Золота лихоманка для вашого Інтернет-магазину - блог електронної комерції - платформа Gomag
Як вибрати вигідну нішу для вашого інтернет-магазину?
Ну, це питання на мільйон доларів, з постійно мінливими відповідями.
Коротше кажучи, коли ви хочете відкрити Інтернет-магазин, вам слід взяти до уваги сукупність факторів: власний інтерес, набір навичок і талантів, місцезнаходження та юридичні проблеми, рівень проникнення Інтернету у обрану область, запаси та управління, цільова аудиторія та послуги, які ви можете надати після продажу.
І найважливішим фактором, згаданим вище, є мета вирішення потреби, бажання чи проблеми: як запропонувати людям рішення, заробляючи достатньо, щоб турбуватися про власні потреби.
Іноді золоту нішу легко знайти. В інший час потрібен час, багато зусиль, щоб подумати і проаналізувати, щоб дійти до найкращого висновку.
Загалом, виробники та винахідники не мають проблем з пошуком ніші. Або вони створюють товари, для яких з’являється абсолютно новий ринок, або їх унікальність та стиль полегшують продаж на існуючому ринку.
Але що, якщо ви не виробник, але хочете продати чужу продукцію? Починаючи з картонних іграшок для дітей і закінчуючи автомобілями, в Інтернеті можна знайти нескінченні товари, які можна продати.
Але як ви їх вибираєте? І як ви переконаєтесь, що вибрали щось, що відповідає вищезазначеним чинникам, вирішило проблему та дозволило жити більш ніж комфортно?
Сьогодні ми вирішуємо питання вибору ніші в процесі відкриття інтернет-магазину, виконавши кілька простих кроків.
Незалежно від того, чи шукаєте ви нішу для звичайного інтернет-магазину, щоб вийти на ринок або зробити дропшиппінг, продовжуйте читати та застосовуйте вказані кроки, щоб знайти відповідну нішу для вас.
Крок 1: Подумайте, що вам подобається і в чому ви вмієте
Хоча багато хто кидає виклик ідеї пошуку ідеї та бізнес-ніші, дотримуючись власних пристрастей, більшу частину часу це залишається дуже хорошою стратегією.
Розумієте, перш ніж стати власником бізнесу, а ви, в свою чергу, є клієнтом. І ви є частиною цільової аудиторії з великою кількістю інших людей.
Отже, перший крок, який вам потрібно зробити, - це подумати про речі, якими ви захоплені, і написати їх на аркуші паперу, починаючи від читання, насолоджуючись чаєм, водіння автомобіля, ремонту машини, приготування їжі чи бігу.
Також подумайте про навички та досвід, який у вас вже є. До цього часу ви були агентом з продажу у компанії, яка продає аксесуари для мобільних телефонів? Оскільки ви вже знаєте вподобання клієнтів, ви знаєте, які є акції та ціни, і у вас є досвід продажу таких видів продукції, чому б не відкрити свій магазин у цій ніші?!
Як тільки ви дійдете до дещо послідовного списку, починайте розбивати кожну пристрасть на один компонент, наприклад, пити чай, але чай, який допоможе вам схуднути для аудиторії людей, які цілими днями працюють в офісі і не встигають спорт. Або, наприклад, диван, але послуга доставки пакетів для студентів університетів.
Звичайно, для досягнення золотої ніші доцільно взяти до уваги аналізи ринку, які рекомендують продавати товари, що купуються неодноразово, нішеві товари, найпопулярніші в даний час, товари, придбані на імпульсі тощо.
Крок 2: Складіть перелік можливих продуктів
У початковому списку також буде трохи гнилих яблук, але це не проблема, це саме така ідея: ви намагаєтесь дослідити потенціал кожної ніші.
- книги
- Біг
- Мобільні додатки
- Дитяча мода
- Живопис на текстилі
- Марамуреш традиційні звичаї
Очевидно, що проблема зі списком вище полягає в тому, що він занадто загальний. Отже, давайте розбиємо кожну категорію чи тему на окремі товари: ідея товару, яка включає кілька типів об’єктів чи послуг.
- Маркетингові книги для початківців та професіоналів
- Бігове обладнання з унікального матеріалу
- Мобільний додаток для організації діяльності ділової команди
- Одяг унісекс, який руйнує гендерні стереотипи у дітей
- Футболки з ручним розписом та бумом на ринку з наборами персональних футболок для пар
- Подарункові кошики з традиційними марамуреськими, корпоративними та сезонними продуктами
Фрагментуючи кожну ідею в пошуках унікальної ніші, готуйтеся: виконуйте тестування та аналіз, щоб ви могли довести, що обрана ніша справді має потенціал.
Крок 3: Порівняйте товари зі списку та тенденції
Перше місце, яке ви відвідаєте після сегментації списку, - Google Trends. Шукайте ідеї продуктів на основі ключових слів і відстежуйте розвиток інтересу з часом.
Продовжуючи наведені вище приклади, під час пошуку я помітив постійне коливання інтересу до подарункових кошиків, що легко зрозуміти, оскільки на пошуки сильно впливає сезонність. Зазвичай подарунки шукають на Великдень та Різдво, свята та інші святкові випадки.
Але моя ідея товару стосується не лише звичайних подарункових кошиків, а тих, що мають традиційні товари; отже, я зробив новий пошук за цим терміном.
Як бачите, інтерес до цього виду продукції набагато нижчий. А пошук у Google "подарункові кошики з традиційними продуктами Maramures" дав 2120 результатів, більшість з яких виключали термін "Maramures".
Що мені ця річ каже? Інтерес до даного виду товару існує, особливо під час свят та на ринку, кількість конкурентів у цій конкретній ніші все ще невелика.
При правильному підході та великій кількості маркетингу я маю чудові шанси перетворити свій маленький магазин на бренд.
Але повернімось трохи до товару «футболка на замовлення», друге - до зацікавленості, виявленої в пошуках. Давайте трохи урізноманітнимо пошук.
Як бачите, інтерес до цього виду продукції більший і постійний, ніж до подарункових кошиків. Ми також враховуємо той факт, що мода досі є однією з найпопулярніших ніш в Румунії, і персоналізація може допомогти створити унікальну історію бренду, а також набагато тісніші стосунки з кожним клієнтом.
Крок 4: Установіть зв’язок між товаром та проблемою аудиторії
Я дотримуюся прикладу персоніфікованих футболок, які виглядають досить солідною нішею (з конкуруючими компаніями), але на цьому я не зупинюсь. Це найгірша ідея відкрити магазин у дуже загальній і дуже конкурентній ніші, коли у вас так багато варіантів.
Отже, що мені потрібно зробити, це придумати ідею товару, персоналізовані футболки, призначені для певної групи людей, цільового ринку. Залишитися знову означає ще один пошук Google.
Любов витає в повітрі ... і недаремно я зазначив у списку, що я виходжу на ринок з бумом, персоналізованими футболками для пар. У стосунках обоє завжди намагатимуться проявити свої почуття, довести одне одного, і саме тут втручається моя потенційна компанія.
Завдяки описам продуктів, що відповідають емоційним потребам клієнтів, оптимізованій рекламі та позитивним відгукам, а також надійним сторінкам у Facebook та Instagram, я маю можливість виграти бажані продажі.
Але до того часу є ще один крок: вибір і перевірка ключових слів.
Очевидно, що те, що Google запропонував певні ключові слова, не означає, що люди багато шукають на цих умовах. Рекомендується використовувати додаткові інструменти, такі як Планувальник ключових слів або Ubersuggest. Особисто я шукав "спеціальні футболки для нього та її", "спеціальні футболки для закоханих" та "спеціальні футболки для пар".
Як я і очікував, цей вид товару є затребуваним, цікавим для споживачів і представляє потенційну прибуткову нішу.
Моя порада полягає в тому, щоб виконати ці дії для кожної ідеї у вашому списку, а потім порівняти результати. Навіть якщо ви помітили низький інтерес до ідеї, яка вам важлива, не здавайтеся. Продовжуйте аналіз і тестування, можливо, саме ви створюєте ринок або викликаєте інтерес до товару.
З моєї точки зору, дві найнадійніші ніші, в яких ви могли б працювати - це здоров’я та інформація. Перш за все, кожного разу, коли вам роблять вибір між вкладенням у новий гардероб чи вкладенням у своє особисте здоров’я, ви будете інвестувати в здоров’я. Не забуваємо, страх є одним із найбільш спонукальних факторів людства.
З іншого боку, інформація завжди буде валютою. Єдиним ресурсом, необхідним для створення інформаційного продукту, є час, чи йдеться про електронну книгу, курси, блог тощо.
Незалежно від ніші, яка випливає із процесу, описаного в цій статті, пам’ятайте, що найголовніше - це тестування. Нехай продажі продукту диктують ту нішу, в якій ви будете продовжувати.
Почніть із дропшиппінгу, перелічіть свої товари на ринку або створіть щоденник, де ви можете почати перевірку продажів за допомогою кнопки покупок Gomag.
І як тільки ви вирішите, отримати безкоштовну демонстрацію на платформі Gomag . Спробуйте платформу, почніть будувати свій магазин, а потім виберіть правильну підписку, щоб розвивати його.