Вовк на Уолл-стріт відкриває свої секрети продавця
Автор: Ciprian Mailat/Дата публікації: 24-11-2014 05:11
Зачарованість, яку ми маємо щодо "експертів", зумовлених з юних років поважати свій авторитет, пояснює успіх, з яким споживачів переконували з ентузіазмом купувати продукти та ризикувати, особливо на фінансових ринках, де регулярно створюються "бульбашки". ". Кваліфікований продавець може переконати вас купувати що завгодно, адже кожна розпродаж однакова, говорить Джордан Белфорт.
Знаменитий інвестор на прізвисько "Вовк з Уолл-стріт", який надихнув персонажа, якого зіграв Леонардо ді Капріо в однойменному фільмі, розкриває свої техніки, які допомогли йому продати майже все, що було в минулому, навіть акції "сміття", він працював з командою "ageamii", яку перетворив на видатних продавців.
Белфорт представив у Бухаресті під час заходу, організованого журналом Extreme Training та Capital, систему прямого переконання. Після заборони працювати на фондовій біржі, після юридичних дій у 1990-х, Белфорт написав два мемуари, які відразу ж стали бестселерами, і почав пропонувати навчання в
продажів та конференцій по всьому світу. Серед його клієнтів такі гігантські компанії, як Virgin Atlantic, Deutsche Bank, Symantec, Royal Bank of Scotland, General Electric, Forbes Manhattan, Investec, Hewlett-Packard і навіть США. Федеральний резервний банк.
Правило перших чотирьох секунд
"У вас є лише чотири секунди, щоб переконати багатого чоловіка послухати вас і купити у вас. Якщо ви не швидко привернули його увагу, у вас немає шансів щось продати. За цей короткий час вам доведеться встановити три найважливіші речі, інакше ви втратите контроль над розмовою ", - сказав Джордан Белфорт. Продавець, який має вроджений талант переконання, Белфорт каже, що в перші чотири секунди розмови вас слід сприймати як експерта у своїй галузі та ентузіаста. У своєму вражаючому діловому минулому Белфорту вдалося переконати мільйонерів придбати акції низької вартості, що є незвичною для них інвестицією, з командою з 12 низькоосвічених друзів, яких він навчив вести продаж. "Люди люблять ентузіазм, вони не можуть протистояти, коли це правильний тип ентузіазму. Не істеричний. Важливий тон голосу, який повинен передати вашу впевненість, відчуття, що ви ділитесь секретом ", - говорить Белфорт.
Захоплення експертами та технократами
Не менш важливо передати відчуття, що ви фахівець у цій галузі. "Ми отримали освіту, і ми з дитинства обумовлені поважати експертів, підкорятися владі. Не перебивайте експерта під час виступу. Поводьтесь як фахівець, і ви візьмете під свій контроль розмову. Це певний спосіб, як експерти говорять, одягаються, виглядають. Ми знаємо, коли перебуваємо в присутності одного. Опанувавши цю лінгвістичну галузь, ви будете вражені тим, як швидко вам вдається змусити співрозмовника сказати, що ви той, хто заслуговує на те, щоб його слухали, адже це може бути той, хто може принести йому те, що йому потрібно », - сказав він. Белфорта, представивши деякі прийоми, за допомогою яких це можна було б зробити, не з'являючись перед співрозмовником "повним фігнем".
Підйом і занепад
Belfort створив одну з найдинамічніших та найуспішніших торгових компаній в історії Уолл-стріт у 1990-х. За цей час він заробляв понад 50 мільйонів доларів на рік - вистава, яка принесла йому назву «Вовк з Уолл-стріт».
Як власник Stratton Oakmont, Belfort найняв понад 1000 біржових маклерів та збільшив обсяг понад 1,5 мільярда доларів. Маючи понад 30 мільйонів доларів, він відкрив кілька компаній. Він був консультантом понад 50 компаній і писав про це у всіх найбільших газетах і журналах по всьому світу, включаючи The New York Times, The Wall Street Journal, The Los Angeles Times, The London Times, The Herald Tribune, Le Monde., Carriere della Serra, Forbes, Business Week, Paris Match та Rolling Stone. З часом він поступився місцем авантюрному стилю життя на Уолл-стріт, переживши вражаючий і широко розрекламований спад.
Сьогодні через погану програму "Система прямого переконання" готує компанії та приватних осіб з усіх сфер до досягнення підприємницького успіху. Два найпопулярніші мемуари Йорданії - "Вовк з Уолл-стріт" і "Взяття Вовка з Уолл-стріт" були опубліковані у понад 40 країнах і перекладені на 18 мов. Історія його життя була перетворена на номінацію на Оскар завдяки фільму режисера Мартіна Скорсезе та ролі Леонардо ді Капріо.