Вплив телевізійної реклами на цифрові канали; Точний день
Перехресні пристрої більше не діють лише для смартфонів тощо. Офлайн-канали, такі як класичне телебачення, також слід розглядати в контексті ефективного багатоканального маркетингу. Тільки так маркетологи можуть розпізнати, наскільки добре чи погано порівнюються окремі показники реклами між собою, і який вплив мають онлайнові та офлайн-канали один на одного. У цій публікації пояснюється вплив телевізійної реклами на цифрові канали та те, як рекламодавці можуть це виміряти.
Немає прямої вимірюваності на телебаченні
Розподіл рекламних бюджетів завжди є проблемою для компаній. Заходи онлайн-маркетингу мають тут явну перевагу порівняно з класичними рекламними заходами, такими як телевізійна реклама: їх рекламний вплив зазвичай можна точно виміряти, а це означає, що рішення про розподіл бюджету можуть бути отримані безпосередньо.
Для компаній, чий маркетинговий комплекс складається з онлайн-та офлайн-каналів і які генерують більшість своїх продажів в Інтернеті, все це вже не так просто. Тому що перед ними стоїть питання, як можна зрозуміти ефект офлайн-заходів та, зокрема, телевізійної реклами на інтернет-каналах.
Недолік телевізійної реклами полягає в тому, що її не можна виміряти безпосередньо. У минулому валовий рейтинговий бал (ВРП), тобто валовий охоплення у відсотках до потенціалу цільової групи, був лише стандартною альтернативою для розрахунку ефективності реклами: Телереклама була успішною, якщо витрати були ВРП були якомога нижчими, тобто цільову групу було досягнуто найдешевше. Однак цей розрахунок не говорить про те, як це вплине на інтернет-трафік і наскільки ефективна телевізійна реклама з точки зору збільшення продажів.
Розглядаючи використання другого екрану як можливість
Рекламодавці все ще не можуть уникнути засобів масової інформації на телебаченні, коли йдеться про досягнення ефектів брендування та звернення до цільових груп із широким охопленням. Зі збільшенням використання смартфонів тощо, рекламодавці також ризикують використовувати телевізійну рекламу. Застосовуючи другі екрани, телебачення дедалі більше перетворюється на вторинне середовище, завдяки чому рекламу стає легше ігнорувати.
З іншого боку, використання різних пристроїв також може стимулюватися цільовим рекламним повідомленням і, таким чином, відкривати нові можливості для маркетологів: якщо у споживача вже є смартфон у руці, він може отримати додаткову інформацію на своєму пристрої після телевізійної реклами або придбати її безпосередньо.
Розпізнайте взаємодію з телевізійним відстеженням
Тому сьогодні недостатньо розіграти телевізійну рекламу і сподіватися, що споживачі куплять. Натомість рекламодавці повинні оптимально використовувати свої телевізійні кампанії та включати онлайн-канали у своє планування та аналіз. Це дає змогу побачити, який вплив мають телевізійні ролики на рішення про купівлю та конверсію. Це стає вимірним завдяки телевізійному відстеженню або відстеженню телевізійної реклами.
За допомогою телевізійного відстеження рекламодавці можуть фіксувати зміни в онлайн-трафіку після виходу телевізійної реклами. Це включає не тільки прямі записи, тобто відвідування веб-сайтів, але також запити в пошуковій системі. Телевізійні дані з точними графіками трансляції поєднуються з даними веб-сайту, щоб якомога точніше розрахувати рекламний успіх.
Телевізійне відстеження як додатковий компонент для оптимального бюджетування в маркетингу
Об’єднавши рекламні канали в Інтернеті та телебачення, рішення про придбання можна повністю змоделювати на шляху клієнта та оцінити завдяки відстеженню різних пристроїв та телевізора. Рекламодавці дізнаються, наскільки ефективною була телевізійна реклама. Якщо говорити конкретно, це означає не тільки те, що конверсії можна точно визначити, але і в який час, на якому каналі та для якої програми найкраще працює телевізійний ролик.
Ці знання, в свою чергу, можуть бути використані для оптимізації медіа-планів та найкращого розподілу бюджету. Оскільки завдяки ефективному відстеженню рекламодавці точно знають, які продажі їм потрібно призначити якому каналу маркетингу в Інтернеті чи в автономному режимі та які інвестиції вони можуть використовувати для збільшення своєї рентабельності інвестицій.
Висновок
Крос-пристрої стали звичайною справою для споживачів - рекламодавці можуть скористатися цією поведінкою за допомогою реклами та відстеження на різних пристроях. Оскільки не лише онлайн-канали впливають на покупки в магазині, але й класичні показники, такі як телевізійні ролики, впливають на інтернет-трафік і можуть бути вимірними завдяки телевізійному відстеженню.
Як частина цілісного маркетингового аналізу, надзвичайно важливо, щоб усі канали - онлайн та офлайн - не розглядались як окремі одиниці. Це єдиний спосіб визначити, які канали ефективні, як і де ще є місце для вдосконалення. Якщо ви хочете продовжувати успішний маркетинг у майбутньому, ви не можете уникнути спільного перегляду каналів маркетингу в Інтернеті та в автономному режимі.