Ваші тексти не трясуться
Чи відчуваєте ви мене, і хочете написати надзвичайно гарні тексти?
Ваші цільові сторінки повинні перетворити відвідувачів на клієнтів. Ваші електронні листи хочуть відкрити та натиснути на них. Ваші статті в блозі потребують аудиторії. Для цього недостатньо стратегії та красивих картинок.
Текст - це таємне серце інтернет-маркетингу.
Це конструктор зображень та інструмент продажів в одному.
Тексти можуть змусити бренд блищати. І робіть пропозиції, які потрібно мати. ЯКЩО вони розгойдуються.
Запитайте себе: мої тексти рока? Чи захоплюється мій читач і робить те, що я хочу від нього?
Ви не стрибаєте і не кричите ТАК? Це нормально.
Що може бути не так із вашим текстом, викутим із соку мозку та серця та душі у вогні пристрасті? Чому немає похвальних гімнів?
Для цього є причини, такі як комарі в тропіках.
Я зібрав найбільш впертих. Їх неможливо вбити (ці гріхи я роблю сам, але працюю над цим).
Хто з них паралізує ваш текст? Знайдіть їх і вбийте. Ваші тексти можуть стати кращими, лише якщо ви розумієте, що заважає їм переконати.
Їх рівно 25. І 1 причина, яка перевищує всі інші. Це прирекло більшість текстів на провал. Тому що він робить їх неактуальними.
Uni-Sprach не має місця у вашому маркетинговому тексті. Вкладання речень та присяжні іноземні слова не змушують вас виглядати розумними - вони роблять вас пихатим.
Ніхто не любить, щоб навколо нас хапали. Занадто великий імператив робить ваш текст грубим. Отже: час від часу замінюйте прямі команди. Я маю на увазі: Найкраще замінити прямі команди. Або: я люблю замінювати прямі команди.
Суперлативи - отрута для вашого тексту. Ви звучите втопленим і брехливим. Ви справді використовуєте найвишуканіший матеріал? Що це повинно бути - фіолетові діаманти? Шкіра пеніса динозавра?
Ви хочете назвати всі переваги відразу. Ось чому ви в’яжете список з відокремлюючими комами. Або ви просто нанизуєте переваги. Неправильно. Не потрібно говорити все, просто правильно.
І я вже не кажу про макет. Замініть нудні описи чудовою метафорою. Перетворіть свій центр йоги в оазис для відпочинку, медитації та фітнесу.
Релятивізації послаблюють ваш текст. Куріння може бути смертельним. Я позіхаю. Ні: куріння вбиває. Вам не потрібно охоплюватись у всіх напрямках - або ви продаєте наркотики? Краще зайняти чітку позицію.
Ви пишете лише про себе та свою компанію? Тоді ваш текст - монолог. Розкрийте це, розповівши щось про себе. І поговоріть із читачем для змін. Тут я даю більше порад для діалогу в маркетинговому тексті.
Ви купуєте сімейний автомобіль, оскільки він має 7 місць і великий багажник? Ви купуєте машину, тому що їдете з дітьми до Італії, і не хочете годинами грати у валізу у тетріс. Основна увага приділяється перевазі, функція забезпечує причину.
Чи знаєте ви, наскільки переконливою силою є слова: "Тому що", "тому", "тому що", "саме з цієї причини"? Об’єднайте свої аргументи та обґрунтуйте: «У нашому готелі ви спите на хмарах. Тому що наші матраци ручної роботи пристосовуються до вашої форми тіла ".
Сполучники - це сполучні слова - і дуже потужні.
Серйозно: у хорошому тексті всі аргументи переплетені. Ніщо не здається свавільним. Як теорія змови, яка бачить зв’язки скрізь. Перевірте ще раз, що всі ваші аргументи пов’язані, як перлини в ланцюжку.
Якщо ні: обґрунтуйте або видаліть.
«Відкрийте нашу літню пропозицію» - не гідний заголовок для вашого захоплюючого тексту. Хороший заголовок змушує продовжувати читати. Найважливіші елементи: вона дає велику обіцянку. Це викликає цікавість. У неї є чарівність.
Я дотримуюсь непопулярної думки, що каламбури дають заголовки та тексти, що щось визначають. Я вже не кажу про стукіти стегнами - хоча навіть це творить дива для напрочуд великої кількості цільових груп. Інтелектуальний гумор завжди підходить.
Подумайте: "За цим завжди стоїть розумна голова".
Якщо (багато) наповнювальних слів закрадаються у ваш текст (просто так між тим часом), це (зовсім) не (так страшно) погано. Дозовані гомеопатично, марні слова оживляють ваш текст. Тому що це звучить менше написано і більше розмовно. Якщо ви використовуєте занадто багато, це буде так само жорстко, як жувальна гумка.
Я можу скласти нескінченну кількість іменників і скласти з них слово. Ось так виникають жахливі слова на кшталт "створення друкованої реклами". Так, німецька є ефективною. Але хто хоче щось подібне прочитати?
Дієслова повинні бути вашими зірками, а не слугами, які мають прикметники чи іменники. Що звучить краще: створити магію чи приворожити? Та-дааа.
Дієслова не були народжені, щоб бути іменниками. Ваш текст одразу набуває якості, якщо заборонити "створення", "впровадження" та "розробку".
Чи може ваш текст затягуватися? Це можуть робити лише двокрапки: вони пришвидшують тексти та заохочують до подальшого читання.
Вивчені сполучення прикметника та іменника nerven. Щось на зразок чудової якості. Вимога: застосовуйте прикметник лише у тому випадку, якщо це змінює зміст речення. В іншому випадку залиште це поза увагою.
Творці "Гри престолів" HBO для цього не надто гарні. Вони творять чудеса для довших текстів. Тому що вони тримають увагу на високому рівні. Зробіть читачу сльози з питанням між ними. Подивіться на кінець ваших абзаців. У вас є підстави читати далі? Кліффенгери роблять це.
Натовпи компаній забороняють собі демонструвати свою особистість. Ви пишете в ультрасерйозному стилі новин. Ви хочете завоювати симпатії? Потім розвивайте свій власний стиль, навіть коли справа стосується бізнесу.
Ми говоримо про копірайтинг, статті в блогах, електронні листи. Основне повідомлення повинно міститися в одному реченні. Якщо ви не знаєте цього речення, вам не потрібно писати текст. Або ви хочете залишити читача з великим знаком питання в голові?
Вашому тексту не вистачає структури? Ось як ви можете перевірити, чи це так: Читайте лише заголовки та підзаголовки. Чи виникає історія? Ну. Якщо ні, пограйте із своїми заголовками. Читач повинен мати можливість зорієнтуватися у вашому тексті в будь-який час.
Я розумію. Але як щодо історій? Вони переконують, але не піднятим вказівним пальцем. Вони надають вашому тексту характер і роблять його людиною. Ви хочете знати, як посилити інформаційні бюлетені міні-історіями? Ви дізнаєтесь про це в цій статті.
Ви часто повторюєтеся? Ви говорите те саме іншими словами? Ви копаєте прикметники і вкладаєте їх все, бо вони такі гарні? Зробіть послугу читачеві і скоротіть текст до найнеобхіднішого. Але не стирайте свою особистість.
Абстрактні висловлювання не насаджують образ у свідомості читача. І це погано. Вкажіть, де можна. Не кажіть "Наша пропозиція". Це особлива йога? Безкоштовна юридична консультація? Пастельна колекція для стильних стін?
Наразі було 25 причин. Але є одна, яка затьмарює всіх. Причина причин, чому ваш текст не є переконливим. Я сам зробив цю помилку. (Якщо ви прочитаєте мій бюлетень, повний чітких текстових підказок, ви дізнаєтесь, як я потрапив у кропиву).
Якщо ти сподобаєшся всім, ніхто не почуватиметься звернутим. Точно знайте, для кого ви пишете. Це значно полегшить вам рішення, що цікавить вашого читача, а що ні. І ви знайдете тон, який резонує у нього.
В Інтернет-маркетингу багато людей працюють з персонами. Вигадані люди, які представляють цільову групу.
Рекомендую зробити крок далі (це мені допомогло):
Пишіть для когось із знайомих - не абстрактна персона. Для клієнта, який у вас є, або такого, якого ви хочете виграти. Найцікавіше: багато хто почуватиметься звернутим. Не тільки той, для якого ти пишеш.
Чому це працює? Ваш текст стане справжнім, коли ви будете писати для реальної людини. Читачі реагують на це як фруктові мухи на стиглі яблука.
Я з нетерпінням чекаю вашого коментаря.
Даніела Роріг, М.А., бізнес-копірайтер та повнокровний копірайтер
Автор Даніела Роріг
Бої за грамотність тексту в Інтернет-маркетингу. Повстанці проти бла-бла, гріхів стилю та запліснявілих правил. Надайте бізнесу можливість писати чарівні веб-копії, блоги та електронні листи.
Знайдіть мене тут і поглибте нашу дружбу:
Запитайте у своїх друзів, чи їхні тексти рока ❤️