Відкрити магазин → Поступово досягайте успіху у своєму проекті Club Entreprise

Ви хочете розпочати підприємницьку діяльність відкрити магазин у місті чи навіть у сільській місцевості? Ви повинні правильно встановити контури проекту створення бізнесу. Існує багато ідей щодо відкриття магазинів, і кожен день нові бізнес-лідери беруться за такий тип проектів. У цій темі давайте разом вивчимо деякі ключові моменти, щоб забезпечити успіх у створенні вашого бізнесу.

Відкрийте магазин, заклавши основи проекту

Це може здатися очевидним, але визначення пропозиції товару/послуги є важливим кроком. Це необхідно, оскільки відкриття магазину означає вибір закладу у житловій зоні, найчастіше там, де виникає потреба у споживачів та майбутніх споживачів. Аналіз навколишнього середовища через маркетингове дослідження завжди необхідно, перш ніж прийняти рішення, наприклад, підписати договір оренди, який може взяти на вас принаймні три роки.

Ідея відкриття магазину як правило, не дає точного уявлення про те, чим останні можуть бути насправді в реальному житті. По-перше, тому що ви не можете окремо охопити всі контури проекту, не підготувавшись, не поговоривши про нього, не написавши процес, який ви збираєтеся розпочати. На практиці на цьому першому кроці корисно визначити всі варіанти майбутнього проекту створення бізнесу. Тож задайте собі це попереднє запитання:

Що я буду робити, для кого, з ким і як ?

Займіть позицію та почніть робити кількісний вибір таких змінних, як:

товар/ринок що в подальшому дозволить встановити комерційну стратегію, наприклад;
Людські ресурси, команда, а також ваші майбутні партнери;
Матеріальні ресурси вам потрібні відкриття вашого магазину;
Фінансові засоби також швидко і швидко вирішити, починати чи ні коротко- чи середньострокові інвестиції;
Нарешті, законодавча база, яка при неправильному виборі може швидко стати перешкодою для успіху проекту.

Це справжня робота на вищому рівні, яка може зайняти багато часу і навіть фінансових ресурсів. Відкрити магазин, незалежно від того, чи це перукарня, продуктовий магазин чи магазин одягу, потрібно мати певну методологію, яку неможливо імпровізувати. Тут, у визначенні проекту, супроводжуватимуться треті сторони, які допоможуть вам зробити найкращий стратегічний вибір.

Перевірте доцільність майбутнього магазину поза економічним контекстом

Проект - це перш за все визначення цілей, яких потрібно досягти. Якщо ви вирішите відкрити магазин, ці цілі насправді можуть бути не просто досягненням заданого річного обороту або прибутковості за весь проект. Таким чином, ми запрошуємо вас взяти до уваги більше особистих елементів перед будь-яким бізнесом:

Яка моя зараз професійна ситуація ?
Які мої побажання з точки зору способу життя ?
Яке моє сімейне становище ?
Я хочу мати дітей чи мати більше ?
Яка моя нинішня ситуація з багатством і що з нею стане наступною ?
Чому я хочу стати власником бізнесу? ?
Чи не слід мені більше повернути магазин а не створювати його ?
А як щодо франшизи, щоб почати ?
І т. Д.

Це питання, які слід задавати індивідуально, але відкриття магазину також можна зробити з кількома людьми. У цьому випадку також необхідно буде допитати своїх майбутніх партнерів та співавторів з цих самих питань, крім наступних:

Навіщо мені партнер ?
Це чи справді корисно для успіху проекту ?
Чи міг би я терпіти щодня працювати з ним/нею ?
Які особисті мрії мого партнера? ?
Яким він/вона бачить себе завтра, через п’ять років, через двадцять років ?
Що було б, якби магазин передали або передали ?

Кількісне дослідження ринку та галузева перспектива

Завдяки COVID-19 ми зрозуміли, що мало хто з підприємств був готовий до таких потрясінь як в економічному, так і в фінансовому плані та з точки зору споживання. Таким чином, впливають на споживчі звички, як і на моделі, засновані виключно на перспективі відкриття ролет для випуску на ринок продукції. Таким чином, багато компаній намагалися змінити свою економічну модель, намагалися винайти себе за цей період ув'язнення. Отже, відсутність підготовки до структурних змін ринку є ризиком, який слід враховувати сьогодні. як тільки ви відкриєте магазин.

Цей ризик повинен дотримуватися методу збуту, пропонованої продукції, персоналу, виділеного як ресурс для діяльності, вимог до грошових потоків у разі кризи, досліджень та розробок. На цьому останньому пункті, інновації завжди будуть в основі ваших проектів розвитку і якщо з ідеї у вас є можливість подумати про те, як вдосконалити товар або послуги, пов’язані з ним, ви на правильному шляху.

Задайте собі питання, зокрема щодо товару:

Наскільки мої товари відповідають основним, вторинним тощо (Маслоу) ?
Що відбувається в Інтернеті і як я можу там також взяти частку ринку ?
Скільки я можу сподіватися на інновації разом з ними (як технічно, так і з точки зору супутніх послуг, наприклад ?
Які види діяльності та продукти пов’язані з тими, які я почну продавати ?
Які правила щодо продукції? Які тенденції ?
Який вплив на навколишнє середовище ?

Визначте місце розташування магазину

Це питання непросте, і зазвичай помилки допускаються недостатнім аналізом потреб географічного сектору та ринку або відсутністю фінансових ресурсів для початку бізнесу. Очевидно, це коштує не так само, як відкриття магазину на жвавій вулиці Парижа, як у маленькому селі в Лозері. Однак, дві стратегії можуть відповідати на цілком дійсну стратегічну логіку. Головне - думати про проблему розподілу продукції відповідно до її товарообігу та цілей рентабельності.

Проекція цих змінних, згаданих вище, повинна здійснюватися з вибору місця:

Що станеться з моїм магазином через рік? Без 5 років? Через десять років ?
Яке оточення навколо ?
Чи достатньо місцевих споживачів ?
Які звички подорожей населення ?
Чи міг би я прагнути одного дня продати свій магазин ?
Чи можу я вибрати місце розташування (у випадку франшизи) ?
Чи є сприятливі ситуації з парковкою ?
Чи є доступ для інвалідів ?
Які можливості доступу громадським транспортом ?
Які найближчі проекти в дорозі ?
Що таке місцевий містобудівний план (PLU) ?

Чи слід мені відкривати франчайзинговий магазин чи замість цього я повинен займатися самозайнятістю? ?

На рубежі століть франшизи пережили величезний бум. Запам’ятається, що концепція не нова, і що, наприклад, Макдональдс сильно розвинувся таким чином. Створюючи власний бренд або використовуючи вже існуючий, він не бере участі в тій же філософії підприємництва. По-перше, тому щобути франчайзі не означає відкривати магазин самостійно. Таким чином, існує більш-менш потужна підтримка материнської компанії. Теоретично це впливає на більше можливостей для продажу продуктів і, зокрема, сприяє поповненню запасів. Однак, на думку франчайзингові контракти, ви не матимете однакових переваг і навіть матимете обмеження з точки зору управління та інновацій.

При франшизі найчастіше відточуються концепції маркетингу, управління та прибутковості

Якщо ми візьмемо концепцію McDonald's, то ви, мабуть, зможете обирати своїх співробітників, але матимете набагато менше можливостей щодо управління та планування вашого ресторану. Тут не може бути й мови про пропонування продуктів, відмінних від товарів бренду. Це може мати обнадійливу сторону, особливо з точки зору спілкування та навіть розповсюдження (хоча), але це також призводить до суворого застосування цієї політики, не маючи жодного контролю щодо місцевих результатів, рішення щодо того, робити чи ні. Не робити те, що є просив у вас. Тож це, певним чином, перешкода ваша підприємницька концепція що, однак, може бути варте удару, оскільки процеси особливо випробувані ринком, набагато більшим, ніж ви не могли б мати, починаючи самостійно (e).

Однак будьте обережні, щоб правильно вибрати франшизу, дехто все ще не має підтримки, необхідної для запуску вашого бізнесу. Що підводить вас до таких питань:

Як довго існує франшиза ?
Скільки магазинів існує і де ?
Який оборот в середньому ?
Яка прибутковість в середньому ?
Яке спілкування, включаючи цифрове, пропонується ?
Чи міг би я вільно знаходити, де хочу ?
Чи можу я розвивати інші супутні види діяльності ?
Які обмеження для призначення ?
Чи контролюю я свій набір ?
Яка тривалість заручин ?
Скільки це означає на початку та з часом ?

Яка оренда для відкриття магазину ?

Існують різні типи оренди:

Комерційна оренда повідомляє 3/6/9 з трирічним зобов'язанням
Так звана нестабільна оренда (конвенція) або короткострокова оренда, яка також називається принизливою орендою без зобов'язання мінімальної тривалості;
Оренда в американському стилі без дверей або права оренди;
Шестирічна професійна оренда;
Сезонна оренда (особливо для магазинів, які працюють у літній період).

Як правило, легше отримати фінансування для закладу, колими знаємо, що магазин буде працювати кілька років. Як результат, комерційна оренда є переважною спонсорами, такими як кредитні організації. Крім того, поки це залучення, це також на один ризик менше для вас. Втрата плодів вашого бізнесу справді була б катастрофою.

Перш за все, уникайте підписання договору оренди, не завершивши свій план фінансування та не підтвердивши розподіл фінансових ресурсів. Краще упустити можливість відкрити магазин, а не укладати договір оренди, не покривши всіх потреб для його відкриття.

Також будьте дуже обережні, уважно читайте статті угоди, яку ви підписуєте, і іноді отримуйте допомогу для їх розшифровки. Деякі предмети іноді є можливістю для орендодавця звільнитися від певних обов’язків (особливо щодо будівлі); Йдеться не про зобов’язання переробити будівлю для власної вигоди без гарантій !

Продавати в Інтернеті, спілкуватися та створювати Інтернет-магазин

Вже кілька років неможливо обійтися без Інтернету. Починаючи з епізоду стримування через COVID 19, торговці намагалися знайти торгові точки, навіть якщо їх магазин був адміністративно закритий. Як результат, багато хто хотів і зараз хоче перейти від простого спілкування в соціальних мережах та на вітринному сайті до створення Магазини електронної комерції. Всі онлайн! Це може призвести до класичного дистанційного продажу або, звичайно, до натисніть і зберіть з метою залучення споживачів до магазину.

Це обмеження змусило багато компаній, які зацікавлені у фізичних точках, інвестувати в інтернет-продажі, іноді як чисті гравці у своїй галузі.

Для цієї конкретної теми цікаво підготувати чудовий досвід для користувачів, дозволивши тим, хто замовляє в Інтернеті, забрати товари, що знаходяться у вашому магазині, подавати по-іншому, швидше та поза традиційним шляхом можливих перспектив.

Ви зацікавлені в тому, щоб заздалегідь навчитись цим предметам. Спочатку вибрати правильних партнерів, потім самостійно керувати значною частиною свого бізнесу. Робота веб-сайтів не така складна, і можливостей дійсно дуже багато; Візьміть тут до уваги, що факт розвивати діяльність в Інтернеті, в цьому випадку електронну комерцію, схоже на створення другого магазину, який одного дня потенційно може принести більше доходу, ніж сам фізичний магазин.

Тут задайте собі такі запитання:

Ти розумієш, Електронну комерцію не можна імпровізувати. Однак він залишається доступним для найбільшої кількості людей до тих пір, поки ви трохи тренуєтесь і знаєте терміни, якими користуються професіонали. Потрібно мати в будь-якому випадку, щоб мати успіх у будь-якій галузі.

Яка юридична форма та яке регулювання ?

Багато підприємців починають працювати як індивідуальні підприємці, і багатьма магазинами керують люди, які не розділяють професійну та особисту частини у своїй загальній спадщині. неможливо визначте тут правовий статус що вас влаштовує настільки, наскільки також необхідно мати з цього приводу роздуми про соціальний статус менеджера та податковий статус. Обов’язково задайте собі такі запитання:

Я одружений і за якого шлюбного режиму ?
Чи є у мене діти ?
Чи маю я активи для захисту, які та на яку загальну вартість ?
Як я можу найкраще звільнити від оподаткування ?
Скільки на інвестиції почати і експлуатувати мій магазин ?
Як підготуватися до свого майбутнього та своєї кар’єри підприємця ?
Чи можу я асоціюватися ?
Чи встановлюють мені правила статус? Особливо це стосується тютюновиків або можливостей асоціацій у Росії аптечна та диспансерна діяльність.

Нормативи, очевидно, впливають на ваш бізнес і можуть вплинути на нього ще більше завтра, якщо ви не врахуєте тенденції у цій галузі. Іноді це неможливовідкрити магазин через особисті вади, національні, а іноді навіть місцеві норми. Не поспішайте, щоб дізнатись про торгівлю та чинне законодавство. Також знайдіть час, щоб з’ясувати, що відбувається в муніципалітеті, що стосується вашого географічного розташування.

Складіть бізнес-план відкриття магазину

За допомогою професіоналів, таких як BGE, CCI, CMA, незалежні консультанти, іноді бухгалтери, підтверджують повний план фінансування, включаючи дослідження ринку/місця розташування, цифри, пов’язані з точними котируваннями, корисними запасами тощо. У майбутньому бізнес-план рідко переробляється для магазину, тому це можливість витратити час на його складання.

Порада. Будьте обережні, щоб негайно перезавантажити, ви ще не перевірили свій ринок! Плануйте фінансування першого поповнення з вашого прогнозу

Бізнес-план вашого магазину буде служити вам для отримання фінансування (банки та кредитні організації дотримуватимуться, зокрема, плану фінансування типу "Потреби/ресурси", але також і як керівництво (зокрема, щодо попереднього грошового потоку) для перших місяців діяльності. може лише реально оцінити потенціал, який розпочався, не маючи історії створення бізнесу.