Взяти на себе; за кордоном Силіконова долина залишається Святим Граалем для високих технологій
У світовій столиці цифрової революції дедалі популярнішими є французькі стартапи, які приїжджають перевірити свої технології та знайти кошти.
Ну, ніякої помилкової надії, не потрібно летіти до Сан-Франциско, маючи лише ділову ідею та надію знайти Ель-Дорадо. Найбільша екосистема підприємництва та інновацій у світі, Силіконова долина, зарезервована для стартапів з руйнівними технологіями, як кажуть американці.
Але для них це важливий крок у їхній інтернаціоналізації. Окрім Google, Facebook, Amazon, Uber, Airbnb, є найбільша концентрація інкубаторів, інвесторів та фахівців з маркетингу, здатних перетворити винахід молодих виродків у світовий хіт. І хороші новини, як Evercontact, якого ми дотримувались у Сан-Франциско, компанія French Tech зростає.
Доктор лінгвістичних обчислень Філіп Лаваль (49 років) заснував у Парижі Evercontact - службу з оновлення електронних адресних книг, акціонером якої є Ксав'є Ніль. Він щойно відкрив філію в Сан-Франциско.
>> Дізнайтеся, як Ubifrance допомагає вам розвивати свій стартап у Кремнієвій долині.
Ми простежили подорож французького боса-початківця в самому серці "Долини".
Компанія Філіппа Лаваля, Evercontact (управління електронними контактами, оборот 1 млн. Євро), була однією з восьми, обраних BPIfrance, щоб провести три місяці, навесні 2015 року, у Сан-Франциско. За підтримки Business France, органу Берсі, відповідального за допомогу французьким компаніям у міжнаціоналізації, Філіп Лаваль організував сотні зустрічей. І це трохи.
30 квітня 2015: перший виклик, оволодіння мистецтвом пітчингу
"Наші технології такі ж хороші, як і їхні, але американці - це королі, щоб продати себе", - визнає Філіп Лаваль, якого тренувала жриця жанру Пейдж Аллоо, щоб навчитися "викладати" свій бізнес. Шокуючого речення та декількох слайдів має бути достатньо, щоб підкреслити потенціал вашого бізнесу. "Думай великим або йди додому", - почув він, як повторюється.
7 травня 2015 року: неперетравний "сендвіч з хешем"
Комплімент, ляпас, підбадьорення. Вперше, коли він презентував інвесторам Evercontact, Філіп Лаваль з'їв знаменитий "сендвіч з хешем", але все одно залишив їм свою візитну картку (640 розподілено за три місяці). "Взаємозв’язок - це головне. Того ж вечора надіслано подальше повідомлення електронною поштою контактам дня". "Наступні дії".
20 травня 2015: великий блюз, занадто великий тиск
Протягом зустрічей, форумів, виставок, які він досліджує протягом п’ятнадцятигодинних днів, Філіп Лаваль усвідомлює, що йому ще потрібно вдосконалити свою бізнес-модель. "Раптом я натиснув на свої команди в Парижі". Щоб рухатися вперед швидше, він наклав дисципліну: відвідувати "зустріч" щовечора (мережева зустріч у чотирьох куточках міста).
4 червня 2015 року: охрещений гуру Apple
Після конференції зірки Кремнієвої долини Гая Кавасакі, автора "Мистецтва старту 2.0", біблії для підприємців, Філіп Лаваль попросив його протестувати Evercontact. Наступного дня Kawasaki надіслав електронне повідомлення: "Ваша послуга на найвищому рівні". Цитата, яку Філіп Лаваль розміщує на своєму сайті. Результат: кількість нових абонентів зростає з 60 до 100 на день !
10 червня 2015: перший найм, перший в офісі
Графік прискорюється, Філіп Лаваль переконаний, що він повинен створити філію в Сан-Франциско. Але французи з Долини попереджають його: "Неможливо дистанційно керувати американцем". На щастя, він зустрічає молоду француженку, професіонала з цифрового маркетингу. "Я найняв її, і через два тижні ми знайшли маленький кабінет, який можна орендувати".
16 червня 2015: Перемога у технічному Кубку світу
"Марсельоз" грунтовно, підйом на сцену перед вершками інвесторів та цифрових важковаговиків. Філіп Лаваль не скоро забуде перемогу Evercontact на World Cup Tech Challenge, де щороку 25 стартапів з усього світу змагаються один з одним за допомогою "смол" та питань та відповідей. "За один вечір ви бачите місяці видимості".
25 червня 2015 року: "Я повернусь"
"У середині червня наближається повернення до Парижа, але я знаю, що саме в Сан-Франциско буде розіграний наступний етап Evercontact: третій збір коштів з американськими інвесторами". З вказівкою: не просіть у них грошей, а поради щодо стратегії. 15 вересня Філіп Лаваль виїхав до Фріско з чорним порядком зустрічей.
>> Знайдіть наше жартівливе та неординарне відео "електронні листи, цього досить".