Творець бізнесу, як спокусити свого банкіра за п’ять кроків - L Express L Entreprise
Завтра великий день! Ви зустрічаєтеся зі своїм банкіром, щоб подати заявку на позику, яка дозволить розпочати проект створення бізнесу. Наша порада поставити шанси на вашу користь.
1. Подбайте про перше враження
Майте відверте рукостискання, подивіться іншій людині в очі. Не поспішайте знімати пальто і замість сідниці на стільці розслабтеся. Коли він просить вас презентувати свій проект; тихо розгорніть файл. Нехай робить співбесіду.
Посміхніться, відповідайте на питання спокійно і точно. Ознаки нервозності не є для вас хорошим моментом !
2. Представити добре продуманий проект
Добре організований бізнес-план - це знак поваги до вашого співрозмовника. Ні в нього, ні у вас немає часу марнувати.
Загальна презентація повинна складати не більше двох сторінок з докладними додатками. У вашому плані фінансування, складеному протягом трьох років, висвітлюються реалістична сума інвестицій, рішучий особистий внесок (мінімум 25% від загальної суми), достатній прогнозований грошовий потік та привабливий звіт про прибутки в майбутньому.
Будьте обізнані з питань, що стосуються вашої заробітної плати, щорічної орендної плати, припущень про обороти, вашої націнки тощо. Слід уникати інформації, що “стікає”, яку ви обіцяєте заповнити пізніше. Не приходите на зустріч зі своїм бухгалтером - це буде ознакою відсутності впевненості, - але він може допомогти вам скласти бізнес-план.
А ще краще, він тренував вас до оральної справи у великий день. Ви чіткі, короткі, точні. Коротше кажучи, приємно слухати, як ви презентуєте свою "дитину".
3. Доведіть свою довіру
Якщо це так, вимагайте отримання почесної позики від такої мережі, як, наприклад, мережа Entreprendre, Initiative France, France Active, FGIF. Переможцем є справжньою печаткою якості, адже ваш файл пройшов крізь вилки безкомпромісних експертів. Багато телефонували, мало обирали. Крім того, попереднє затвердження компаній із взаємних гарантій (SIAGI, SOCAMA, SACCEF.) Може вплинути на рішення на вашу користь, крім гарантії Oséo до 70% суми вашої позики.
Розумник: висуньте невеликий комітет особистостей, який ви створили для фінансування створення вашого бізнесу. Якщо у вас є моделі, прототипи, фотографії, відео, макет тощо. Покажіть їх своєму банкіру. Він із задоволенням «торкнеться пальцем» продукту. Скористайтеся можливістю згадати основні елементи вашої подорожі та вашу особисту історію. Спокушання розігрується в дуеті чоловіка (або жінки) та продукту.
4. Подайте заявку на отримання реальної суми позики
Маленьке елементарне нагадування: сума вашої позики повинна бути пропорційною вашим власним коштам. Ваша щорічна амортизація не повинна перевищувати половини грошового потоку вашого бізнесу. Не нападайте на співрозмовника, просячи його фінансувати ваш оборотний капітал або нематеріальні інвестиції, такі як рекламна кампанія. Він воліє фінансувати матеріальні активи, на які він може взяти заставу.
Якщо він запитає вас: "Ви бачили інших банкірів?", Грайте чесно.
5. Підписати угоду про фінансування
Чи отримали ви принципову угоду від свого банкіра? Так краще! Але не радійте занадто рано. Кредитний комітет банку, мабуть, дав зелене світло. Це час для узгодження ставки, тривалості позики, гарантій, страхування, комісійних, комісійних тощо.
Якщо це не ваш звичайний радник, він може попросити вас відкрити рахунок у його банку і буде зацікавлений в управлінні вашими активами, включаючи ваші особисті активи.
Ви вступаєте в довготривалі стосунки. Це також вагомий привід вибрати банкіра (або банкіра), з яким у вас найкращі почуття.
Прочитайте наш повний файл
Щоб знати більше
Придбайте випуск 319 журналу L'Entreprise наразі доступний на газетних кіосках (або цифрова версія для планшетів).
Зміст файлу "Відкриття бізнесу, наші поради щодо пошуку грошей", 12 способів розумного фінансування: кредити на честь, любов до грошей, Pôle Emploi, банківські позики, бізнес-ангели, Інтернет-зірки та інший ризиковий капітал, фінансування громади в Інтернеті та різні системи державного фінансування.