Вихід на російський ринок; RKW Саксонія - шляхи економіки

Російська економіка динамічно зростає і залежить від внутрішніх та іноземних інвестицій. Це призведе до подальшого відкриття ринку та, як наслідок, зростаючого пристосування до міжнародних стандартів законодавчих та нормативних актів. Тому зараз для російських ринків німецькі компанії мають хороші можливості.

Німецька економіка завдяки своїй високоякісній продукції та визнаним послугам традиційно має добру репутацію в Росії. Традиція, яку змогли розвивати багато підприємців. Згідно з щорічним звітом Німецько-Російської торгової палати за 2007 рік, Німеччина вже посідає п'яте місце у списку іноземних інвесторів у Росії. Згідно з повідомленням, малі та середні підприємства є рушійною силою, особливо в машинобудуванні та серед постачальників.

"Іноземний бізнес у добрі часи"

Доктор-інж. хабіл. Майкл Шмідт, з 1975 р. В СРСР або Російській Федерації і сьогодні серед інших. працює в RKW Sachsen як консультант із зовнішньої торгівлі, підтримує та консультує компанії щодо запланованого залучення на російський ринок. За його досвідом, основний курс на успіх або невдачу розвитку іноземного бізнесу вже закладений на підготовчому етапі з німецької сторони. Сюди також входить правильний час: "Поки німецькі середні компанії працюють добре, вони часто не займаються іноземним бізнесом. Але це саме час! Якщо бізнес у Німеччині поганий, додаткове залучення, наприклад Росія навряд чи може покращити ситуацію ".

Тому що кожен міжнародний бізнес пов’язаний як з можливостями, так і з ризиками. По відношенню до російського ринку їх можна назвати:

Хвора інфраструктура: дороги, порти, залізниці, аеропорти та трубопроводи зазвичай не модернізовані та хронічно перевантажені.
Бюрократію важко зрозуміти і громіздко, і процедури затвердження часто займають багато часу.
У тих місцях, де всі хочуть займатися бізнесом - у Москві та Санкт-Петербурзі - ціна часто вирішує, чи буде укладено контракт, але якісна робота в Німеччині дорога.
При повній зайнятості та високій якості підготовки кадрів не вистачає кадрів. Якщо ви навчилися самі, будьте готові до мисливців за головами, які бракуватимуть ваших працівників.

Підготуйтеся до можливостей та ризиків

Лікар. Шмідт: "Економічні ризики в російському бізнесі виникають головним чином через помилки, допущені в Німеччині". Тому компанії, які бажають розширюватися, повинні не лише інтенсивно мати справу з місцевими ринковими умовами, а й користуватися поглибленими порадами. Тоді ви зможете взяти участь у великих можливостях, які пропонує російський ринок:

Росії потрібні капітальні товари (машини, обладнання, транспортні засоби).
Для великої промисловості бракує кваліфікованих постачальників - точка входу для саксонських малих та середніх підприємств (МСП).
Ліквідність російської держави та російської економіки величезна і забезпечує великі інвестиції.
142 мільйони споживачів із зростанням заробітної плати та відкладеним попитом на споживання утворюють великий внутрішній ринок.
Згідно з усіма прогнозами, зростання російського інвестиційного та споживчого ринку триватиме роками до досягнення насичення.

Найважливіше завдання: побудова відносин

"Ми отримали запит від Росії - що зараз?" Знову і знову доктор Шмідт задав це питання, оскільки до господарських операцій також застосовуються особливі вимоги. Тому в більшості випадків компанії потребують підтримки кваліфікованого консультанта з питань зовнішньої торгівлі.

Російський діловий партнер повинен постійно бути на місці. Лікар. Шмідт: "Жоден росіянин не телефонує до Німеччини, якщо він точно не знає, що той, з ким він розмовляє, розмовляє російською по телефону. За кількома винятками, в Росії бізнес не здійснюють компанії, а люди. У Росії довіра важливіша за контракти". Інші поради:

Розвиток ринку відбувається через особисті контакти, а не через зв’язки з громадськістю.
Розвивайте довгострокові відносини, швидких угод у Росії не існує.
Ринки в Москві та Санкт-Петербурзі вважаються надмірними. Йдіть туди, де ви бачите подальший потенціал клієнта.
Не майте на увазі "всю Росію", а йдіть регіонально.
Дізнайтеся, які інвестиційні та податкові пільги може запропонувати кожен регіон.
Скористайтеся корисними контактними особами, такими як Асоціація німецького бізнесу в Російській Федерації.

Інформація та фінансування

Якщо ви хочете дізнатись більше про можливості вашої компанії на російському ринку, використовуйте такі варіанти: