Traditab, маленький тютюн, що катається, хоче урізноманітнити Les Echos
Виходячи з кооперативу виробників тютюну з Лот-і-Гаронни, МСП, приєднавшись до бельгійського виробника, зайняла своє місце на ринку своєю маркою 1637, яка грає на карту теруару.
Традитаб трохи схожий на Давида з Лот і Гарони проти міжнародних Голіафів. Маленький актор 2008 року народження, проте, робить це краще, ніж захищатись. Зі своєю торговою маркою 1637 він важить 5% ринку тютюнових виробів у порівнянні з цигарковими гігантами. Остання французька марка тютюну теж важить із точки зору символу. 1637 рік - це просто дата, коли у Франції з’явилися перші тютюнові культури. Точніше в Клераку, менш ніж за 10 кілометрів від міста Тоннейн, де знаходиться штаб-квартира компанії.
Історія починається у 2008 році. Кооператив Tabac Garonne Adour, який випустив 4000 тонн, створив Traditab "трохи схожим на лабораторію", пояснює Жером Дафф'є, який очолює компанію. Ідея випробувати пропозицію на динамічному ринку тютюнових виробів, що продається самостійно. Через десять років таблиці змінилися. Tabac Garonne Adour та його 130 кооператорів виробляють лише 800 тонн, більше половини з яких закуповує Traditab. Відмовившись від будівництва власної фабрики, молода компанія воліла налагодити партнерські відносини з Santelé, сімейним виробником у Бельгії, де відсутність монополії дозволило з’явитися багатьом дрібним гравцям.
Незабаром сигари
У 2016 році продажі зросли вдесятеро. "Теруар та регіональне виробництво завоювали споживачів, зокрема завдяки підтримці тютюнників, які довірили нам", - пояснює Жером Дюфф'є. Traditab створює зі своїм партнером спільне підприємство за бельгійським законодавством, яке відповідає за виробництво: Collaboration Traditab Santelé (CTS). Невдовзі Традитаб постраждав від введення нейтрального пакету, накладеного новим законодавством. У 2017 році черговий сильний удар. Протягом двох місяців компанії забороняється відкладати збільшення податку до ціни продажу. "Ми залишили там 500 000 євро", - запевняє Жером Дафф'є.
Компанія, в якій працює 33 працівники, у тому числі 27 продавців, минулого року досягла обороту в 11 мільйонів євро за чистого прибутку в 6%. "Ми залишаємось неміцними, оскільки завдяки милу змінам нормативних актів або податків та подальшому зниженню французького споживання, яке становить 90% наших продажів", - пояснює Жером Дюф'є. Таким чином, Traditab, чиї продажі залежать на 90% від 1637 року, повинен випустити нові продукти: рідина для електронних сигарет, сигарили і навіть сигари.
Розшифруй світ згідно
Щодня написання Les Echos приносить вам достовірну інформацію в режимі реального часу. Це дає вам ключі до розшифровки новин та передбачення наслідків поточної кризи для бізнесу та ринків. Як розвивається ситуація зі здоров’ям? Які нові заходи готує уряд? Чи покращується діловий клімат у Франції та за кордоном ?
Ви можете розраховувати на те, що наші 200 журналістів дадуть відповідь на ці запитання, а також на аналізі наших найкращих підписів та відомих авторів, які повідомлять ваші думки.