вам, що це все зараз. Але оскільки ви тепер знаєте всі терміни, вам буде набагато легше зрозуміти решту.

То що це приносить вашій компанії?

... робить заяви про прибуток та витрати вашої компанії, тобто чи можете ви покрити свої витрати, а також отримати прибуток
... дає вашому торговому маркетингу корисні поради щодо найкращого розрахунку ціни та оптимального придбання товарів
... показує, чи прибуткова ваша компанія (прибутковість вашої компанії)

Ви повинні пам’ятати, що продаж вашого товару повинен покривати всі понесені витрати, перш ніж ви зможете навіть отримати прибуток. Окрім фіксованих витрат, сюди входить також заробітна плата вашого підприємця, тобто гроші, які вам потрібні, щоб заробляти на життя або хочете взяти за це.

Поширені приклади витрат вашої компанії:

Оренда приміщень для продажу
Додаткові витрати на торгові приміщення, такі як електроенергія, вода тощо.
Витрати на персонал
Витрати на рекламу та маркетинг
Заробітна плата підприємця

Різні форми торгівлі призводять до різного застосування торгової націнки

Торгова націнка ніколи не вичерпується повністю, інакше ви лише покриєте витрати і ніколи не отримаєте прибуток.
Він використовується в корпоративному дизайні від продуктових магазинів до бірж.
Але вид торгівлі багато в чому визначає розмір торгової націнки.

Як приклад

У успішному супермаркеті ви можете звести торгову націнку до мінімуму, оскільки ви все одно отримаєте прибуток від високих продажів продуктів.
Однак, якщо у вас спеціалізований бізнес, який не продає стільки товарів на день, вам потрібно встановити свою торгову націнку значно вищою, щоб отримати прибуток. Завжди пам’ятайте, що у вас є багато постійних витрат, які потрібно покрити спочатку!

Отже, починаючи з підприємницької діяльності, ви повинні ретельно продумати, скільки коштує ваш продукт сам по собі та скільки ваші клієнти готові за нього заплатити. Це вимагає ретельного розрахунку. Тому часто використовують змішаний розрахунок.

Диференційований розрахунок/змішаний розрахунок

Щоб досягти оптимальної ціни для вашої компанії, багато компаній працюють з так званим змішаним розрахунком. Тут ви складаєте весь свій асортимент товарів із середньою торговою націнкою та товари з торговою націнкою вище та нижче середньої.

Тепер, коли ви отримали огляд витрат вашої компанії, наступне, про що слід подумати, це ваше Планування продажів виглядає. Це означає підрахувати, скільки продуктів ви продасте і скільки на рік (або за певний проміжок часу). Тож скільки різних товарів ви хочете запропонувати та скільки окремих товарів буде продано?

Отже, підсумовуючи, це можна зрозуміти під Об'єм продаж запланований обсяг продажів. Якщо ви ретельно плануєте свої продажі, ви запобігнете тому, щоб занадто багато продуктів залишалися нереалізованими або надто швидко продавались.