3 функції, якими в Google Ads занадто нехтують
Google Ads ефективний, і є причина, чому вони так популярні і використовуються незліченними компаніями по всьому світу. Але реклама в Google, як правило, також дорога. Правильно, але дорого? Це не повинно бути.
Google запропонував безліч функцій, щоб зробити свою рекламу максимально ефективною. Тепер від нас залежить, як їх правильно використовувати. Занадто мало функцій все ще використовуються (правильно). Далі йде розчарування і спалений рекламний бюджет. Щоб цього не сталося з вами, я підсумував 3 найкращі для вас найменш використовувані, але найефективніші функції Google Ads.
Розширення оголошень №1
Ви коли-небудь помічали, що деякі оголошення займають набагато більше місця та містять набагато більше інформації, ніж більшість інших? Це тому, що їх рекламодавці платять за це більше? Саме це припущення широко поширене, але помилкове! Різниця полягає в тому, що для цих оголошень активовано розширення оголошень, і вони - чуйте, чуйте - абсолютно безкоштовні.
Що таке розширення оголошень?
Простіше кажучи, розширення оголошень - це чудовий спосіб додати корисну інформацію про свою компанію чи товар до своєї реклами. Наприклад, час роботи вашого бізнесу або місцезнаходження, варіанти контактів або подальші посилання. Ці розширення оголошень безкоштовні, стягується лише клік, як це стосується самого оголошення.
Перевага: Ваша реклама буде краще сприйнята, а клієнтам буде надано більше інформації та більше тексту відразу, без кліку. За даними Google, розширення збільшують шанси на успіх на кілька процентних пунктів. Ми можемо підтвердити цей досвід за умови, що розширення є корисними та правильно обраними. Однак Google допоможе вам у цьому, оскільки Google вирішує, яке розширення має найбільший сенс, і автоматично відтворює відповідні.
Які розширення слід використовувати?
Дуже просто: кожен, хто може мати відношення до вашої компанії чи товару. Щодо продуктивності, а отже, і витрат, більше розширень також приносить більше успіху. Тож не соромтесь, коли справа стосується розширень.
Гачок: Чи все це звучить занадто просто, щоб бути правдою? Так і ні, насправді є невеликий улов. Розширення відображаються Google лише за умови, що ваше оголошення досягає певного рейтингу. Розширення відображатимуться лише в тому випадку, якщо загальна ефективність вашої реклами хороша. Однак розширення розглядаються позитивно в оцінці. Тож завжди варто вмикати розширення оголошень.
№2 коригування ставок
Ніколи не чули про коригування ставок? Що вони взагалі? Коригування ставок - це параметр у Google Ads, який дає вам більше контролю над вашими оголошеннями. Незважаючи на те, що Google вже є дуже націленим рекламним засобом, все ще існує певна кількість втрат, яку ви можете звузити за допомогою правильних коригувань ставок. Ви детально вирішуєте, скільки ви хочете запропонувати для кожної області.
Я завжди рекомендую починати з ручних налаштувань, як тільки ви назбираєте достатньо даних, але вам слід перейти на автоматичне коригування ставок і передати кермо алгоритму Google.
Так застосовуються коригування ставок
Коригування ставок може бути здійснено в шести різних сферах:
- Для рівнів груп оголошень
- Для ключових слів
- Для різних пристроїв (мобільний телефон, настільний комп'ютер тощо)
- За місцем розташування
- За віком та статтю
- Відповідно до інтересів
На початку слід налаштувати це самостійно, щоб уникнути плутанини та непорозумінь. Через певний проміжок часу та більший обсяг даних ви можете залишити це завдання алгоритму Google.
Рівні групи оголошень
Якщо ваша кампанія розділена на різні групи оголошень, ваша мета - якомога краще націлити ці групи оголошень. Автоматичне попереднє налаштування налаштовано таким чином, що кожна група оголошень відображається з однаковим значенням CPC (ціна за клік) для кожної кампанії. Однак це можна легко змінити вручну.
По-перше, розгляньте, які групи оголошень мають найбільшу/найнижчу ймовірність конверсії та відповідно налаштуйте максимальну CPC. Для цього виберіть відповідні групи оголошень, на вкладці "Редагувати/відкоригувати ставку" тепер ви можете змінити максимальну CPC. Або ви вводите нову суму, або визначаєте відсоток, на який ви хочете збільшити або зменшити ставку.
Особливо на початку, це коригування все ще базується на особистих міркуваннях, як тільки ви зібрали перші дані, ці коригування слід відповідним чином відкоригувати.
Рівень ключового слова
Тепер заглибимось на один рівень глибше, а саме на рівень ключових слів. Ви встановили кілька ключових слів у кожній групі оголошень. Тепер ви також можете налаштувати ставки для цих ключових слів залежно від їх вартості.
Наприклад, якщо ви друкуєте та продаєте «банери для будівельної огорожі» та використовуєте ключове слово «банери для будівельної огорожі дешево», має сенс робити менше пропозицій за це ключове слово, оскільки це ключове слово приносить людей, які шукають «дешеві» банери; але, можливо, ви не найдешевший постачальник.
Різні типи пристроїв
Практично в кожній галузі для кожного товару існує певна перевага, на яких пристроях покупки здійснюються найчастіше. Якщо ваші товари найчастіше замовляються на мобільних пристроях, ви можете збільшити ставки для оголошень на смартфонах і планшетах тут, одночасно зменшивши ті, що відображаються на робочому столі одночасно.
За місцем розташування
Цей параметр особливо важливий для магазинів або служб, що залежать від місцезнаходження. Наприклад, має сенс пропонувати значно більше людям, які знаходяться в безпосередній близькості від вашого бізнесу. Зрештою, ймовірність того, що ця людина насправді прийде до вас, дуже велика.
За віком чи статтю
Тут ви також можете налаштувати значення своїх ставок відповідно до віку та/або статі. Наприклад, якщо ваші товари чи послуги найімовірніше купуватимуть чоловіки у віці від 35 до 44 років, або якщо вони витратять найбільше на кожну покупку, то збільште ставку для цієї групи.
Однак зауважте: досвід, який ви накопичили в автономному режимі у своєму магазині, не може бути автоматично перенесений на рекламу в Інтернеті. Поведінка клієнтів в Інтернеті часто буває абсолютно протилежною. Тому будьте тут обережні і не покладайтесь лише на досвід роботи в автономному режимі.
Інтереси
Тут стає набагато складніше. Я покажу вам, як це працює, на прикладі, а саме рекламній кампанії нового позашляховика. Ви можете додати спеціальні цільові групи до кампанії на вкладці “Цільові групи”. Тут у вас є два варіанти. Обов’язково виберіть параметр «Спостереження»; так ви зможете відстежувати результати та коригувати ставки.
Спочатку знайдіть аудиторії, які можуть бути релевантними вашій рекламній кампанії. Вибирайте з демографічних характеристик чи інтересів. Наприклад, інтерес до “позашляховиків” був би цікавішим за “спортивні машини”. Але це все-таки дуже загально. Ви можете піти на один рівень глибше і обмежити свою поведінку покупців у списку “активна поведінка пошуку”. І це заходить настільки далеко, що ви можете вказати не тільки між «вживаним автомобілем» або «новим автомобілем», але аж до типу транспортного засобу.
Ми також обираємо протилежність позашляховикам - цільовій групі, яка навряд чи придбає один із наших позашляховиків, і також додаємо цю цільову групу до нашого списку. Наприклад, “малі та мікроавтомобілі”. Ми збільшуємо цільову групу «нові автомобілі/позашляховики» на 40 відсотків, тоді як зменшуємо невеликі машини на 80 відсотків. Тут ви можете дуже і дуже точно відкоригувати свої ставки.
Хочете дізнатися, чи підходить ваше оголошення для коригування ставок, і якщо так, то які саме? Тут ви знайдете чітку таблицю про угоду про коригування ставок.
№3 Негативні ключові слова - Правильно використовуйте Планувальник ключових слів
Мої улюблені прискорювачі Google Ads - це мінус-слова. Не можу підкреслити - люди, використовуйте мінус-слова. Ці функції все ще є частиною функції економії грошей № 1. Функція надзвичайно проста у реалізації та дозволяє заощадити 50 або більше відсотків рекламного бюджету.
Уявіть, що ви продаєте дорогі, нові електромобілі, такі пошукові терміни, як «використаний електронний велосипед» або «дешеві велосипеди», слід вводити як мінус-слова, оскільки ці пошукові запити не приносять вам клієнтів, а лише вартість за клік.
Що таке мінус-слова?
Ключове слово - це пошуковий запит, для якого в кінцевому підсумку відображається ваше оголошення. Наприклад, якщо ви використовуєте ключове слово із широкою відповідністю “e-bike”, ви також відображатиметесь для “e-bikes used”. Якщо ви хочете цього запобігти, вам слід ввести "вживаний" як мінус-слово та, таким чином, виключити його. Мінус-слово - це ключове слово, яке ви виключаєте із пошукового запиту, і тому воно також відоме як "мінус-слово".
Створіть тут один або кілька списків і відповідно їх розширте та відкоригуйте. Ці списки неймовірно цінні та зроблять ваші рекламні кампанії набагато ефективнішими.
Які ключові слова слід виключити?
Тут вам доведеться використати трохи розуму на початку і придумати можливі мінус-слова. Щоб дотримуватися нашого прикладу з електронними велосипедами, мали б сенс такі мінус-слова:
| друга рука | позичати |
| Друга рука | орендна плата |
| використовується | позичати |
| використовується | Оренда |
| старий | оренда |
| Старий | Надавати |
| Вік | |
| друга рука | тест |
| Друга рука | Огляд |
| 2-а рука | Звіти про випробування |
| Досвід | |
| порівнювати | |
| порівняння |
Зверніть увагу на наш список мінус-слів із загальними ключовими словами, які часто слід виключати. Список дасть вам огляд і дасть імпульси для вашого списку мінус-слів.
За допомогою цих простих у використанні підсилювачів Google Ads ви отримаєте більше успіху в роботі з Google Ads без додаткових витрат. За умови правильного використання та регулярного коригування ці три функції виведуть ваші кампанії на новий рівень.
Лікар. Себастьян Декер - власник маркетингової агенції МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПЕРЕМОЖЦІВ та тренер майбутніх майстер-класів Google. Завдяки понад 50 національним та міжнародним семінарам у 2019 та 2020 роках та тисячам учасників його онлайн-відеокурсів, він зарекомендував себе як експерт з Google Ads та Analytics, і його замовили як консультанта у відомих агентствах. Він любить ділитися своїми знаннями та досвідом з операторами інтернет-магазинів, щоб допомогти їм повністю використати свій потенціал, щоб досягти успіху в довгостроковій перспективі.