Відмова від листівок, місця до продажу Що залишилось від Реала
Майже рівно 13 місяців тому Metro оголосив, що хоче зосередитися на оптовій торгівлі в майбутньому і "розпочати систематичний процес продажу Real (...)" (див. Блог супермаркетів). В той час, коли відбулося перегрупування, мережа гіпермаркетів "створила вирішальні передумови для незалежного майбутнього в роздрібній торгівлі продуктами харчування в Німеччині", - говорилося тоді. Через рік досі не зовсім зрозуміло, наскільки широким буде це майбутнє.
На початку жовтня "Метро" оголосило про продаж "Реалу" інвестору нерухомості "Редос", з яким місяці відбувались переговори, з Федеральним бюро картелів (наприкінці фінансового року "Метро" 30 вересня). Через тиждень угода була розмахнута.
Що саме буде з ринками, стане зрозумілим лише найближчими тижнями. До цього тижня конкуренти мали змогу подавати пропозиції для окремих місць, які вони зацікавлені взяти на себе. "Потім пакети слід зв'язати, а потім подати до Федерального бюро картелів для реєстрації", - цитує агентство Reuters представника "Метро". За даними "Lebensmittel Zeitung" (Або), зокрема Едека та Кауфланд є серед потенційних покупців; Реве і Глобус також могли зіграти свою роль.
Але, здається, ще нічого не вирішено. Очевидно, згідно з LZ, Kaufland намагається дістатися до окремих філій альтернативними шляхами (наприклад, шляхом безпосереднього контакту з орендодавцями) - можливо, також для того, щоб не порушити ексклюзивну угоду з конкуруючим інвестором про те, що Metro не хоче мати шансів.
Листівки для тестових ринків лише в Інтернеті
Поки продажі на реальних ринках продовжуються, подекуди відчувається відступ. Наразі дошки оголошень у берлінських філіях вказують, що споживачі повинні обійтися без друкованої щотижневої брошури "для вашого ринку":
«Починаючи з 30 вересня 2019 року, листівка для цього реального ринку більше не буде розповсюджуватися. Надалі ви будете знаходити наші щотижневі пропозиції в Інтернеті за адресою real.de/markt ".
Однак відмова від розподілу не має нічого спільного зі зміною власника, пояснює представник Real на запит блогу супермаркету:
«Передумовою цього рішення є, з одного боку, все більше використання електронних Інтернет-порталів проспектів, таких як B. kaufda на планшеті або смартфоні з різко зменшеним використанням друкованої брошури пропозицій. Наше щорічне дослідження щодо рекламного впливу цифрових брошур також підтверджує цю тенденцію як з точки зору використання, так і з боку реклами ".
Крім того, хочеться розширити "зобов'язання щодо сталого розвитку", заощаджуючи кілька тонн паперу на рік. (Що звучить логічно - крім того, що, за даними "Реала", розповсюдження досі відсутнє лише у двох відділеннях: "Весільна" та "Нойкёльн".) "Алнатура" повністю скасувала свою друковану листівку минулого року; Кауфланд також тестує відмову в деяких регіонах.
Старі проблеми не можна уникнути
Що зрештою залишиться від Реалу, досі невідомо. За даними Reuters, консорціум покупців навколо Redos має намір взяти під контроль деякі відділення - близько 50 із понад 270 - і продовжувати керувати ними під попередньою маркою. Реальне значно зменшиться і втратить продажі; Крім того, переговорна сила, яку роздрібна мережа надає спільноті покупців RTG Retail Group, щоб мати можливість закуповувати дешевші товари разом з партнерами, значно погіршиться. У той же час фундаментальна потреба в оновленні багатьох галузей та застарілість концепції - основних проблем Реалу - не зміниться. (У цьому контексті також слід переоцінити прибутковість власних брендів.)
І навпаки, великі конкуренти могли б ще більше розширити своє домінування на ринку, купуючи окремі філії. (Необхідні величезні інвестиції в оновлення придбаних місць.) "Lebensmittel Zeitung" (Або) нещодавно повідомив, що багато виробників побоюються, що торгові мережі можуть змусити їх піти на нові поступки та знижки - або просто погрожувати їх виключенням.
Для багатьох виробників фірмових товарів гіпермаркети також важливі, оскільки там є достатньо місця, щоб розмістити на полицях ширший асортимент своєї продукції, тоді як місця в менших супермаркетах стає дефіцитнішим (завдяки також зростаючій кількості власних брендів). Наскільки це реалістично в довгостроковій перспективі - це також питання: великі площі на околиці за останні роки втратили свою привабливість для багатьох споживачів.
“Ринковий зал” як рішення?
Здається, це працює: Реальний керуючий директор Патрік Мюллер-Сармейнто на початку року повідомив торговій пресі про перше місце в Крефельді "в середньому на 30 відсотків більше відвідувань клієнтів, ніж до ремонту, і значне збільшення продажів". Буквально кілька днів тому колишня філія "Реала" в Ашаффенбурзі знову відкрилася як "ринковий зал" номер чотири.
Чи може концепція гілок, що залишаються у Redos, бути рішенням для Real? У минулому говорили про "до 30" магазинів із мережі філій, придатних для реконструкції. Однак це було б пов'язано з величезними витратами - в яких лише власник, який хотів залишатися залученим до роздрібної торгівлі продуктами харчування, повинен бути зацікавлений в довгостроковій перспективі.
Повторень, які, ймовірно, також захотіли б продати решта локацій Real після перехідного періоду, швидше за все, не буде.
Велике спасибі Марку Х. за підказку!