Румуни, які змінюють освіту та презентації Power Point за допомогою Hypersay
Дізнайся вперед - це рішення, створене Крістіан Діну і Пол Балог за допомогою яких можна створювати інтерактивні цифрові підручники. Дійсно. Багато разів, коли ми думаємо про цифрові підручники, ми згадуємо деякі PDF-файли, які читаються з цифрового екрану, але мають однаковий нульовий рівень взаємодії та контролю над учнем. Ніхто не знає, коли студент уважний, ніхто не знає, чи цікавий предмет.
Дізнайся вперед була заснована в 2013 році двома румунами, які переїхали до Лондона, щоб розробити рішення та знайти ринок. У них є важливі клієнти, такі як цифровий підрозділ найважливішого видавництва в Німеччині, і рішення використовується в коледжі Ітон у Лондоні. Очевидно, вони також вдарилися про закриття видавництв, які максимально відкладають оцифровку, адже бізнес з фізичними книгами все ще є прибутковим.
«У листопаді 2016 року ми здійснили невеликий раунд інвестицій - 100 000 євро. Він був задуманий як мостова інвестиція між двома інвестиціями. Я взяв ще 25 000 євро, коли зайшов сюди в акселератор. Ми хочемо підняти ще один тур за 6-12 місяців, приблизно 500 000 євро ", - говорить Пол Балог. В даний час компанія має два продукти: Learn Forward, рішення для оцифровки підручника, і в результаті з’явився Hypersay, інструмент, за допомогою якого ви можете розміщувати елементи інтерактивності в Power Point, такі як анкети, опитування або ви можете бачити, хто дивиться на документ в реальному часі.
Бойові видавництва
Це бійка? Ймовірно. Видавці все ще заробляють гроші на класичних підручниках, багато вчителів приймають їх, а студенти йдуть за інерцією за тією ж системою. Learn Forward хоче чогось іншого - постійної взаємодії між викладачами та студентами.
"Для видавців існує психологічний бар’єр. Вони мають прибутковий паперовий бізнес, тому вважають, що було б непогано мати цифрові підручники, але так само, як ви думаєте про дієту, це все. Якщо вони влаштовували зустрічі за 2-3 місяці, це було неможливо для нас, в ритмі еволюції стартапу ", - говорить Балог.
«Ринок приймає рішення для оцифрування набагато повільніше, ніж ми, оскільки стартапи готові чекати. У них мільйони, вони можуть дозволити собі пропустити цифрову історію на кілька років, але ми не маємо часу йти за ними. Наразі я мав цікавий успіх із програмою Learn Forward. У нас є оцифровані посібники для німецького ринку, ми співпрацюємо з найбільшою редакційною групою там. Є ознаки того, що ринок відкривається, але досить важко ", пояснює Пол. Він також завершений Крістіаном Діну, який каже, що для деяких видавництв відмова поїзда з оцифрування може означати зникнення через кілька років, оскільки викладачі та студенти більше не мають терпіння.
У листопаді 2016 року ми здійснили невеликий раунд інвестицій у 100 000 євро. Він був задуманий як мостова інвестиція між двома інвестиціями. Я взяв ще 25 000 євро, коли зайшов сюди в акселератор. Ми хочемо підняти ще один тур за 6-12 місяців, приблизно 500 000 євро
На думку засновників Learn Forward, проблемою у видавничому світі, крім повільних темпів змін та прийняття, є одержимість створенням індивідуальних рішень залежно від видавця. Таким чином, для трьох підручників від трьох різних видавництв вам може знадобитися інший обліковий запис, оскільки кожен має своє управління системою навчання.
«У мене відчуття, що видавництва нічого не дізналися з історії з компакт-дисками. Ризик полягає в тому, щоб в якийсь момент застаріти, обійшовши його технологіями. У Великобританії багато вчителів, які будують власні матеріали. Ми знаємо школи, де купують підручники, але їх не виймають із шафи, аби не засмучувати батьків, а вчителі адаптують все відповідно до класу ", - говорить Пол Балог.
Змінюйтесь на ходу
Інструменти, що використовуються для створення цифрових підручників, призвели до розробка нового продукту - Hypersay. В основному, він довгий час жив як система всередині платформи, тому що засновники хотіли мати систему, завдяки якій оцифровка може бути полегшена. Якщо раніше вони дали їй назву Learn Forward Platform, вони вирішили, що необхідно надати їй свою власну ідентичність та відмінний ринок, ніж видавництва. Тож Hypersay - це інструмент для вчителів, для тих, хто проводить презентації з великою аудиторією, а також для компаній, які організовують заходи та хочуть створити інтерактивну атмосферу з тими, хто в аудиторії.
«Гіперсей може бути для презентацій продаж, для занять у коледжах, для середньої школи. Ви можете зробити двосторонню презентацію Power Point, оскільки ви також отримуєте інформацію від тих, хто слухає », - пояснює Пол Балог. Коротше кажучи, Гіперсей вводить інтерактивні елементи у презентацію. За допомогою платформи можна додати запитання до аудиторії. Той, хто підтримує презентацію, вводить унікальне посилання, має обліковий запис і відповідає на запитання. Крім того, з обліковим записом кожної людини, наприклад, викладач може побачити, чи є студент всередині презентації чи перебуває у Facebook під час курсу.
"Здається, ми пішли в іншому напрямку, але ми лише вдосконалили існуючий процес. Найважливішою частиною цифрового підручника є не сам підручник, а спосіб його використання. Найкраще те, що ми створили інструменти для вирішення цього контексту: як ідуть запитання, як повертаються відповіді, як вони контролюють те, що відбувається в класі, як ви не можете втратити розум, якщо на комп’ютерах є діти ", - каже він. Павло.
Гіперсей може бути для презентацій продаж, для занять у коледжах, середньої школи. Ви можете зробити двосторонню презентацію Power Point, оскільки ви також отримуєте інформацію від тих, хто слухає
За їхніми словами, Hypersay - це продукт, який зараз орієнтований на звичайних користувачів, які хочуть свободи. Дивно, але РРТ - це свобода вчителів, наприклад. "Ми дивимося на Power Point і крутимо носом, тому що це 20-річна технологія. Насправді це найкреативніший момент, який коли-небудь мали вчителі. Вони викладають на екран те, що хочуть, як хочуть, яким шрифтом. Це означає творчість у роботі. І творчість руйнується завдяки тому, як сьогодні доставляються цифрові підручники », - говорить Пол Балог.
Таким чином, засновники хочуть надати більше влади вчителям за допомогою контролю класу, вправ у режимі реального часу та відповідей, що приходять миттєво. Як я вже говорив, вони взяли те, що було більш соковитим у Learn Forward, і поставили його в продукт для звичайних користувачів, а не видавців. "За допомогою Hypersay ви бачите, чи студент працює в Power Point. Замість того, щоб боятися його телефону, краще ним користуватися. Якщо підходить час, вони також залишаться на WhatsApp ", - говорить Пол.
Коли я спілкувався з Полом та Крістіаном місяць тому, у них було близько 1000 користувачів у 25 країнах, без особливої реклами. В даний час він представлений на різних івент-компаніях для інтеграції рішення для учасників.
Три сегменти ринку
За словами творців, Hypersay має три сегменти ринку, до яких він звертається. По-перше, вчителі середньої школи. "Тоді ми це просто помітили. У Румунії його використовують у школі Маленького Лондона, і ми маємо випробування в коледжі Ітон ", - говорить Пол.
Також іншим сегментом є викладачі коледжів. "Ми говоримо про сесії з сотнями студентів, і все ускладнюється, тому що ви не можете використовувати відкриті питання".
Останній, навіть дуже важливий, сегмент - це події. "Ми ведемо переговори про те, щоб вийти на естраду для однієї з найбільших компаній Великобританії".
Hypersay - це безкоштовний додаток, який завжди буде безкоштовним, а область, що монетизується, буде призначена для розробки нових функцій в області подій, характерних для кожної компанії. Завдяки цим преміальним функціям творці запровадять професійні акаунти. Також для вчителів ціна буде помірною на місяць, майже стільки, скільки, наприклад, передплата на Netflix. Конкуренція існує - Sli.do та Glisser.
В даний час команда Learn Forward працює над обома продуктами. Крістіан і Пол перебувають у Великобританії, двоє програмістів - у Румунії, а один з інвесторів, який має досвід роботи в Morgan Stanley та JP Morgan, працює в команді в якості комерційного директора.
До кінця року румунська команда хоче охопити 10 000 активних користувачів Hypersay. Їхня мрія - стати інструментом номер один у середовищі так званих інструментів залучення аудиторії.