Вихід на ринок Росії зараз діє в потрібному регіоні з правильним партнером -
Вихід на ринок Росії Активуйте зараз у потрібному регіоні з правильним партнером Схід-Захід-Форум Баварія 22.06.2009 IHK Регенсбург
Надійна інформація про ринки Звіти про ринки Gtai Огляди ринку Огляди галузей Огляд виставок Конкуренти Контакт із замовниками та імпортерами AHK Статистика галузі та митна статистика Виробники Дослідження ринку від професійних компаній, що займаються дослідженням ринку Детальні дослідження ринку Інтернет Посилання на дослідження ринку (наприклад, http://marketing.rbc.ru)
Стратегія виходу на ринок Організація імпорту та продажу Відкриття представництва Створення фірми, що продає Як знайти правильну стратегію Створення власного виробництва Пошук торгового представника Робота з імпортером
Стратегія виходу на ринок Розвиток ринку/вирощування ринку Незалежні торгові представники Імпортер/торгова компанія Представництво Власна торгова компанія
Вхід на ринок Комерційний агент Імпортер Очікуйте фіксовану зарплату, невелику комісійну основу Недостатня лояльність до компанії Проблеми з фінансовою обробкою Обмежене прийняття споживачами Імпортери ще не настільки розвинені Очікуйте більших націнок Ціноутворення/Розвиток митного ринку Високий рівень обізнаності серед споживачів
Вихід на ринок Продаж через уповноважених дилерів Контроль цінової політики Захист прав торгової марки Уважно стежте за продажами, контролюйте дистрибуторів та спостерігайте за конкуренцією Отримайте уявлення про обробку імпорту та, якщо можливо, дізнайтеся інформацію про митні вартості
Вихід на ринок Представництво Просте заснування без податкових проблем Право проживання просте Хороший розвиток ринку під власною торговою маркою Не комерційна діяльність Дистрибуційна компанія Просте встановлення дозволу на трудомістку роботу Поглинання імпорту та розмитнення Близько до замовника
Представництво виходу на ринок: Спостереження за ринком, розвиток Відсутність оподаткування прибутку в Росії за умови, що діяльність обмежена виключно підготовчим або допоміжним характером для власної компанії (не для інших компаній групи) Соціальне податкове зобов'язання для працівників представництва, облік та сплата податку на заробітну плату, транспортний податок (порівняно з Податок із власника транспортного засобу) Обов'язок реєструвати та подавати рахунки-фактури лише в тій мірі, в якій це необхідно для податкового обліку
Вихід на ринок: порівняння представництва з представництвом OOO (GmbH) Більш легке ведення бухгалтерії та оподаткування Не вимагається дозвіл на роботу для іноземних працівників Немає зобов’язання сплачувати ПДВ при оренді будівель Необмежений ввіз та вивіз коштів ТОВ (GmbH) є носієм прав та обов’язків. подавати позов і подавати позов від свого імені Може придбати майно Може вести банківські рахунки Знизити витрати на реєстрацію
Вихід на ринок представницького ТОВ (GmbH) Не може самостійно укладати будь-які контракти Більше часу, необхідного для акредитації Більші витрати через реєстраційний збір, який потрібно сплачувати протягом обмеженого періоду Дозвіл на роботу для іноземних працівників Вихід партнера може призвести до розпуску компанії Високі бухгалтерські витрати
Вхід на ринок: Сертифікація Продукт повинен бути товарним: Доказ товарності для більшості технічних виробів лише через обов’язкову сертифікацію ГОСТ Р Продукт повинен бути дозволений до використання Вимоги до будівельного нагляду, введення в експлуатацію та експлуатації Обладнання та системи, що вимагають нагляду, потребують дозволу на Використання технічним наглядом ROSTEKHNADSOR (раніше GOSGORTECHNADSOR) Обладнання та системи, що вимагають нагляду, повинні бути зареєстровані ROSTEKHNADSOR під час введення їх в експлуатацію та підлягають регулярному нагляду (огляду)
Успішні інвестори Siemens Knauf Ehrmann Erismann Роберт Бош Века KBE Хенкель Metro Rewe Hochland (електроніка тощо; загалом 12 спільних підприємств) (будівельні матеріали; 12 заводів будівельних матеріалів) (йогурт) (шпалери) (автомобільні комплектуючі) (віконні системи) (віконні профілі) (миючі засоби, клеї) ( Торгівля) (торгівля) (плавлений сир)
Росія з першого погляду Німеччина в порівнянні площа 17 млн. Км² населення 144 млн. Жителів щільність населення 8,5 жителів/км² ВВП/голова 5227 площа 357000 км² населення 82 млн. Жителів щільність населення 230 жителів/км² ВВП/голова 27300
Адміністративний поділ 83 федеральних суб'єктів 7 федеральних округів
Німецька економіка в регіонах/Огляд 2006 року
Німецька економіка в регіонах/опитування 2008 року
Центри економічної участі німецьких компаній Присутність німецьких компаній у російських регіонах (%) 100% 80% 60% 40% 20% 2004 2006 2008 0% Місто Москва Санкт-Петербург Московська область Новосибірськ Свердловськ Самара Ростов Нижній Новгород Татарстан Краснодар Волгоград Воронеш
Кількість виробничих компаній зростає Сфери діяльності компаній Виробництво 33,61 Послуги 47,06 Продажі 49,58
% Пульсу. Лобі. Обслуговування. Німецькі виробничі потужності в російських регіонах Розподіл німецьких виробничих потужностей (%) в російських регіонах 35 30 25 20 15 10 5 0 Московська область Москва Місто Санкт-Петербург Воронеж Красноярськ Новгород Пенза Рязань Саратов Свердловськ Краснодар Смоленськ Томськ Ярославль 2006 2008
Регіони Експансія німецької економіки в регіонах триває: німецька економіка представлена в 80 із 83 регіонів Представлені всі сектори Частка виробничих місць збільшена Чітка концентрація на двох мегаполісах, а також на Уралі, Західному Сибіру, Півдні та Поволжі, що розвивається: Московська область, Новосибірськ, Краснодар Скорочення: Москва, Санкт-Петербург, Челябінськ Більше половини компаній планують розширюватися в найближчі кілька років Розширення - понад 70% переселять 39,5%
Представництво інтересів німецької економіки в Росії Німецько-російська торгова палата за кордоном Частина глобальної мережі AHK Контактна особа для німецьких та російських компаній Більше 630 членів Філії в Санкт-Петербурзі, Калінінграді, Новосибірську ТОВ Інформаційний центр німецької економіки Пошук продажів та ділових партнерів Пошук місця реєстрації Послуги пошуку персоналу Інформація про ринок/дослідження ринку Організація ярмарків співпраці, поїздок делегацій, організації заходів, преси та зв’язків з громадськістю
Дякую за увагу. і ласкаво просимо до Росії.