Те, що я дізнався з книги "Від нуля до одного" Пітера Тіла Іона Мокана Медіума
Іон Мокан
6 жовтня 2015 · 8 хв читання
Пітер Тіл є співзасновником PayPal, першим інвестором у Facebook, Tesla, SpaceX. За допомогою Фонду засновників він інвестує в компанії, які змінюють світ.
Навесні 2012 року він викладав у Стенфорді свій курс: Комп’ютерні науки 183: Стартап - де вперше сформулював свої ідеї щодо створення компаній у галузі технологій. Зараз його ідеї перекладено в книзі "Від нуля до одного".
Його висловлювання суперечать тому, що ми знаємо про бізнес і чому ми вчимося в університетах:
"Конкуренція та капіталізм - протилежні ідеї, не загальні".
"Ви повинні спостерігати за змаганнями. Не потрібно конкурувати, потрібно створити монополію. Кожен успішний бізнес - це монополія ".
"Тоді ми це просто помітили. Почніть з невеликого ринку, де ви можете мати велику частку.
У цій публікації я згадаю принципи, витягнуті з книги. Сподіваюся, це буде корисно і вам:) Почнемо.
Кожен момент у бізнесі трапляється лише один раз. Наступний Білл Гейтс не створить операційну систему. Наступний Марк Цукерберг не створить соціальну мережу, а наступні Сергій Брін та Ларрі Пейдж не створять пошукову систему. Якщо ми їх копіюємо, ми не вчимось у них.
Звичайно, простіше скопіювати щось існуюче, ніж створити щось нове. Коли ми копіюємо щось, ми переходимо від 1 до п. Коли ми створюємо щось нове, ми переходимо від 0 до 1. Акт творення є одиничним, а його результат - щось дивне і свіже.
Майбутнє означає прогрес. Це може бути 2 типи: інновації та глобалізація. Поки інновації від 0 до 1, глобалізація від 1 до n - ми копіюємо те, що десь було створено.
Але ми не можемо відповідати безкінечно. Ми знаходимось у світі, де ресурси зменшуються, а населення зростає. Глобалізація у світі з обмеженими ресурсами без нових технологій не є стійкою.
Ніхто не навчить нас інновацій. Для цього немає інструкції. Єдине, що ми можемо знати про інновації, так це те, що вони там, де ми цього не сподіваємось, такими способами, яких не має ніхто.
Прогрес можливий лише за умови, що у світі існує більше секретів, які можна відкрити. Усі популярні ідеї, які ми маємо зараз, колись були секретними. Відносини між гіпотенузою і ногою були загадкою протягом тисячоліть до того, як Піфагор відкрив їх. Зараз його геометрія стала самоприйнятною річчю. Це вже не секрет.
Питання, яке нам потрібно задати, це:
Те, що ви знаєте, є правдою, але з вами ніхто не погоджується?
Відповідь на це питання надзвичайно складна, але вона допомагає нам визначити таємниці, які залишаються відкритими у світі. Якщо ми не віримо, що є секрети, тоді буде прогрес. Прогрес існує лише за умови, що все ще є щось важливе і невідоме.
Правильною формою відповіді має бути: "Більшість людей вірять у х, але правда - у".
Якщо все вже було відкрито, і ми знаємо все, що можемо про Всесвіт, то це питання не має сенсу. Але ми усвідомлюємо, що у Всесвіті та природі ще є багато таємниць, які чекають на відкриття.
Є також загадки, речі, які неможливо пізнати. Сюди ми можемо включити теорію струн або походження Всесвіту до Великого вибуху. Потрібно врахувати різницю між ними. Секрети важкі, але не неможливі.
У бізнесі питання секретності звучало б так:
Якої успішної компанії ще ніхто не створив?
Будь-яка правильна відповідь на це питання буде секретом: щось важливе, але невідоме, щось важке, але досяжне. Якщо у нас все ще є секрети у світі, то існує набагато більше успішних компаній, які можна створити.
Якщо повернутися до 1998 року, то секрет полягав би у тому, "Світу потрібна справді хороша пошукова система". У 98 році, коли вже було близько 14 пошукових систем (включаючи Altavista, Yahoo Search), Google був запущений - що було в десятки разів кращим за всі.
Питання: «Що ще слід відкрити? Яким продуктом тепер може бути те, що Google робив у 98-му? "
Ви не випадковість. Так само ваше майбутнє - це не випадковість. Його можна створити. "Слабкі люди вірять у удачу, за обставин ... сильні люди вірять у закон причинно-наслідкових зв'язків" - сказав Р.В. Емерсон. Просто Біллу Гейтсу та Стіву Джобсу просто пощастило?
Як ви можете створити майбутнє?
Ми можемо думати про майбутнє за допомогою двох критеріїв: визначений/невизначений, песимістичний/оптимістичний.
Отримуємо наступне зображення:
Визначено оптимізм - Все буде добре + у нас є план дій.
Визначено песимізм - Все буде погано + у нас є план дій.
Невизначений оптимізм - Все буде добре + ми з цим нічого не робимо
Невизначений песимізм - Все буде погано, і ми не маємо до цього нічого спільного.
Отримуємо наступне зображення:
Ідея проста, але цінна: якщо ви вірите в краще майбутнє, ви повинні мати план дій. Іншими словами, це створює майбутнє.
Різні країни та нації знаходяться в різних квадрантах.
Сполучені Штати були певним оптимістом до 1970-х років. Це була, мабуть, найоптимістичніша нація в історії. Емпайр-стейт-білдінг був побудований за 3 роки. Міст Золоті Ворота був побудований за 4 роки. Манхеттенський проект створення атомної бомби тривав 4 роки. Проект "Аполлон" розпочався в 1961 році, і через 12 років вони відправляли перших людей на місяць.
В даний час США є оптимістично невизначеною країною. Інвестори, держава та бізнес вірять у більш процвітаюче майбутнє, але немає планів та дій щодо його створення.
В даний час Китай визначений як песимістичний. Усі бояться, що завоюють світ. Китай - єдина країна, яка боїться цього не робити.
Європейський Союз Петро характеризує як песимістично невизначений. Європейський Союз не вирішує кризи союзу, а лише реагує на події, що відбуваються. Через відсутність знань я утримуюся від коментарів щодо цього твердження.
Майбутнє залежить від того, як ми на це дивимось. Якщо ми будемо оптимістичними і матимемо план дій, майбутнє буде процвітаючим.
Ідеальна мета для стартапу - це невелика група людей, яких обслуговує мало або зовсім не всі конкуренти. Метою будь-якого успішного бізнесу є створення монополії, про яку ми поговоримо далі.
Не намагайтеся отримати 1% від ринку в 100 мільярдів доларів. Будь-який успішний бізнес починається з невеликого ринку. Facebook розпочався лише зі студентів Гарварду. Спочатку Amazon продавав лише книги. PayPal спочатку обслуговував лише користувачів eBay.
Почати потрібно з невеликого ринку, на якому ви домінуєте, а потім розширитися до сусідніх ринків. Це правильний спосіб створення монополії.
Монополія - це умова будь-якого успішного бізнесу.
Для нас монополія - це негативне слово, яке нагадує нам політиків, які контролюють певні галузі або імпорт. Єдина електрична компанія, яка встановлює високі ціни для всіх, є руйнівною монополією.
Конструктивна монополія це компанія, яка створює щось у 10 разів краще за інших і може встановлювати високі ціни.
Хороший приклад для молдавського ринку є компанією Simpals. Своїм продуктом "999.md" вони монополізували ринок онлайн-реклами. Вони першими запропонували зручну платформу, вони виросли і зараз є найпопулярнішим сайтом у Молдові. Ціна за оголошення - 1 лей, вона не висока, але ідея полягає в тому, що вони мають цінову силу. Навіть якщо завтра вони піднімуть ціну до 5 або 10 леїв за рекламу, більшість людей заплатять, оскільки весь їх бізнес залежить від торгівлі в 999 м.д. Люди платять, а Simpals утримує прибуток. Хороший приклад конструктивної монополії.
Ми сприймаємо капіталізм і конкуренцію як синоніми, але насправді вони є антонімами. Капіталізм передбачає накопичення капіталу, тоді як конкуренція виключає прибуток.
Наші батьки стояли в черзі на хліб, бо в СРСР не було конкуренції. Зараз у нас більше хліба, і його легше купити, ніж тоді. Це добре для нас. Але наявність хлібопекарського бізнесу не означає великих прибутків. В умовах конкуренції ціна знижується. Ми купуємо дешевші квитки, оскільки є багато авіакомпаній. Те саме зі смартфонами, ресторанами швидкого харчування тощо.
Мета - мати товар, який приносить цінність, але також унікальний - для отримання високого прибутку.
Конкурентний ринок не означає прибутковий ринок. Ринок авіакомпаній - це дуже конкурентний ринок. Але це не означає, що це вигідний ринок. У 2012 році середня ціна квитків у США становила 178 доларів, але компанії заробляли в середньому 37 центів на пасажира. Для порівняння, у Google менше продажів, ніж у них, але вдалося отримати більший прибуток. Із загального доходу 50 мільярдів доларів 21% становили прибутки. Приблизно в 100 разів більше, ніж авіакомпанія.
Монополія означає прибуток. Конкуренція означає виключення прибутку.
Кожен успішний бізнес повинен правильно відповісти на такі запитання:
1) Питання про технологію: Ви створили революційну технологію, в 10 разів кращу, ніж зараз?
2) Питання про час: Зараз саме час розпочати цей бізнес?
3) Питання про монополію: Ви починаєте свій бізнес, володіючи значною частиною невеликого ринку?
4) Питання про людей: У вас є потрібні люди в команді?
5) Питання про розподіл: Чи замислювались ви про те, як можна доставити товар, а не просто створити його?
6) Питання про стійкість: Якою буде ваша позиція на ринку через 10 або 20 років?
7) Питання про секрети: Ви визначили унікальну можливість, яку інші не усвідомлюють? Ви знаєте щось істинне, але невідоме іншим?
Переконайтеся, що у вас є правильні відповіді на ці запитання, якщо ви хочете створити успішну компанію.