Засновник повідомляє, як насправді важко зробити стартап великим - економіка -
Багато засновницьких історій стосуються підприємця, який з посудомийної машини перетворюється на мільйонера. У книзі "Кейнхорн" інакше. огляд.
Резюме Джуліана Лейтлоффа вражає: спочатку подвійний курс навчання в Deutsche Bank, потім ступінь магістра в Університеті Цеппелін у Фрідріхсгафені. У віці всього 22 років він заснував стартап "Stilnest", який виробляє ювелірні вироби із використанням 3D-друку.
Через кілька років діловий журнал "Форбс" відібрав його для виступу в "30 до 30". Зараз він проводить свій третій стартап і має близько одного мільйона євро на папері. Майже здається, ніби Лейтлофф щойно пролетів успіхом.
Tagesspiegel Фонова оцифровка та AI
Цифрова політика, регулювання, штучний інтелект: інструктаж з оцифрування та ШІ. Для осіб, які приймають рішення та експертів з бізнесу, політики, асоціацій, науки та НУО.
Але зовнішність оманлива, як описує підприємець у своїй книзі "Кейнхорн". Як засновник, він неодноразово стикається з екзистенційними страхами, падінням інвесторів та невдалими маркетинговими кампаніями. У більшості засновницьких історій немає місця сумнівам.
Натомість виняткові таланти поверхнево розповідають у ділових путівниках та біографіях про те, як вони це зробили. Як вони з нічого побудували так званого "єдинорога" - стартап вартістю не менше одного мільярда доларів США. Але більшість з них не досягають успіху на цьому кроці. Навіть не він. Ось чому він хотів би чесно поглянути за лаштунки у своїй книзі з підзаголовком «Що насправді означає заснувати стартап» на 295 сторінках.
Перші 25 000 євро від університету
Два роки він щосереди вранці зустрічався зі співавтором Каспаром Шленком у берлінських кафе, щоб якомога чесніше розповісти журналісту про свою першу компанію. Вони познайомилися кілька років тому під час інтерв'ю "Die Zeit", яке проводив Шленк.
Історію того, як це сталося, ви можете розповісти в книзі: Лейтлофф майже прискіпливо повідомляє про те, як Стілнест був створений і спочатку розвивався у Фрідріхсгафені, а згодом у Берліні. Читач супроводжує засновника, коли він та його найкращий друг Рауль працюють над спільною бізнес-ідеєю в готелі в Цвізелі, Баварія.
Тоді ні в кого з них не було багато грошей - вони можуть дістатися до готелю лише завдяки ваучеру зі старого буклетного купона. Згодом це стає прикрасою з 3D-принтера. Двоє швидко знаходять чотирьох колег і отримують перші 25 000 євро від університету Лейтлоффа.
Початок вказує, які кризи ще мають бути
Навіть старт є більш нерівним, ніж планувалося, і вказує на те, які кризи ще попереду. Після того, як один з однокурсників Лейтлоффа пообіцяв команді інвестиції, він стрибає - лише щоб прийняти знову в останню хвилину. Досвід, який засновник повинен мати ще частіше.
Пошук інвесторів проходить через всю книгу. Знову і знову донори спочатку заставляють великі суми, а потім вискакують в останню хвилину - і іноді знову шукають контакту через місяці. Вперед і назад нелегко відстежувати різні актори.
Тим не менше, уривки, в яких Лейтлоффа дратує третя поспіль відмова або невпинні переговори про оцінку компанії, є дуже важливими. Де ще ви можете дізнатись більше про те, як працюють такі раунди фінансування? Як часто відміняється зустріч з нотаріусом, які умови диктуються засновникам і які неприємні конференції вони мають проводити - зазвичай про це ніхто не говорить.
"Це було частиною гри"
Автор перериває свій хронологічний переказ кількома уривками. Наприклад, в одному розділі показано колишнє інтерв’ю Шленка з ним, в якому він дає зарплату 1500 євро чистим через два роки після заснування компанії. Зарплата, яку, з точки зору сьогоднішнього дня, він міг би заробити за допомогою служби доставки. Такі успіхи, як оборот у 500 000 євро за три місяці роботи з англійською впливовою людиною Анною Сакконе, також знаходять своє місце в книзі.
Знову і знову він пише речення на кшталт: "Це було частиною гри". Як гра, в якій кожен хоче проявити якомога більше відданості. Деякі засновники сплять занадто мало, п'ють занадто багато або використовують інші засоби, щоб стимулювати себе. Постійний стрес також помітний у Leitloff - наприклад, на покусаній шматочці.
З роками сцена створювала неправильне враження. Багато роботи не завжди йде паралельно з великим успіхом. «У багатьох місцях нам слід було зробити крок назад і запитати себе: чи не є щось ще, що ми повинні спробувати?» Він критикує себе.
Зараз Лейтлофф очолює ще один стартап
Лейтлофф лише коротко розповідає про те, що відбувається після того, як він покине Стілнест через п'ять років. Враховуючи тривалість решти історії, це трохи дивно. Загалом, авторам вдається розповісти справжню історію заснування з усіма її аспектами.
[Усі важливі оновлення дня щодо коронавірусу можна знайти у безкоштовному бюлетені Tagesspiegel "Питання дня". Плюс найважливіші новини, рекомендації щодо читання та дебати. Для реєстрації натисніть тут. ]
Історія Лейтлоффа є репрезентативною для багатьох людей - як це також було показано в коронарній кризі. У відповідь на кризу понад 150 000 власників малого бізнесу зв’язалися з Інвестиційбанком в Берліні та показали 31-річному юнакові, що він не сам зі своїми турботами, які, мабуть, ніколи не закінчаться.
В даний час він очолює блокчейн-стартап "Фрактал", де він заробляє 5000 брутто і знову шукає нове фінансування. Стілнест все ще існує, колишній співзасновник Тім Бібоу взяв на себе керівництво.
Зрештою, Лейтлофф хоче зняти містику заснування, яка заважає деяким щось будувати самостійно. Йому це вдається за допомогою своєї книги. "Keinhorn" підходить як для початківців, так і для експертів. Якщо ви новачок у світі стартапів, ви швидко увійдете завдяки зрозумілій мові. Книга також актуальна для професіоналів, адже вона тримає дзеркало у багатьох галузях галузі.
докладніше на цю тему
Створення стартапу під час навчання Варто знайти стартап в умовах коронарної кризи?
Джуліан Лейтлофф, Каспар Шленк: "Кейнхорн - Що насправді означає заснувати стартап" Campus Verlag, 295 сторінок, 22 євро