VS; що таке рекрутингова фірма; L; Рекрутська школа

Що саме мається на увазі під рекрутинговою фірмою, яке визначення фірми? В рамках нашої роботи над початок навчання з підбору персоналу, присвяченого менеджерам на LEDR Pro ми знову почали працювати над ключовими концепціями підбору персоналу (стаття гарантована без роботів, ШІ чи великих даних). І кадрові фірми, очевидно, є частиною цього.

Якщо вам доведеться працювати або вибрати фірму з підбору персоналу для здійснення ваших послуг, про які елементи слід пам’ятати?.

Яку ціну ви повинні заплатити? Що вони пропонують? Навіщо їх вибирати? Як їх вибрати ?

Якщо ви хочете краще зрозуміти підбір персоналу, ми також написали вичерпний посібник !

Що таке рекрутингова фірма ?

Якби ми повернулися до основ. Для чого призначена рекрутингова фірма ?

Рекрутингова фірма має на меті забезпечити місії найму компанії-клієнта. Він керуватиме всім циклом підбору персоналу (або не залежно від пропозиції, але я беру справу з так званою класичною фірмою) для свого клієнта і, зокрема, визначить список потенційних кандидатів. Клієнт проводить співбесіди в кінці, щоб вибрати бажаного кандидата.

Рекрутингові фірми в основному спеціалізуються на підборі кадрів (є винятки) і становлять більш-менш 20% найманих працівників у Франції.

Рекрутингова фірма відповідає за деталі:

  • зрозуміти та визначити потреби замовника під час 1-ї зустрічі
  • визначити стратегію пошуку джерел на основі потреби (куди набирати кандидатів,
  • зробити оголошення чи ні, які канали використовувати, як спілкуватися ...)
  • написати посадову інструкцію, яку він може перетворити на оголошення про підбір персоналу на своєму сайті або в інших робочих комісіях (таких як APEC або інші, такі як Monster, RegionsJob, Meteojob або Cadremploi)
  • визначати та попередньо відбирати кандидатів по телефону
  • проводити співбесіди з найманими кандидатами
  • створити шорт-лист кандидатів для представлення (як правило, шорт-листи мають від 3 до 5 кандидатів)
  • складати файли кандидатів (включаючи всю відповідну особисту інформацію та звіти про співбесіду)
  • перевірити рекомендації кандидата (наприклад, колишнього роботодавця), щоб переконатись, що кандидат має кваліфікацію чи досвід, представлений у резюме
  • забезпечити інтеграцію та подальші дії кандидата у компанії

Якщо я буду робити це просто, рекрутингова фірма допомагає компанії знайти потрібну людину, коли ви взагалі не знаєте, як набирати персонал, і перш за все підтримує компанію в її роздумах про те, хто.

У будь-якому випадку, ця консультаційна практика також буде важливою при виборі вашої фірми. Оскільки ви побачите, найм - це також і, перш за все, особиста справа.

підбору персоналу

Які причини використання шафи ?

Існує кілька причин використання шафи.

Перша причина в тому ви хочете завербувати особу в повній конфіденційності і ви не хочете, щоб про це було відомо внутрішньо (відставка, звільнення попередньої особи). Фірма зможе звертатися і контактувати з кандидатами від свого імені та максимально зберігати анонімність компанії.

Друга причина полягає в тому компанія набирає мало або, принаймні, регулярно, і як наслідок, вона не набула навичок або ноу-хау, щоб робити це внутрішньо. Втрата часу та навичок для неї занадто важлива, щоб робити її самостійно. Тому вона буде покладатися на постачальника послуг.

Третя причина полягає в тому набирати технічні профілі або певний рівень, до якого важко підійти або знайти його в прямому ефірі. Фірма має свій пул та адресну книгу, і раптом компанія (навіть якщо вона має внутрішні навички найму) зможе розраховувати на фірму.

Коли не користуватися послугами фірми ?

Це питання, яке також потрібно задати.

Керівник МСП повинен завжди, перш ніж звертатися до рекрутингової фірми використовувати власну мережу та мережу своїх співробітників. Тому що саме тут можна здійснити перші набори і дуже легко. Цим я займаюся в L’Ecole du Recrutement. Я знаю, що одного разу, після певного розміру, постане питання покладатися на послуги фірми.

Друга причина пов’язана з певним механізмом, який служби рекрутингу для бізнесу розвивались протягом декількох років. Таким чином, я бачив, як кадрові служби проводили більшість своїх наборів у фірмах, коли вони мали час і ресурси, щоб зробити це самостійно.

Тим часом LinkedIn прибув, і керівники часом переходили з однієї крайності в іншу. " Оскільки у вас LinkedIn, вам більше не потрібні рекрутингові фірми, і раптом я заберу всі бюджети рекрутингових фірм ". Істина, ймовірно, між двома.

Тому використання рекрутингової фірми повинно бути ретельно продумано стосовно шуканого профілю, внутрішніх ресурсів та стратегії компанії ... та терміновості.

Як оплачуються рекрутингові фірми? Ось секрети !

Винагорода рекрутинговим фірмам, все про ціну

Тут я дам вам кілька порад щодо взаємодії з рекрутинговими фірмами.

Більшість фірм отримують винагороду, беручи відсоток від валової зарплати найманого працівника. Цей відсоток може коливатися від 8% до 30%, середній показник становить приблизно 15-18%. Іншими словами, за зарплату в 50 тис. Євро ви будете платити в середньому фірмі 7500 євро HT.

Фірми, яким вдається змусити своїх клієнтів платити 30%, зустрічаються рідше, оскільки їм доводиться виправдовувати свої збори дефіцитом та великим досвідом. Вони часто займаються мисливством із чистою головою з профілями понад 80 тис. Євро.

Якщо чинний кандидат покине компанію протягом випробувального терміну, фірма часто зобов'язується замінити кандидата безкоштовно. Перевірте цей пункт у своєму договорі.

Існує кілька форматів компенсацій для фірм:

Щоб домовитись про справедливу ціну з фірмою, майте на увазі ці ціни та стадію свого мислення з точки зору найму. Ви трохи обережні, але зустріли консультанта, який виглядає непогано, перевірте свій успіх. Навпаки, ви хочете отримати якісних кандидатів із визнаною фірмою, ви можете схилятись до керівника. Вся справа в потребі.

Отже, з якими типами фірм ви можете співпрацювати ?

Різні типи рекрутингових фірм: 4 основні сім’ї

Простіше кажучи, є 4 типи рекрутингових фірм або посередників з найму.

1) Компанії з тимчасової зайнятості (ETT)

ETT (Manpower, Adecco, Randstad та ін.) Працюватимуть над значними обсягами набору персоналу та будуть присутні у всіх сферах зайнятості. Вони наймають головним чином баз даних та реклами та працюють у середньому управлінні.

Протягом багатьох років ми спостерігали, як ETT просуваються вгору по ланцюжку доданої вартості, розвиваючи справжні фірми з підбору персоналу, де консультанти також будуть шукати профілі.

Ціни, які стягуються, часто трохи нижчі (фіксована ставка або середнє значення по сектору).

2) Традиційні фірми з підбору персоналу (Майкл Пейдж, Роберт Уолтерс та ін.)

це є основна частина батальйону рекрутських фірм. Вони розміщені як на середньому рівні, так і на експертних профілях. Вони часто мають різнобічний підхід (база даних, прямий підхід, оголошення тощо) і вимагають середніх цін (15-18%).

3) Мисливці на голови (пором з Корна, Егон Зендер ...)

Ті майстри розкоші вербування оскільки вони наймають лише шляхом полювання та прямого підходу до вищих управлінських профілів (зарплата не менше 100 тис. євро). Вони мають низькі обсяги, але високі ціни (щонайменше 30% від валової зарплати).

4) Нові некласифіковані гравці

Я розміщу тут посилальні платформи типу Найнятий, Talent.io, YBorder або акторам подобається Полювали які мають змішані моделі зв’язку (Hunteed ставить незалежних рекрутерів перед потребами) з цінами, часто еквівалентними традиційним фірмам або нижчими (15% винагороди), але з моделями винагороди, що мають успіх і поширюються з часом. Ці актори часто розміщуються на безгрошових профілях (як в ІТ).

Різні пропозиції фірм

Ці фірми будуть мати різні пропозиції. У початковому визначенні я дав вам класичні місії фірми, але пропозиції все ще можуть значно відрізнятися:

  • класичний підбір персоналу з відсотком валової заробітної плати (на основі успіху або з підтримкою), від пошуку до відправлення списку кандидатів у компанію
  • сервісна служба, де клієнт отримуватиме лише заздалегідь визначені резюме, і він піклуватиметься про співбесіди (наприклад, наприклад, про відкритий підряд)
  • послуга спеціального джерела, що пропонується все більше і більше незалежними джерелами, такими як Gates Solutions у Швейцарії чи Sourcinc у Канаді, яке часто працює за фіксованою ставкою
  • послуга аутсорсингу на місцях або за її межами, іншими словами, спеціальний консультант з підбору персоналу, який приїжджає до вас або працює тільки на вас, але залишається у приміщенні фірми (це коштуватиме вам в середньому від 10-15 тис. євро/спеціальний консультант/місяць)
  • послуги із посередницьким посередництвом, такі як згадані вище (Hired, Talent.io, Yborder тощо)

Як розрізнити хороші та погані фірми ?

Це складне питання, але я дам вам частину відповіді.

Краще хороший консультант у поганій рекрутинговій компанії ніж поганий консультант у хорошій фірмі. Це так просто.

Іншими словами, коли ви вибираєте фірму, перш за все, виберіть свого консультанта.

Чи він витрачає час, щоб зрозуміти вашу роботу? Він запитував себе і засипав вас питаннями ?

Якість першого призначення має важливе значення за вашим вибором і правильним консультантом з підбору персоналу буде потрібна відмінна посада.

Йому дуже важливі ваші справи, робота та місії. Він міг бути майже частиною компанії. Він також здатний кинути вам виклик і порадити.

Якщо у вас є якісь сумніви, не соромтеся змінювати чи не вибирати цю фірму/консультанта. Хороший консультант - це як хороше вино, воно з часом покращиться. Звідси важливість правильного вибору партнера з підбору персоналу на початку.

Тут я вважаю, що справжня робота консультанта з підбору персоналу - це також консультування свого клієнта. Чи сумнівається він у позиції чи підході? Він повинен тобі сказати. Ви повинні погодитись допитати себе, якщо ваша робота на вищому рівні була погано виконана.

Щоб протидіяти ефекту "ми занадто сильно залежимо від консультантів", фірми мають у своєму розпорядженні кілька видів зброї.

  1. Набір консультантів (молодих, досвідчених, із досвідом у галузі, для якої вони наймають ...)
  2. Відмінне навчання для консультантів (особливо, якщо вони навчались у LEDR Pro:))
  3. Інструменти та процеси, що дають консультанту максимальну свободу у пошуку потрібних кандидатів

Якщо вам потрібно задати фірмі будь-які питання, ось запитання щодо процесів, інструментів, навчання або підбору консультантів.

Висновок

Щоб вибрати фірму, також виберіть консультанта. Це так просто.

Відповідно до ваших потреб (профіль, рівень) та відповідно до вашого бюджету, ви можете знайти взуття на ногах. Від ETT до фірми класу люкс, ціни та варіанти полювання дуже різні.

Так готові скористатися послугами рекрутингової фірми? Готовий домовитись про ставки ?